主題：中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)遭遇拐點(diǎn)

聯(lián)合國(guó)公布的2008年全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度是5-6%，預(yù)期的市場(chǎng)銷售規(guī)模是7350億-7450億美元，在此背景下許多跨國(guó)公司已開始將生產(chǎn)基地向我國(guó)轉(zhuǎn)移，在全球醫(yī)藥制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)帶動(dòng)下，我國(guó)將會(huì)有更多地承接原料藥、制劑等產(chǎn)品的國(guó)際化分工的機(jī)會(huì)。同時(shí)，08年也是我國(guó)全民醫(yī)保和社區(qū)醫(yī)院重點(diǎn)推進(jìn)的一年，這對(duì)于我國(guó)廣大醫(yī)藥保健品藥企來(lái)說(shuō)是充滿誘惑的一年，這種巨大的市場(chǎng)需求會(huì)使醫(yī)藥行業(yè)消化掉行業(yè)不利的局面和暫時(shí)的疼痛，而依然樂(lè)此不疲。

但對(duì)于已經(jīng)處于陷入僵局的的整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很難謀求到一種共用的突圍途徑，因此群體發(fā)力，多元化尋求走出拐點(diǎn)的模式應(yīng)該是今年醫(yī)藥保健品行業(yè)的總體方向。

從經(jīng)營(yíng)理念上來(lái)講，這種走出拐點(diǎn)的變革重點(diǎn)應(yīng)該是在院線渠道上更加精耕細(xì)作，從成本上進(jìn)行控制,從法律的條件下進(jìn)行自我規(guī)范，減掉不必要的中間環(huán)節(jié)成本,實(shí)現(xiàn)最短的流程,以達(dá)到降低價(jià)格水分過(guò)大的目的，讓老百姓能得到實(shí)惠用的起藥;從質(zhì)量上嚴(yán)格控制，避免出現(xiàn)諸如齊二藥之類的假藥事件,樹立醫(yī)藥行業(yè)的公德意識(shí),挽回行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)。

從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益和集群效應(yīng)或者是著力打造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色的鮮明性,尋求在細(xì)分領(lǐng)域擁有重磅產(chǎn)品及較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是2008年中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍的不二選擇。已經(jīng)完成以現(xiàn)代植物藥為核心，以化學(xué)藥及中藥保健品為兩翼的健康產(chǎn)業(yè)體系戰(zhàn)略部署的浙江康恩貝在2007年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.06億元，同比增長(zhǎng)25.73%，這給醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)很好的借鑒；而在細(xì)分市場(chǎng)著力打造特色產(chǎn)品的廣西花紅，江蘇萬(wàn)邦，桂林制藥、湖北新生源為代表的這些醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)分別在婦科、糖尿病、抗瘧疾、氨基酸細(xì)分化市場(chǎng)中已經(jīng)成為單一領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，這種戰(zhàn)略模式的成功也為眾多擅長(zhǎng)單一作戰(zhàn)的企業(yè)提供了良好的佐證。

從行銷模式上來(lái)講，積極探索以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的新興銷售模式將是2008年最熱門的行銷模式之一。作為一種區(qū)別與店鋪模式和傳統(tǒng)網(wǎng)上展示不同，代價(jià)卻相對(duì)低廉的行銷模式，雖然從整體上還不成熟，但在筆者沈陽(yáng)、西安等地實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些以邊緣性產(chǎn)品為主的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)取得實(shí)質(zhì)性的銷售回報(bào)，而且從在近3個(gè)月的情況看，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)開始成立已成立以電子網(wǎng)絡(luò)銷售為主體的銷售部門，逐漸增大這種銷售模式的投入力度，雖然這種模式本身的內(nèi)涵尚有許多尚待規(guī)范明確的問(wèn)題。另外，基于使用互聯(lián)網(wǎng)的人群特點(diǎn)和醫(yī)藥保健品本身面對(duì)的消費(fèi)群體的一些特點(diǎn)，如何過(guò)濾掉產(chǎn)品的非目標(biāo)群也是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，但是在傳統(tǒng)模式出現(xiàn)死機(jī)的情況下這未必不是一個(gè)有意義的嘗試。

此外，基于著中國(guó)社區(qū)醫(yī)院的推進(jìn)，以及農(nóng)村消費(fèi)群體健康意識(shí)不斷增強(qiáng)的整體態(tài)勢(shì)，農(nóng)村和社區(qū)在未來(lái)也將是一個(gè)巨大的新興市場(chǎng)，在這種背景下，一些以社區(qū)醫(yī)院為載體的公益性行銷模式也開始出現(xiàn)端倪。以此為契機(jī)，一個(gè)以會(huì)員回饋制為出發(fā)點(diǎn)，從傳統(tǒng)報(bào)紙廣告模式分化出來(lái)的DM雜志精細(xì)化行銷模式，也開始在中國(guó)最大的服務(wù)營(yíng)銷企業(yè)南京中脈等為主體的一些大型醫(yī)藥保健品行業(yè)開始試行，并取得了階段性的成果，這些前行的探索日益成為陷入僵局的中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)展現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)走出去的方向。

一切都是一個(gè)全新的開始，許多解決的辦法還有待于行業(yè)的共同探索，許多新的行銷策略和模式還有待于整個(gè)行業(yè)的共同應(yīng)對(duì)，也許這種應(yīng)對(duì)并不是一種完全孤立與傳統(tǒng)行銷模式之外的創(chuàng)新，或許它只是對(duì)傳統(tǒng)模式的某一點(diǎn)的放大，無(wú)論這些探索是不是很成功，它都是值得我們給予尊重，中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的未來(lái)是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，2008年也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年份！走不出去，將會(huì)步履更加艱難，越過(guò)拐點(diǎn)中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的前途依然是一片光明。



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