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主題:中石油虧損百億尋發(fā)展 解讀“油卡非潤(rùn)”營(yíng)銷(xiāo)模式
來(lái)源:新京報(bào) 2016-05-07 12:41 http://www.mnw.cn/ 海峽都市報(bào)電子版
掘金非油業(yè)務(wù),銷(xiāo)售投入預(yù)計(jì)破百億
2016年第一季度,中石油銷(xiāo)售板塊實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.26億元,同比實(shí)現(xiàn)扭虧。中石油內(nèi)部人士表示,這主要由于營(yíng)銷(xiāo)措施增效,即以加油帶動(dòng)便利店等非加油模式的“油卡非潤(rùn)”模式。
除了煉化領(lǐng)域,中石油提振業(yè)績(jī)的另一大方向在于壯大終端銷(xiāo)售板塊。
在2015年,中石油銷(xiāo)售板塊經(jīng)營(yíng)虧損5.00億元,比2014年減利59.21億元。但到了今年一季度,該板塊實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)4.26億元,較上年同期經(jīng)營(yíng)虧損25.91億元相比,實(shí)現(xiàn)扭虧。
在一季報(bào)中,中石油將之歸因于部分產(chǎn)品毛利增加和營(yíng)銷(xiāo)措施增效。而多位中石油內(nèi)部人士表示,這指的正是“油卡非潤(rùn)”營(yíng)銷(xiāo)模式。
所謂“油卡非潤(rùn)”營(yíng)銷(xiāo)模式,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是以油帶非(以便利店為主的非油業(yè)務(wù)),以卡(加油卡)為媒,以站提潤(rùn),即以加油業(yè)務(wù)盤(pán)活整個(gè)加油站資源。
2008年,中石油廣西南寧金安開(kāi)辟了一個(gè)8平米的便利店,營(yíng)業(yè)額很快就達(dá)到百萬(wàn)元規(guī)模。
“附近大媽都來(lái)我們加油站買(mǎi)東西,不去超市的。”金安加油站經(jīng)理林飛表示?!肮馐墙衲暌患径葼I(yíng)業(yè)額就達(dá)到47萬(wàn)元了。所以我們把便利店的面積從以前的8平米增加到15平米,估計(jì)全年的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到兩百萬(wàn)?!?br />
在非油業(yè)務(wù)上,中石油相比于其他世界石油巨頭也是后來(lái)者,在加油站經(jīng)理們看來(lái),公司對(duì)非油業(yè)務(wù)的支持不遺余力。
“公司對(duì)我們每個(gè)加油站都有非油業(yè)務(wù)方面的指標(biāo),從上到下具體到每個(gè)員工,包括加油站經(jīng)理也在內(nèi)?!敝惺蛷V西銷(xiāo)售公司多位加油站經(jīng)理表示。
此外,中石油在南寧還建有倉(cāng)儲(chǔ)區(qū),統(tǒng)一采購(gòu)調(diào)配,增強(qiáng)和供應(yīng)商的議價(jià)能力。
2015年年報(bào)顯示,伴隨著中石油總體資本開(kāi)支較去年大幅下滑30.7%,銷(xiāo)售板塊投入?yún)s持續(xù)增長(zhǎng),2014年為56.16億元,2015年為70.61億元,2016年預(yù)計(jì)為102億元,在總投入中的占比則從2014年的1.93%持續(xù)上升到2016年的5.31%。
在銷(xiāo)售板塊投入逆勢(shì)增長(zhǎng)的同時(shí),中石油在持續(xù)虧損的上游勘探與生產(chǎn)板塊上的投入逐漸減少,從2014年的2214.79億元下降到去年的1578.22億元,今年預(yù)計(jì)為1429億元。
不過(guò),新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn),上游板塊資本支出的占比卻在增加,2014年為75.92%,2015年則達(dá)到了78.04%。
對(duì)此,中石油在年報(bào)中表示,2015年資本性投入在合理控制資本性支出總體規(guī)模的同時(shí),重點(diǎn)繼續(xù)向上游業(yè)務(wù)傾斜,不斷增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。而中石油集團(tuán)日前發(fā)布的“十三五”規(guī)劃也提出,“十三五”期間將優(yōu)先發(fā)展勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),中石油在國(guó)家的定位都將以勘探開(kāi)發(fā)為主,這就決定了中石油的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然將和國(guó)際油價(jià)密切掛鉤。
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