主題：金種子酒:聚焦主流價位大單品、重回增長迎來拐點




2016年06月13日14:40 中證網(wǎng)



　　簡評

　　1、調(diào)整銷售體系，推行五大戰(zhàn)略

　　調(diào)整銷售體系，提出5大運營體系(即事業(yè)部):核心產(chǎn)品、健康酒、大眾酒、定制酒、電商運營體系;提出5大戰(zhàn)略:大單品、主流化、差異化、大健康、全國化。十三五規(guī)劃目標，未來5年年均增長12%。

　　2、聚焦核心產(chǎn)品，力推低端酒升級

　　核心產(chǎn)品事業(yè)部聚焦新版柔和、6年金種子、10年金種子(即徽韻6年和10年)，公司直接運營，重新梳理客戶、嚴格準入制、試行控貨制。去年開始就推出升級版主要是為了挺渠道價格增厚利潤，主要思路是回歸主流價位帶。





　　大眾酒事業(yè)部主要聚焦種子窖、種子光瓶、潁州、三秋家庭裝等系列，目前這部分占比較小。未來的運營目標是市場下沉和渠道的高度滲透率。其中光瓶酒種子和潁州小窖系列主要方向是將原來10元的低端品向20、30元的高端光瓶升級，整體目標是要壟斷省內(nèi)低端價位。

　　3、推出苦蕎酒，定位健康白酒領(lǐng)航者

　　健康酒事業(yè)部在原有和泰品牌下推出苦蕎酒，逐步替代和泰原有產(chǎn)品，定位健康白酒領(lǐng)航者，新成立安徽中酒健康酒業(yè)、組建新的團隊來運營。保留白酒口感、酒體微黃、有蕎味，回味甘甜。此外推出新品牌東方神草，定位養(yǎng)生酒，分男女版。

　　4、公司將重回增長，經(jīng)營迎來拐點

　　我們認為公司思路清晰，核心產(chǎn)品的調(diào)整符合目前省內(nèi)消費升級明顯的百元價位帶，公司新推出的苦蕎酒借鑒此前毛鋪苦蕎的成功市場打法非常值得期待。而低端品系列重新招商，同時光瓶酒高端化后有更加豐厚的渠道利潤去推動市場，預(yù)計今年低端產(chǎn)品將重回增長通道。今年業(yè)績彈性將遠大于收入端，給予16~18年EPS0.2、0.28、0.37元/股的盈利預(yù)測，“買入”評級。


【免責聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風險，請讀者僅作參考，并請自行承擔相應(yīng)責任。