主題：中石油虧損百億尋發(fā)展 解讀“油卡非潤”營銷模式




來源:新京報 2016-05-07 12:41 http://www.mnw.cn/ 海峽都市報電子版



　　掘金非油業(yè)務(wù)，銷售投入預(yù)計破百億


　　2016年第一季度，中石油銷售板塊實現(xiàn)凈利潤4.26億元，同比實現(xiàn)扭虧。中石油內(nèi)部人士表示，這主要由于營銷措施增效，即以加油帶動便利店等非加油模式的“油卡非潤”模式。


　　除了煉化領(lǐng)域，中石油提振業(yè)績的另一大方向在于壯大終端銷售板塊。


　　在2015年，中石油銷售板塊經(jīng)營虧損5.00億元，比2014年減利59.21億元。但到了今年一季度，該板塊實現(xiàn)經(jīng)營利潤4.26億元，較上年同期經(jīng)營虧損25.91億元相比，實現(xiàn)扭虧。


　　在一季報中，中石油將之歸因于部分產(chǎn)品毛利增加和營銷措施增效。而多位中石油內(nèi)部人士表示，這指的正是“油卡非潤”營銷模式。


　　所謂“油卡非潤”營銷模式，簡單來說是以油帶非(以便利店為主的非油業(yè)務(wù))，以卡(加油卡)為媒，以站提潤，即以加油業(yè)務(wù)盤活整個加油站資源。


　　2008年，中石油廣西南寧金安開辟了一個8平米的便利店，營業(yè)額很快就達到百萬元規(guī)模。


　　“附近大媽都來我們加油站買東西，不去超市的?！苯鸢布佑驼窘?jīng)理林飛表示?！肮馐墙衲暌患径葼I業(yè)額就達到47萬元了。所以我們把便利店的面積從以前的8平米增加到15平米，估計全年的營業(yè)額能達到兩百萬?！?br />

　　在非油業(yè)務(wù)上，中石油相比于其他世界石油巨頭也是后來者，在加油站經(jīng)理們看來，公司對非油業(yè)務(wù)的支持不遺余力。


　　“公司對我們每個加油站都有非油業(yè)務(wù)方面的指標(biāo)，從上到下具體到每個員工，包括加油站經(jīng)理也在內(nèi)?！敝惺蛷V西銷售公司多位加油站經(jīng)理表示。


　　此外，中石油在南寧還建有倉儲區(qū)，統(tǒng)一采購調(diào)配，增強和供應(yīng)商的議價能力。


　　2015年年報顯示，伴隨著中石油總體資本開支較去年大幅下滑30.7%，銷售板塊投入?yún)s持續(xù)增長，2014年為56.16億元，2015年為70.61億元，2016年預(yù)計為102億元，在總投入中的占比則從2014年的1.93%持續(xù)上升到2016年的5.31%。


　　在銷售板塊投入逆勢增長的同時，中石油在持續(xù)虧損的上游勘探與生產(chǎn)板塊上的投入逐漸減少，從2014年的2214.79億元下降到去年的1578.22億元，今年預(yù)計為1429億元。


　　不過，新京報記者發(fā)現(xiàn)，上游板塊資本支出的占比卻在增加，2014年為75.92%，2015年則達到了78.04%。


　　對此，中石油在年報中表示，2015年資本性投入在合理控制資本性支出總體規(guī)模的同時，重點繼續(xù)向上游業(yè)務(wù)傾斜，不斷增強可持續(xù)發(fā)展能力。而中石油集團日前發(fā)布的“十三五”規(guī)劃也提出，“十三五”期間將優(yōu)先發(fā)展勘探開發(fā)業(yè)務(wù)。


　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，在相當(dāng)長時間內(nèi)，中石油在國家的定位都將以勘探開發(fā)為主，這就決定了中石油的主營業(yè)務(wù)仍然將和國際油價密切掛鉤。


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