主題：瓦軸印巴市場(chǎng)銷售額激增50%

6月5日晚，瓦軸集團(tuán)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)印巴（印度和巴基斯坦）市場(chǎng)的銷售經(jīng)理任洪男一邊敲擊電腦鍵盤一邊和印度客戶通話。她告訴記者：“公司搶抓‘一帶一路’機(jī)遇快速開發(fā)印巴市場(chǎng)，我們忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?？紤]到時(shí)差問題，我們每晚12時(shí)前都不能休息?！?br />　　任洪男擔(dān)任印巴銷售經(jīng)理雖然只有一年，但隨著市場(chǎng)的拓展和合作的深入，她和印巴客戶已經(jīng)非常熟稔。在她看來，印度和巴基斯坦地區(qū)流通市場(chǎng)規(guī)格雜、數(shù)量多，特別是印度地區(qū)的軸承市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)、國(guó)外知名軸承公司都在爭(zhēng)奪這塊“蛋糕”，國(guó)家提出“一帶一路”倡議以來，競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，瓦軸憑借過硬的技術(shù)和一流的服務(wù)站穩(wěn)了腳跟。2016年，瓦軸在印度市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)50%。今年1月到5月，瓦軸印度市場(chǎng)銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)25%，巴基斯坦市場(chǎng)更是激增了兩倍多，在客戶中贏得了極佳的口碑。
　　口碑離不開多年的市場(chǎng)耕耘。早在2010年，瓦軸就開始布局印巴市場(chǎng)并成立銷售公司，并對(duì)印巴的風(fēng)土人情、法律法規(guī)、市場(chǎng)需求有了詳盡的了解。國(guó)家提出“一帶一路”倡議后，瓦軸更加堅(jiān)定了在印巴市場(chǎng)發(fā)展的信心，開始設(shè)立本土化代理商，擴(kuò)大流通市場(chǎng)覆蓋面，對(duì)主機(jī)客戶實(shí)行“技術(shù)+商務(wù)”的服務(wù)模式，選派技術(shù)人員和商務(wù)人員到現(xiàn)場(chǎng)走訪客戶，高效率服務(wù)客戶，以客戶為中心擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
　　目前，印度是亞洲風(fēng)電發(fā)展最快的國(guó)家之一，也是全球風(fēng)電發(fā)展最有潛力的市場(chǎng)，鋼鐵企業(yè)亦處于全速發(fā)展時(shí)期。而風(fēng)電、鋼鐵、汽車、水泥機(jī)械等工業(yè)裝備類配套軸承是瓦軸的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，與印度的發(fā)展方向高度契合。把握這一重要發(fā)展機(jī)遇，瓦軸走訪了印度的多家大型企業(yè)，與多家企業(yè)開展合作，一批產(chǎn)品正在試制中。
　　在巴基斯坦市場(chǎng)，瓦軸2016年的銷售額同比增長(zhǎng)50%。隨著中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)的深入推進(jìn)，巴基斯坦正在加速進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年一季度，瓦軸為水泥機(jī)械配套軸承增長(zhǎng)了267%，巴基斯坦的水泥機(jī)械80%使用瓦軸軸承。此外，巴基斯坦拖拉機(jī)制造企業(yè)配套軸承也大部分由瓦軸供貨。
　　瓦軸集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理王琳說，高速發(fā)展的印巴市場(chǎng)是瓦軸重要的長(zhǎng)期戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。公司制定了詳細(xì)的印巴市場(chǎng)攻略，繼續(xù)擴(kuò)大流通市場(chǎng)，在發(fā)展印度、巴基斯坦以及東南亞地區(qū)合作伙伴的同時(shí)，以印度、巴基斯坦為重點(diǎn)區(qū)域，開發(fā)風(fēng)電、鋼鐵、水泥市場(chǎng)主機(jī)配套客戶，增加客戶群，保持銷售收入高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
　　瓦軸集團(tuán)董事長(zhǎng)孟偉表示，搶抓“一帶一路”機(jī)遇，瓦軸從發(fā)達(dá)的美國(guó)、歐洲經(jīng)濟(jì)圈開始布局，正在逐步完善國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)。今年，公司將啟動(dòng)亞太區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重點(diǎn)開發(fā)印度市場(chǎng)，形成美國(guó)以及歐洲和亞太地區(qū)三大市場(chǎng)核心區(qū)，完善“一帶一路”布局。

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