主題：中國石油遼寧銷售公司的逆勢增長之道

經(jīng)濟(jì)總量排名靠后的遼寧省，其區(qū)域內(nèi)最大的成品油銷售企業(yè)卻表現(xiàn)搶眼。中國經(jīng)濟(jì)時報記者在遼寧省采訪發(fā)現(xiàn)，雖然地方經(jīng)濟(jì)的不景氣會影響成品油需求，但行業(yè)龍頭企業(yè)通過率先調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行和原油價格低迷帶來的經(jīng)營壓力，公司盈利能力仍優(yōu)于同行。
遼寧省重工業(yè)占比較高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩后，地方重工業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，遼寧省成為今年一季度全國GDP唯一負(fù)增長的地區(qū)，地方調(diào)結(jié)構(gòu)和去庫存的壓力較大。但在此情況下，中國石油遼寧銷售公司2016年上半年仍實現(xiàn)銷售總量360萬噸，利潤在中國石油30余家省區(qū)銷售公司中排第2位。
中國石油遼寧銷售公司是中國石油所屬的地區(qū)公司，主要承擔(dān)成品油經(jīng)營業(yè)務(wù)、加氣業(yè)務(wù)和非油品業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍覆蓋遼寧省14個地級市，有14個地市分公司。在遼寧省的3440座加油站中，遼寧銷售公司有1372座，占到市場的39．9％，市場銷售額卻占比超過七成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國石化和其他民營加油站。
中國經(jīng)濟(jì)時報記者在遼寧省采訪時發(fā)現(xiàn)，地方經(jīng)濟(jì)的不景氣已經(jīng)直接影響到成品油的消費量，其中柴油是工業(yè)用油的主力，受到的沖擊尤其明顯。
知情人士告訴記者，受到遼寧省重工業(yè)低迷影響，當(dāng)?shù)氐牡V山、鋼鐵、建筑、物流等用油大戶消費量銳降，以遼寧省占比較大的煤、錳等礦山開采業(yè)為例，至今已有約九成的礦山關(guān)停，地方的一些鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能減少幅度也接近腰斬。
重工業(yè)的不景氣直接反映在成品油消費市場上，遼寧省的一些重化工業(yè)用油量與去年相比，降幅接近五成，柴油市場需求已顯現(xiàn)出低迷的態(tài)勢，作為遼寧省最大的成品油銷售企業(yè)，中國石油遼寧銷售公司率先感覺到了寒意，其工業(yè)用柴油的降幅超出了預(yù)期。
中國石油遼寧銷售公司黨委書記冀玉軍坦言，今年國際油價已跌至2012年的最低水平，遼寧省的地方煉廠規(guī)模較大，成品油市場化進(jìn)程加快，給成品油銷售企業(yè)帶來了很大壓力。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為中國石油的銷售企業(yè)銷量逆勢增長的重要方式。中國石油遼寧銷售公司一方面加快油品升級進(jìn)程，繼續(xù)擴(kuò)大汽柴油銷售量，同時提高98號高標(biāo)號汽油的占比。
冀玉軍透露，中國石油遼寧銷售公司以市場需求為導(dǎo)向，在東北地區(qū)率先銷售更環(huán)保和動力更強(qiáng)的98號汽油，從資源供給角度滿足遼寧地區(qū)高端客戶需求。2月22日98號汽油上市以來，4月銷售量超過萬噸，6月銷售量達(dá)到近2萬噸。在遼寧省內(nèi)，銷售98號高標(biāo)號汽油的中國石油加油站數(shù)量超過300座，覆蓋了遼寧的14個地區(qū)。與此同時，為了能夠穩(wěn)住客戶，遼寧銷售公司借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，跨界開展各種營銷，開通了“油惠遼寧”活動。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的效果初步顯現(xiàn)。今年上半年，中國石油遼寧銷售公司出售的車用汽油增幅近一成，在一系列的促銷活動下，市場需求量不斷下滑的柴油也保持了相對穩(wěn)定。
中國經(jīng)濟(jì)時報記者獲悉，中國石油遼寧銷售公司還采取了包括開源節(jié)流、降本增效、控成本、降物流、輕資產(chǎn)、穩(wěn)債務(wù)等方面措施，不斷擴(kuò)大成品油的銷量，以應(yīng)對“嚴(yán)寒”，其中降本增效的具體措施就有57個項目。與此同時，非油業(yè)務(wù)對公司利潤的貢獻(xiàn)率也在不斷攀升，不僅利潤增幅將近一倍，還較好地彌補(bǔ)了成品油銷售上的虧損。
按照規(guī)劃，中國石油遼寧銷售公司將定位高端市場，繼續(xù)優(yōu)化加油站的布局，并采取合資合作方式增加網(wǎng)點，而對于一些小的加油站，雖然年銷售量很低，甚至經(jīng)營效益不能彌補(bǔ)運營成本，比如一些位于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加油站，但為了滿足周邊居民的需求，也沒有關(guān)閉。
2015年12月，中國石油啟動遼寧銷售公司與大連銷售公司之間的整合業(yè)務(wù)，中國經(jīng)濟(jì)時報記者獲悉，這項工作目前已經(jīng)基本完成。按照早期的規(guī)劃，兩家地區(qū)公司在整合后，將達(dá)到1＋1大于2的效果。
自從中國經(jīng)濟(jì)增速放緩、國際油價持續(xù)處于低位后，石油公司普遍面臨較大的經(jīng)營壓力，如何增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力已成為石油企業(yè)面臨的共同問題，中國石油遼寧銷售公司的做法很有借鑒意義。中國石油遼寧銷售公司的經(jīng)驗表明，在市場需求低迷的情況下，企業(yè)要在穩(wěn)住現(xiàn)有優(yōu)勢的前提下，降本增效，尋找新的利潤增長點，才能自如地應(yīng)對危機(jī)。
依據(jù)規(guī)劃，“十三五”期間中國石油遼寧銷售公司將在繼續(xù)增加加油站數(shù)量的基礎(chǔ)上，不斷提高單個加油站的銷售額，其加油站數(shù)量將從現(xiàn)在的1400余座增加至1600座，成品油銷售量將從現(xiàn)在的700多億噸增至“十三五”末期的1000多億噸。

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