主題：美菱開辟西南最大“根據(jù)地”

“美菱在綿陽的生產(chǎn)基地占地5萬畝，共投資2.5億元，生產(chǎn)線投產(chǎn)后，年產(chǎn)量將達到120萬臺，解決1500人就業(yè)，預(yù)計年實現(xiàn)銷售18億元，年實現(xiàn)利稅6000萬元?！?br />
　　
　　 3月31日上午，在美菱冰箱綿陽生產(chǎn)基地舉行的投產(chǎn)典禮上，美菱公司總裁王勇向記者表示，美菱落地綿陽，將帶動冰箱配套產(chǎn)業(yè)落地綿陽，綿陽生產(chǎn)基地將成為西南地區(qū)最大的冰箱生產(chǎn)線。

　　
　　 美菱內(nèi)部人士透露，美菱冰箱生產(chǎn)基地落戶西南，除了地方政府在土地、稅收、人才等方面給予了相當(dāng)大的支持外，還有三點考慮，一是美菱決定打造繼安徽之后的第二個根據(jù)地，二是讓制造基地接近市場，節(jié)省倉儲、物流成本，三是利用內(nèi)地低廉的勞動力。

　　
　　 美菱的追趕

　　
　　 美菱之所以落地綿陽，長虹也是個不可或缺的因素。

　　
　　 2005年5月，四川長虹正式與美菱集團簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議，持有了美菱電器(000521.SZ)20.03%的股權(quán)，成為其第一大股東，美菱當(dāng)年的銷量約100萬臺，銷售收入20億元，在冰箱行業(yè)位列前十，目標(biāo)是進前五。

　　
　　 2005年是中國冰箱行業(yè)的并購年。當(dāng)年，海信宣布收購科龍26.43%的股權(quán)，成為科龍第一大股東；新加坡首富郭令明掌控的財團豐隆集團控制了新飛集團90%的股權(quán)，成為絕對第一大股東。經(jīng)過此輪收購，國內(nèi)冰箱行業(yè)形成了海爾、美菱、海信、新飛四足鼎立的局面。

　　
　　 在長虹成為大股東的兩年之后，美菱電器2007年的銷量達到200萬臺，居行業(yè)第二，其隨即提出的遠景是做“中國冰箱大王，世界制冷航母”，近期目標(biāo)是“坐二望一追海爾”。

　　
　　 美菱2007年年度報告顯示，報告期內(nèi)冰箱實現(xiàn)銷售40億元，兩年來，美菱冰箱的銷量與銷售收入都實現(xiàn)了100%的增長。王勇稱，這是美菱坐二望一的底氣。

　　
　　 王勇認為，經(jīng)過兩年的發(fā)展，美菱由相對落后變成行業(yè)第二，僅次于海爾，這表明美菱在產(chǎn)業(yè)競爭中跑得比較快，但與龍頭海爾相比，美菱還有相當(dāng)大的距離。

　　
　　 事實上，美菱與海爾至今仍不在一個等量級上。海爾集團副總裁兼海爾冰箱產(chǎn)品本部長梁海山接受記者采訪時透露，2006年，海爾冰箱實現(xiàn)銷售700萬臺，年比銷量增加近50%；2007年，海爾冰箱實現(xiàn)銷售1000萬臺。

　　
　　 與長虹的四項協(xié)作

　　
　　 對于美菱近兩年的快速追趕，美菱一高層認為與長虹的協(xié)作分不開，兩者的協(xié)作主要體現(xiàn)在技術(shù)、資本、品牌和銷售渠道四方面。

　　
　　 技術(shù)上的協(xié)作主要體現(xiàn)在雙方共同開發(fā)產(chǎn)品；資本上的合作體現(xiàn)在長虹集團對冰箱產(chǎn)業(yè)鏈上下游的收購，以支持美菱冰箱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，今年1月3日，四川長虹收購景德鎮(zhèn)華意電器總公司持有的華意壓縮機股份有限公司(以下簡稱“華意壓縮”)97,100,000股股份，收購?fù)瓿珊?，四川長虹占華意壓縮股份總數(shù)的29.92%，成為華意壓縮第一大股東，壓縮機是冰箱內(nèi)的關(guān)鍵零部件，長虹對華意壓縮的收購意在打造冰箱產(chǎn)業(yè)鏈。

　　
　　 在品牌支持上，由于冰箱此前多普及于城市，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場的消費能力才剛剛啟動，作為傳統(tǒng)冰箱廠商的美菱在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場影響力較小，長虹在農(nóng)村則有著廣泛的認知度。

　　
　　 在渠道協(xié)作上，長虹在彩電、空調(diào)等領(lǐng)域都有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，這張網(wǎng)絡(luò)有助于美菱拓展國內(nèi)農(nóng)村市場與海外市場。

　　
　　 此外，王勇本人原為長虹電視公司營銷干將，后出任美菱總裁，其與長虹內(nèi)部資源協(xié)調(diào)十分順暢。

　　
　　 根據(jù)地效應(yīng)

　　
　　 在建立綿陽根據(jù)地之前，美菱已經(jīng)分別在安徽合肥、江西景德鎮(zhèn)投資了冰箱生產(chǎn)基地。王勇表示，美菱在綿陽建廠的目的是“挺進大西南，建立根據(jù)地”。

　　
　　 王勇透露，合肥長虹美菱高新產(chǎn)業(yè)園將于2008年年底全面建成，年產(chǎn)400萬臺，這將是亞洲最大的單體產(chǎn)能冰箱制造基地；江西美菱制冷有限公司已于去年11月18日在景德鎮(zhèn)揭牌成立，目標(biāo)年產(chǎn)能100萬臺；四川綿陽基地年產(chǎn)120萬臺，居第二。

　　
　　 安徽仍然是長虹美菱的第一根據(jù)地，王勇表示，安徽去年完成銷量40萬臺，單省銷量占公司全年銷量25%，2008年美菱要在安徽完成50萬臺的銷量，再加上對周圍東部省份的覆蓋，根據(jù)地效應(yīng)更為明顯，“美菱在綿陽、景德鎮(zhèn)投廠意在復(fù)制安徽合肥的成功經(jīng)驗”。

　　
　　 王勇透露，與長虹合作后，四川的根據(jù)地效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，2005年，長虹對美菱完成收購的當(dāng)年，美菱冰箱在四川完成銷售3萬臺，2006年，完成銷量6萬臺，2007年完成銷量11萬臺，“2008年要在四川完成銷量20萬臺”。

　　
　　 此外，綿陽根據(jù)地不僅要完成對四川的覆蓋，還要完成四川周邊省份，如云南、貴州、甘肅、重慶等省區(qū)的覆蓋。

　　
　　 王勇表示，根據(jù)地策略的一個重要目的是讓制造中心接近銷售市場，減少倉儲、物流成本；冰箱與PC產(chǎn)業(yè)不同，PC制造則集中于長三角，上游廠商聚居于此，而冰箱上游零部件采購來自全國，沒有形成區(qū)域集中特色，不會因為生產(chǎn)基地的選擇造成上游采購成本的增加。

　　
　　 除了生產(chǎn)制造實施根據(jù)地策略外，美菱的營銷中心也采取了“類根據(jù)地”架構(gòu)，美菱以前由總部發(fā)號施令，實施集權(quán)管理，與長虹合作后，全國劃為45個分公司，每個分公司都有相對獨立的營銷計劃，“類根據(jù)地”架構(gòu)使決策前移，更貼近消費者。



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