主題：空調(diào)漲價賺錢背后的瓶頸

稍微關(guān)注空調(diào)新聞的朋友都知道，每年在三、四月份的時候空調(diào)都喊會漲價?；蛘呤倾~漲價，鋼漲價，又或者是人民幣升值。由此空調(diào)從2006年起，其市場終端價格一年比一年漲，從2006年1700元左右的均價一直漲到今年均價在2500左右。

　　 空調(diào)：不打價格戰(zhàn)，開始向良性發(fā)展

　　 雖然在這幾年里經(jīng)歷過銅漲價，人民幣升值等多種因素的影響，但是借助著這幾年全球氣溫變暖，天氣變熱，第二代產(chǎn)品更新?lián)Q代潮以及消費能力的提高，近幾年，整個空調(diào)行業(yè)是強者恒強，格力、美的，海爾，海信，科龍，志高等這幾十個品牌已經(jīng)占到了國內(nèi)市場銷售額的八成以上，整體銷售2007年比2006年銷售同比增長25.1%，無論是出口還是內(nèi)銷增長率均在24%以上。

　　 2007年空調(diào)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)及增長情況(來源：中華商務網(wǎng))

　　年份產(chǎn)量（萬臺）銷量（萬臺）出口（萬臺）內(nèi)銷（萬臺）2006年5581.325483.242905.442577.82007年6982.326878.633673.443205.19同比增長25.10%25.45%26.43%24.34%

　　
　　 2007年的成功漲價，給空調(diào)龍頭們帶來了最直接的收益。據(jù)資料顯示2007年格力電器中期凈利潤同比增長54.22%后，美的電器凈利潤7.10億元，同比增長了125.87%，空調(diào)業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)務規(guī)模和經(jīng)營效益同步大幅增長。

　　 從產(chǎn)銷和銷售利潤來看，經(jīng)過洗牌以后剩下的20多家空調(diào)企業(yè)像是形成一種默契，不再打損人不利已的價格戰(zhàn)，開始為尋求自身利益而開始喊“漲”(小編在去年這個時候曾經(jīng)從渠道方面分析過空調(diào)肯定漲價不會降的原因，有興趣的朋友可以去看看《2007年空調(diào)漲！漲！漲！》)，從某種層次來講，空調(diào)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)很成熟，談漲價與降價已經(jīng)沒意義，空調(diào)2008年肯定會漲價，至少不會跌價。因為目前整個空調(diào)行業(yè)開始進入平穩(wěn)的良性競爭的時代，換言之，開始步入像冰箱，洗衣機那樣平穩(wěn)盈利的時代。

　　 空調(diào)賺錢背后的“瓶頸”之格局

　　 這兩年來，空調(diào)企業(yè)通過集體漲價，單品利潤均得到了提升，大大改善了企業(yè)的盈利能力。尤其是美的是發(fā)展得最快。但是一個格局上的瓶頸開始擺在各位空調(diào)大佬的面前：據(jù)國家信息中心信息資源開發(fā)部調(diào)查結(jié)果：2007年在大中城市的銷售量分布依次為：格力占19.8%；美的占18.5%；海爾占18.4%；海信占7.5%；科龍占5.2%；志高占3.8%；格蘭仕占3.7%；奧克斯占3.3%；松下占3.1%；華寶占2.4%。從數(shù)據(jù)上來看，市場份額超過10%的企業(yè)有格力，美的，海爾，海信(海信7.5%+科龍5.2%+華寶2.4%達到了15.1%)。海信以15.1%的市場占有率拿到了第四名，普升為第一梯隊陣營。而志高，格蘭仕，奧克斯，松下則擠身于第二梯隊。

　　 科龍帶來的變局：新四強

　　 與原來三強鼎立之勢不同，數(shù)年前仍然屬于空調(diào)二線品牌的海信居然一下普身第一階隊，而美的電器的盈利在這兩年的高速成長，不難看出形成格局的最主要原因是因為科龍易主。顧雛軍事件不但給科龍帶來了毀滅性的影響，逼使科龍最后賣身于海信，有了科龍這個高技術(shù)，高產(chǎn)量，金字招牌的加入，雖然仍然不能夠恢復到當初科龍鼎盛時期的聲望，但是科龍的市場和品牌還是深入人心的。海信收購科龍，也獲得了大片市場，使得海信空調(diào)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。除了使得海信由原來一個變頻空調(diào)的二線品牌普升到第一梯隊之外，科龍還影響到了整個空調(diào)格局，在2006年，很多小空調(diào)廠家大呼空調(diào)的寒冬的時候，美的，格力這些大廠家的財報份外搶眼，美的電器的中報利潤比空調(diào)大哥格力電器還要高。談及到業(yè)績增長的原因，美的承認，很大程度上得益于搶奪了競爭對手的一大片市場，而這個競爭對手很顯然就是科龍，科龍在2005年出事，2005年與2006年的產(chǎn)出，順德等地工廠還出現(xiàn)過停產(chǎn)，而且科龍顧雛軍事件還嚴重影響到了各地經(jīng)銷商的信心。一下子空缺出來的市場自然是被其它品牌一擁而上瓜分。

　　 到了目前2008年，空調(diào)“新四強”的格局形成，整個空調(diào)市場開始走向良性競爭的時代，所有的企業(yè)都想著漲價賺錢，那就不可能奢望會有誰撐不住會倒下來的情形，再有天上掉大餅的好事，相信所有空調(diào)企業(yè)都不會只甘心安于現(xiàn)狀，都會拼足力氣向上沖，行業(yè)格局開始定型，又沒人想站出來打最有效的價格戰(zhàn)，這種良性向前發(fā)展的趨勢對于力爭上游空調(diào)企業(yè)來講，無異是一種格局有利有弊的發(fā)展“瓶頸”。

　　 空調(diào)賺到錢背后的瓶頸之節(jié)能技術(shù)

　　 空調(diào)年年漲價，并不是直接的單品就地漲價，而是比較委婉的新品漲價，借推新品，在新品身上加上像殺菌，健康，環(huán)保，靜音，藝術(shù)空調(diào)等多種概念，通過增加功能給“漲價”提供堂而皇之籍口。細看這些新品技術(shù)，看起來似乎很美，但似乎都不大經(jīng)得起推敲。

　　 近幾年來國家節(jié)能減排方面工作的推進提速，對于耗電大戶空調(diào)仍然停留在當年的五級能效標識上。除了志高空調(diào)推出過一個1瓦待機功能之外，各大品牌在節(jié)能方面可謂是乏善可陳。對于消費者來講，最實在可以看得到的是耗電量的多少，而不是加了多少層塑料過濾網(wǎng)所帶來的房間空氣如何健康。

　　 雖然在節(jié)能制冷的方面沒有更高突破。但是值得稱頌的是，在節(jié)約成本方面出現(xiàn)的銅替代技術(shù)，該項技術(shù)雖然對消費者沒感覺到直接帶來經(jīng)濟效益，但相對來講也算是一項節(jié)能，起碼節(jié)約了日漸稀少的銅資源。

　　 曾經(jīng)跟一個業(yè)內(nèi)人士聊起目前空調(diào)這種穩(wěn)定局面瓶頸的時候，該業(yè)內(nèi)人士搖了搖頭，拋開技術(shù)，企業(yè)要搶市場份額，只能拼營銷手段。

　　 空調(diào)“瓶頸”突破之標準營銷

　　 營銷學里有這么一句話：“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)搞服務，四流企業(yè)拼價格”，這幾年以來一直都有很多家電企業(yè)力推標準，像什么熱水器標準，空調(diào)清洗服務標準，平板售后服務標準，微波爐蒸標準等。在這些標準營銷案例里，最成功的是海爾電熱水器，而空調(diào)企業(yè)做標準獲得成功的很少。

　　 空調(diào)“瓶頸”突破之奧運營銷

　　 除了做標準之外，今年還有一個對品牌很有利的時機——奧運。奧運這個主題在平板電視視覺方面是用得淋漓盡致，而空調(diào)則是一個順風車。隨著奧運轟轟烈烈的到來，來自世界各地外國游客開始增多，且不說這個，單說奧運開始的時候全世界多少雙眼睛盯著電視就可以看出，奧運所帶來的是一個世界級廣告營銷事件，只因這是一個向全世界人們推銷自己品牌的機會。尤其是貼白機出口的國內(nèi)空調(diào)商，如果成功的話，那同樣是一個質(zhì)的飛躍。

　　 由此可見雖然穩(wěn)步向良性發(fā)展的空調(diào)企業(yè)們，實在太缺“質(zhì)的飛躍”性的突破。




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