主題：金種子酒:聚焦主流價(jià)位大單品、重回增長(zhǎng)迎來(lái)拐點(diǎn)




2016年06月13日14:40 中證網(wǎng)



　　簡(jiǎn)評(píng)

　　1、調(diào)整銷(xiāo)售體系，推行五大戰(zhàn)略

　　調(diào)整銷(xiāo)售體系，提出5大運(yùn)營(yíng)體系(即事業(yè)部):核心產(chǎn)品、健康酒、大眾酒、定制酒、電商運(yùn)營(yíng)體系;提出5大戰(zhàn)略:大單品、主流化、差異化、大健康、全國(guó)化。十三五規(guī)劃目標(biāo)，未來(lái)5年年均增長(zhǎng)12%。

　　2、聚焦核心產(chǎn)品，力推低端酒升級(jí)

　　核心產(chǎn)品事業(yè)部聚焦新版柔和、6年金種子、10年金種子(即徽韻6年和10年)，公司直接運(yùn)營(yíng)，重新梳理客戶、嚴(yán)格準(zhǔn)入制、試行控貨制。去年開(kāi)始就推出升級(jí)版主要是為了挺渠道價(jià)格增厚利潤(rùn)，主要思路是回歸主流價(jià)位帶。





　　大眾酒事業(yè)部主要聚焦種子窖、種子光瓶、潁州、三秋家庭裝等系列，目前這部分占比較小。未來(lái)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是市場(chǎng)下沉和渠道的高度滲透率。其中光瓶酒種子和潁州小窖系列主要方向是將原來(lái)10元的低端品向20、30元的高端光瓶升級(jí)，整體目標(biāo)是要壟斷省內(nèi)低端價(jià)位。

　　3、推出苦蕎酒，定位健康白酒領(lǐng)航者

　　健康酒事業(yè)部在原有和泰品牌下推出苦蕎酒，逐步替代和泰原有產(chǎn)品，定位健康白酒領(lǐng)航者，新成立安徽中酒健康酒業(yè)、組建新的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)。保留白酒口感、酒體微黃、有蕎味，回味甘甜。此外推出新品牌東方神草，定位養(yǎng)生酒，分男女版。

　　4、公司將重回增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)迎來(lái)拐點(diǎn)

　　我們認(rèn)為公司思路清晰，核心產(chǎn)品的調(diào)整符合目前省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)明顯的百元價(jià)位帶，公司新推出的苦蕎酒借鑒此前毛鋪苦蕎的成功市場(chǎng)打法非常值得期待。而低端品系列重新招商，同時(shí)光瓶酒高端化后有更加豐厚的渠道利潤(rùn)去推動(dòng)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年低端產(chǎn)品將重回增長(zhǎng)通道。今年業(yè)績(jī)彈性將遠(yuǎn)大于收入端，給予16~18年EPS0.2、0.28、0.37元/股的盈利預(yù)測(cè)，“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。


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