主題：空調(diào)漲價(jià)賺錢(qián)背后的瓶頸

稍微關(guān)注空調(diào)新聞的朋友都知道，每年在三、四月份的時(shí)候空調(diào)都喊會(huì)漲價(jià)。或者是銅漲價(jià)，鋼漲價(jià)，又或者是人民幣升值。由此空調(diào)從2006年起，其市場(chǎng)終端價(jià)格一年比一年漲，從2006年1700元左右的均價(jià)一直漲到今年均價(jià)在2500左右。

　　 空調(diào)：不打價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始向良性發(fā)展

　　 雖然在這幾年里經(jīng)歷過(guò)銅漲價(jià)，人民幣升值等多種因素的影響，但是借助著這幾年全球氣溫變暖，天氣變熱，第二代產(chǎn)品更新?lián)Q代潮以及消費(fèi)能力的提高，近幾年，整個(gè)空調(diào)行業(yè)是強(qiáng)者恒強(qiáng)，格力、美的，海爾，海信，科龍，志高等這幾十個(gè)品牌已經(jīng)占到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的八成以上，整體銷(xiāo)售2007年比2006年銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)25.1%，無(wú)論是出口還是內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)率均在24%以上。

　　 2007年空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)及增長(zhǎng)情況(來(lái)源：中華商務(wù)網(wǎng))

　　年份產(chǎn)量（萬(wàn)臺(tái)）銷(xiāo)量（萬(wàn)臺(tái)）出口（萬(wàn)臺(tái)）內(nèi)銷(xiāo)（萬(wàn)臺(tái)）2006年5581.325483.242905.442577.82007年6982.326878.633673.443205.19同比增長(zhǎng)25.10%25.45%26.43%24.34%

　　
　　 2007年的成功漲價(jià)，給空調(diào)龍頭們帶來(lái)了最直接的收益。據(jù)資料顯示2007年格力電器中期凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)54.22%后，美的電器凈利潤(rùn)7.10億元，同比增長(zhǎng)了125.87%，空調(diào)業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益同步大幅增長(zhǎng)。

　　 從產(chǎn)銷(xiāo)和銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)看，經(jīng)過(guò)洗牌以后剩下的20多家空調(diào)企業(yè)像是形成一種默契，不再打損人不利已的價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)始為尋求自身利益而開(kāi)始喊“漲”(小編在去年這個(gè)時(shí)候曾經(jīng)從渠道方面分析過(guò)空調(diào)肯定漲價(jià)不會(huì)降的原因，有興趣的朋友可以去看看《2007年空調(diào)漲！漲！漲！》)，從某種層次來(lái)講，空調(diào)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)很成熟，談漲價(jià)與降價(jià)已經(jīng)沒(méi)意義，空調(diào)2008年肯定會(huì)漲價(jià)，至少不會(huì)跌價(jià)。因?yàn)槟壳罢麄€(gè)空調(diào)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)的良性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，換言之，開(kāi)始步入像冰箱，洗衣機(jī)那樣平穩(wěn)盈利的時(shí)代。

　　 空調(diào)賺錢(qián)背后的“瓶頸”之格局

　　 這兩年來(lái)，空調(diào)企業(yè)通過(guò)集體漲價(jià)，單品利潤(rùn)均得到了提升，大大改善了企業(yè)的盈利能力。尤其是美的是發(fā)展得最快。但是一個(gè)格局上的瓶頸開(kāi)始擺在各位空調(diào)大佬的面前：據(jù)國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部調(diào)查結(jié)果：2007年在大中城市的銷(xiāo)售量分布依次為：格力占19.8%；美的占18.5%；海爾占18.4%；海信占7.5%；科龍占5.2%；志高占3.8%；格蘭仕占3.7%；奧克斯占3.3%；松下占3.1%；華寶占2.4%。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，市場(chǎng)份額超過(guò)10%的企業(yè)有格力，美的，海爾，海信(海信7.5%+科龍5.2%+華寶2.4%達(dá)到了15.1%)。海信以15.1%的市場(chǎng)占有率拿到了第四名，普升為第一梯隊(duì)陣營(yíng)。而志高，格蘭仕，奧克斯，松下則擠身于第二梯隊(duì)。

　　 科龍帶來(lái)的變局：新四強(qiáng)

　　 與原來(lái)三強(qiáng)鼎立之勢(shì)不同，數(shù)年前仍然屬于空調(diào)二線(xiàn)品牌的海信居然一下普身第一階隊(duì)，而美的電器的盈利在這兩年的高速成長(zhǎng)，不難看出形成格局的最主要原因是因?yàn)榭讫堃字?。顧雛軍事件不但給科龍帶來(lái)了毀滅性的影響，逼使科龍最后賣(mài)身于海信，有了科龍這個(gè)高技術(shù)，高產(chǎn)量，金字招牌的加入，雖然仍然不能夠恢復(fù)到當(dāng)初科龍鼎盛時(shí)期的聲望，但是科龍的市場(chǎng)和品牌還是深入人心的。海信收購(gòu)科龍，也獲得了大片市場(chǎng)，使得海信空調(diào)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。除了使得海信由原來(lái)一個(gè)變頻空調(diào)的二線(xiàn)品牌普升到第一梯隊(duì)之外，科龍還影響到了整個(gè)空調(diào)格局，在2006年，很多小空調(diào)廠家大呼空調(diào)的寒冬的時(shí)候，美的，格力這些大廠家的財(cái)報(bào)份外搶眼，美的電器的中報(bào)利潤(rùn)比空調(diào)大哥格力電器還要高。談及到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，美的承認(rèn)，很大程度上得益于搶奪了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大片市場(chǎng)，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很顯然就是科龍，科龍?jiān)?005年出事，2005年與2006年的產(chǎn)出，順德等地工廠還出現(xiàn)過(guò)停產(chǎn)，而且科龍顧雛軍事件還嚴(yán)重影響到了各地經(jīng)銷(xiāo)商的信心。一下子空缺出來(lái)的市場(chǎng)自然是被其它品牌一擁而上瓜分。

　　 到了目前2008年，空調(diào)“新四強(qiáng)”的格局形成，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)始走向良性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，所有的企業(yè)都想著漲價(jià)賺錢(qián)，那就不可能奢望會(huì)有誰(shuí)撐不住會(huì)倒下來(lái)的情形，再有天上掉大餅的好事，相信所有空調(diào)企業(yè)都不會(huì)只甘心安于現(xiàn)狀，都會(huì)拼足力氣向上沖，行業(yè)格局開(kāi)始定型，又沒(méi)人想站出來(lái)打最有效的價(jià)格戰(zhàn)，這種良性向前發(fā)展的趨勢(shì)對(duì)于力爭(zhēng)上游空調(diào)企業(yè)來(lái)講，無(wú)異是一種格局有利有弊的發(fā)展“瓶頸”。

　　 空調(diào)賺到錢(qián)背后的瓶頸之節(jié)能技術(shù)

　　 空調(diào)年年漲價(jià)，并不是直接的單品就地漲價(jià)，而是比較委婉的新品漲價(jià)，借推新品，在新品身上加上像殺菌，健康，環(huán)保，靜音，藝術(shù)空調(diào)等多種概念，通過(guò)增加功能給“漲價(jià)”提供堂而皇之籍口。細(xì)看這些新品技術(shù)，看起來(lái)似乎很美，但似乎都不大經(jīng)得起推敲。

　　 近幾年來(lái)國(guó)家節(jié)能減排方面工作的推進(jìn)提速，對(duì)于耗電大戶(hù)空調(diào)仍然停留在當(dāng)年的五級(jí)能效標(biāo)識(shí)上。除了志高空調(diào)推出過(guò)一個(gè)1瓦待機(jī)功能之外，各大品牌在節(jié)能方面可謂是乏善可陳。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，最實(shí)在可以看得到的是耗電量的多少，而不是加了多少層塑料過(guò)濾網(wǎng)所帶來(lái)的房間空氣如何健康。

　　 雖然在節(jié)能制冷的方面沒(méi)有更高突破。但是值得稱(chēng)頌的是，在節(jié)約成本方面出現(xiàn)的銅替代技術(shù)，該項(xiàng)技術(shù)雖然對(duì)消費(fèi)者沒(méi)感覺(jué)到直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但相對(duì)來(lái)講也算是一項(xiàng)節(jié)能，起碼節(jié)約了日漸稀少的銅資源。

　　 曾經(jīng)跟一個(gè)業(yè)內(nèi)人士聊起目前空調(diào)這種穩(wěn)定局面瓶頸的時(shí)候，該業(yè)內(nèi)人士搖了搖頭，拋開(kāi)技術(shù)，企業(yè)要搶市場(chǎng)份額，只能拼營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　 空調(diào)“瓶頸”突破之標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　　 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里有這么一句話(huà)：“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)搞服務(wù)，四流企業(yè)拼價(jià)格”，這幾年以來(lái)一直都有很多家電企業(yè)力推標(biāo)準(zhǔn)，像什么熱水器標(biāo)準(zhǔn)，空調(diào)清洗服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，平板售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，微波爐蒸標(biāo)準(zhǔn)等。在這些標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例里，最成功的是海爾電熱水器，而空調(diào)企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)獲得成功的很少。

　　 空調(diào)“瓶頸”突破之奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)

　　 除了做標(biāo)準(zhǔn)之外，今年還有一個(gè)對(duì)品牌很有利的時(shí)機(jī)——奧運(yùn)。奧運(yùn)這個(gè)主題在平板電視視覺(jué)方面是用得淋漓盡致，而空調(diào)則是一個(gè)順風(fēng)車(chē)。隨著奧運(yùn)轟轟烈烈的到來(lái)，來(lái)自世界各地外國(guó)游客開(kāi)始增多，且不說(shuō)這個(gè)，單說(shuō)奧運(yùn)開(kāi)始的時(shí)候全世界多少雙眼睛盯著電視就可以看出，奧運(yùn)所帶來(lái)的是一個(gè)世界級(jí)廣告營(yíng)銷(xiāo)事件，只因這是一個(gè)向全世界人們推銷(xiāo)自己品牌的機(jī)會(huì)。尤其是貼白機(jī)出口的國(guó)內(nèi)空調(diào)商，如果成功的話(huà)，那同樣是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　 由此可見(jiàn)雖然穩(wěn)步向良性發(fā)展的空調(diào)企業(yè)們，實(shí)在太缺“質(zhì)的飛躍”性的突破。




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