主題：聯(lián)通發(fā)動(dòng)二季度CDMA攻勢 積極應(yīng)對重組風(fēng)云變幻

從中國聯(lián)通集團(tuán)C網(wǎng)經(jīng)營部獲悉，其詳細(xì)的第二季度CDMA市場拓展計(jì)劃已制定完成并獲得通過，“下一季度我們將主攻中高端用戶群?！?br />
　　
　　 以穩(wěn)健市場表現(xiàn)應(yīng)對重組傳聞

　　
　　 今年新春過后，中國聯(lián)通C網(wǎng)鮮有市場宣傳方面的動(dòng)作，而坊間關(guān)于電信將收編聯(lián)通C網(wǎng)的傳聞卻持續(xù)高漲，前后者的一落一漲，促發(fā)業(yè)內(nèi)人士浮想聯(lián)翩。

　　
　　 上周，有媒體報(bào)道稱“聯(lián)通有地市分公司CDMA業(yè)務(wù)即將停頓，經(jīng)營轉(zhuǎn)向G網(wǎng)”，搜狐IT在向聯(lián)通總部和多個(gè)地方聯(lián)通求證后，均被告之此消息不屬實(shí)。

　　
　　 昨日，中國聯(lián)通集團(tuán)C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)負(fù)責(zé)人就“被收編”一事鄭重表示，“作為央企和我國第二大移動(dòng)運(yùn)營商，中國聯(lián)通不會(huì)因?yàn)樯形创_定的‘將來進(jìn)行時(shí)’而擾亂當(dāng)前正常的經(jīng)營工作?！?br />
　　
　　 該負(fù)責(zé)人還表示，聯(lián)通C網(wǎng)08年的經(jīng)營任務(wù)比較重，“從總部C網(wǎng)經(jīng)營部到各地方聯(lián)通負(fù)責(zé)C網(wǎng)發(fā)展的同事都在為如何有質(zhì)量的完成任務(wù)而忙碌，而并非想外界所言的‘停運(yùn)C網(wǎng)’?！?br />
　　
　　 事實(shí)上，中國聯(lián)通在年初提出的08年工作五個(gè)“必須”中，以明確表示，必須堅(jiān)持G、C兩網(wǎng)統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展。而在2月26日中國聯(lián)通的“生產(chǎn)經(jīng)營和災(zāi)后重建工作全國電視電話會(huì)議”中，聯(lián)通董事長常小兵(常小兵新聞,常小兵說吧)也一再重申“大家要努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)?！?br />
　　
　　 按常小兵當(dāng)時(shí)的部署，他要求聯(lián)通上下要抓住一季度生產(chǎn)銷售旺季，全力以赴做好春季營銷活動(dòng)，為完成全年收入預(yù)算奠定良好基礎(chǔ)。

　　
　　 而聯(lián)通剛剛公布的08年2月份數(shù)據(jù)也很能說明中國聯(lián)通的態(tài)度。

　　
　　 據(jù)中國聯(lián)通統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2月底，聯(lián)通CDMA網(wǎng)全網(wǎng)累計(jì)用戶達(dá)4250.8萬，其中92%為后付費(fèi)用戶；聯(lián)通GSM網(wǎng)全網(wǎng)累計(jì)用戶已達(dá)1.23億，前2月凈增用戶達(dá)到233.7萬。

　　
　　 此外，截至2月底，聯(lián)通集采的雙網(wǎng)雙待機(jī)和CDMA手機(jī)總銷售量達(dá)到200萬部，比去年同期增長了92.4%，其中高端的雙網(wǎng)雙待機(jī)明星產(chǎn)品牢牢占據(jù)高端市場60%以上的市場份額。

　　
　　 聯(lián)通在公告中表示，聯(lián)通2007年凈增用戶數(shù)達(dá)到462.4萬(含貴州)，其中94%為后付費(fèi)用戶，龐大的中高端用戶群為聯(lián)通GSM和CDMA兩網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有利保障。

　　
　　 中高端仍是C網(wǎng)主戰(zhàn)場

　　
　　 那么，身處重組傳聞中的聯(lián)通是否已規(guī)劃好下一步的市場推廣計(jì)劃？據(jù)C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其詳細(xì)的第二季度CDMA市場拓展計(jì)劃已制定完成并獲得通過，其中包括品牌推廣等等。

　　
　　 據(jù)悉，聯(lián)通之前開展的中檔“炫機(jī)”市場促銷活動(dòng)仍將繼續(xù)，同時(shí)聯(lián)通將加大對高端的雙網(wǎng)雙待機(jī)的集采和CDMA無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)的營銷力度。

　　
　　 該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，中國的CDMA市場發(fā)展空間巨大，聯(lián)通也為此與合作伙伴制定了長期和中短期的計(jì)劃。其中，對曾經(jīng)是聯(lián)通CDMA發(fā)展短板的終端問題上，聯(lián)通投入的力度格外大。

　　
　　 在今年1月底的“中國聯(lián)通2007年度CDMA產(chǎn)業(yè)年會(huì)”上，中國聯(lián)通董事長常小兵、主管C網(wǎng)的中國聯(lián)通副總裁楊小偉和數(shù)十位聯(lián)通CDMA合作伙伴的老總聯(lián)通悉數(shù)到場，聯(lián)通當(dāng)時(shí)宣布，08年CDMA手機(jī)采購計(jì)劃是在1200萬部的基礎(chǔ)上力爭達(dá)到1500萬部，同時(shí)CDMA手機(jī)定制將從集中轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃?，?shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

　　
　　 據(jù)了解，聯(lián)通2007年C、G兩網(wǎng)手機(jī)總銷量為1.47億部，其中CDMA手機(jī)中僅如意手機(jī)就達(dá)到761萬部，炫機(jī)110萬部。而專門負(fù)責(zé)聯(lián)通CDMA終端營銷的子公司聯(lián)通華盛2007年定制的CDMA手機(jī)上市機(jī)型超過百款，比06年增長了51%，全年銷售手機(jī)963萬臺(tái)，同比增長48%。

　　
　　 目前，與聯(lián)通合作的CDMA手機(jī)廠商已由14家增加到20家，三星、宇龍酷派、LG、中興通訊、華為、摩托羅拉等諸多大品牌成為聯(lián)通CDMA終端的鐵桿粉絲。

　　
　　 根據(jù)宇龍酷派的上市公司“中國無線”的公告，聯(lián)通與宇龍剛簽訂完一年的供應(yīng)協(xié)議，并計(jì)劃向宇龍采購10萬部高端智能雙網(wǎng)雙待手機(jī)“領(lǐng)秀”7360。

　　
　　 摩托羅拉公司移動(dòng)終端事業(yè)部之前也表示，正計(jì)劃配合中國聯(lián)通涉足高端雙網(wǎng)雙待領(lǐng)域，在其暢銷經(jīng)典機(jī)型A1200“明”系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出的高端雙網(wǎng)雙待旗艦產(chǎn)品正在醞釀上市過程中。

　　
　　 同時(shí)，中國聯(lián)通與LG公司聯(lián)手推出了機(jī)型超薄的LG-KW838“心貴”時(shí)尚雙網(wǎng)雙待手機(jī)。

　　
　　 對于聯(lián)通CDMA一直“偏愛”的中高端市場，雙網(wǎng)雙待機(jī)的出現(xiàn)成功的為聯(lián)通完成了“持續(xù)攻城略地”計(jì)劃。而根據(jù)聯(lián)通今年第二季度對CDMA市場的規(guī)劃，中高端用戶市場仍是發(fā)展重點(diǎn)。

　　
　　 地方聯(lián)通稱心無旁騖

　　
　　 搜狐IT同時(shí)從地方聯(lián)通了解到，目前地市CDMA零售促銷隊(duì)伍建設(shè)正在有序進(jìn)行，所謂“CDMA網(wǎng)業(yè)務(wù)不再納入各種經(jīng)營指標(biāo)考核、停止CDMA業(yè)務(wù)廣告、已簽廣告合同更換為GSM業(yè)務(wù)廣告”只是社會(huì)上沒有根據(jù)的誤傳。

　　
　　 黑龍江聯(lián)通相關(guān)人士表示，公司上下正在大力推進(jìn)CDMA經(jīng)營工作，并未因重組傳聞出現(xiàn)“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”的現(xiàn)象。

　　
　　 遼寧聯(lián)通某市分公司負(fù)責(zé)C網(wǎng)經(jīng)營的人士也笑稱心無旁騖，“重組傳聞只能說明聯(lián)通C網(wǎng)的重要價(jià)值所在，所以對未來只能說聯(lián)通人的機(jī)會(huì)更多，所以踏實(shí)做好目前的工作才是重點(diǎn)?！?br />
　　
　　 搜狐IT從北京聯(lián)通最新獲悉，目前北京聯(lián)通已重新部署了其“掌中寬帶”CDMA 1X無線上網(wǎng)產(chǎn)品，“我們將推出更加優(yōu)惠的全年資費(fèi)套餐，用戶購買后可免費(fèi)獲贈(zèng)1個(gè)月的服務(wù)和每月5小時(shí)的漫游。

　　
　　 而在此之前，中國聯(lián)通已在包括搜狐在內(nèi)的多個(gè)網(wǎng)站上直接投放的“掌中寬帶”網(wǎng)絡(luò)廣告，其每月50元可漫游20小時(shí)的CDMA無線上網(wǎng)禮包獲得商務(wù)人士的青睞和認(rèn)購。

　　
　　 北京聯(lián)通相關(guān)人士介紹說，目前，基于CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，聯(lián)通掌中寬帶上網(wǎng)速度是撥號(hào)上網(wǎng)的3倍，收發(fā)郵件、瀏覽網(wǎng)頁、下載文件均比較順暢。由于聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過多次大規(guī)模的建設(shè)和優(yōu)化，CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)到全網(wǎng)覆蓋，信號(hào)可全部覆蓋城鄉(xiāng)、近海地區(qū)，因此成為用戶無線上網(wǎng)的首選。為此，北京聯(lián)通下一步將重點(diǎn)部署CDMA“掌中寬帶”市場。

　　
　　 四川聯(lián)通方面下一步則計(jì)劃主攻炫機(jī)等中檔市場。據(jù)悉，四川聯(lián)通宣布已向三星、LG等數(shù)家國際手機(jī)巨頭集采數(shù)款經(jīng)典CDMA炫機(jī)，并將配合資費(fèi)補(bǔ)貼政策，啟動(dòng)“聯(lián)通新春送禮 炫機(jī)買一送一”CDMA新的攻勢，全力出擊中檔大眾手機(jī)市場。

　　
　　 據(jù)介紹，四川聯(lián)通不僅推出了五款特價(jià)炫機(jī)，同時(shí)用戶還可以自由選擇入網(wǎng)方式，享受聯(lián)通的超值話費(fèi)補(bǔ)貼?？蛻糁恍璩兄Z每月最低消費(fèi)額和12/24個(gè)月在網(wǎng)時(shí)間，即可享受一定補(bǔ)貼購機(jī)或0元購機(jī)優(yōu)惠。客戶參加特惠購機(jī)補(bǔ)貼活動(dòng)，入網(wǎng)時(shí)需預(yù)存與補(bǔ)貼總額等值的話費(fèi)，預(yù)存的話費(fèi)分月等額劃撥到用戶賬上。

　　
　　 在加大對中高端市場部署的同時(shí)，聯(lián)通對CDMA超低端市場也有相應(yīng)計(jì)劃出臺(tái)。據(jù)悉，聯(lián)通將對已上市且銷量較好的超低端手機(jī)產(chǎn)品，追加采購力度，以滿足廣大農(nóng)村市場的求需。08年前兩個(gè)月，聯(lián)通已累計(jì)采購13款超低端產(chǎn)品，總量達(dá)到130萬臺(tái)。

　　
　　 所有的數(shù)字似乎都在提醒競爭對手和關(guān)心重組消息的人們：聯(lián)通CDMA的步伐絲毫沒有減慢。



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