主題：海信中興加速TD布局

　不過(guò)，各家企業(yè)良莠不齊，就TD手機(jī)數(shù)量而言，兩家企業(yè)更引人關(guān)注。

近日，海信通信和中興通訊均已對(duì)外宣稱，其TD機(jī)型已達(dá)6款之多。

　　除了“南中興、北海信”外，似乎還無(wú)法再找到像這兩家企業(yè)這樣如此“執(zhí)著”于TD手機(jī)的廠商。

　　南中興北海信

　　“南中興、北海信”是業(yè)界在TD手機(jī)招標(biāo)時(shí)的一個(gè)順口溜，在第一輪的中國(guó)移動(dòng)招標(biāo)中，中興手機(jī)獲得23.7%的市場(chǎng)份額，第二輪招標(biāo)則為35%的市場(chǎng)份額；海信則兩輪招標(biāo)中總共獲得2.5萬(wàn)部訂單，名列第四。

　　這與他們的實(shí)際行動(dòng)是相符合的。從4月初TD放號(hào)至今7個(gè)月時(shí)間里，中興通訊向市場(chǎng)推出了6款TD終端（包括一款數(shù)據(jù)卡），產(chǎn)品線也很長(zhǎng)。

　　6款機(jī)型實(shí)際上相當(dāng)于整個(gè)TD終端的1/8。這兩家企業(yè)就占了所有TD機(jī)型數(shù)量的1/4。

　　而海信也是同樣數(shù)量，“我們今年共計(jì)有6款TD終端推出，覆蓋從普通功能手機(jī)到雙網(wǎng)雙帶手機(jī)到數(shù)據(jù)卡到無(wú)線固話的全系列產(chǎn)品，這就是海信的規(guī)劃，以便滿足市場(chǎng)對(duì)TD手機(jī)從低端、中端到高端的多層次變化需求”，海信通信總經(jīng)理王安愷說(shuō)。

　　運(yùn)營(yíng)商集采和定制優(yōu)勢(shì)

　　從TD手機(jī)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，其目前仍走國(guó)外盛行的3G手機(jī)定制模式，這也給了海信、中興以巨大自信心——這正與原聯(lián)通CDMA定制、集采模式同出一輒。這可能是兩家公司希望在TD領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)的主要原因。

　　中國(guó)聯(lián)通旗下的聯(lián)通華盛公司自2005年成立以來(lái)，培養(yǎng)了三星、華為、中興、海信、LG、酷派等數(shù)家CDMA骨干企業(yè)，基本特點(diǎn)都是依靠技術(shù)起家，熟悉運(yùn)營(yíng)商定制，除三星為，在中國(guó)都是以CDMA手機(jī)為主。而TD的運(yùn)營(yíng)商定制模式恰好適合這些企業(yè)的特點(diǎn)。到目前為止整個(gè)TD手機(jī)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊?qū)嶋H上仍然集中于中國(guó)移動(dòng)第一批、第二批的集采廠商，包括中興、海信、三星、LG、聯(lián)想、新郵通等。業(yè)內(nèi)的順口溜“南中興、北海信”實(shí)際上也證明了這一點(diǎn)。

　　目前中興在TD、WCDMA、CDMA2000、WiMax、GSM、LTE均有相應(yīng)產(chǎn)品。但其中唯TD投入較大。羅忠生對(duì)此解釋稱：“來(lái)不管是中國(guó)還是全球的市場(chǎng)，都是3G手機(jī)為主體，所以我們中興作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)看我們必須提前投入，為此我們要承擔(dān)我們的壓力。第二，我剛才講TD和W不是1加1等于2的關(guān)系，是1加1小于2的關(guān)系，從投入成本來(lái)講是1加1小于2，技術(shù)成本是1加1大于2，兩個(gè)概念。

　　海信通信總經(jīng)理王安愷則稱，海信從2001年開始就從事整個(gè)手機(jī)的研發(fā)，現(xiàn)有的研發(fā)隊(duì)伍大約500人，每年在研發(fā)人員的投入上達(dá)到1億以上。從CDMA到TD3G的終端方面都有了比較多的積累。在生產(chǎn)制造這方面，海信在青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)有一個(gè)大的生產(chǎn)基地，有11條芯片生產(chǎn)線，整個(gè)產(chǎn)能做到600萬(wàn)，模塊做到800萬(wàn)。銷售這一塊海信在全國(guó)19個(gè)辦事處、分公司，銷售體系非常完整和健全，有能力把TD做好。

　　TD用戶從100萬(wàn)到1000萬(wàn)不用很長(zhǎng)時(shí)間

　　“海信通信也不是盲目地投入”，海信通信相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。

　　海信通信的一份內(nèi)部材料是如此判斷的：數(shù)據(jù)表明，在未來(lái)兩年內(nèi)，新興的3G終端市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將在5%至10%之間，規(guī)模約在1000億到1200億元之間。這可能是一直潛心研發(fā)3G多年的海信瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)、開始發(fā)力TD的原因。

　　“TD作為新興的事物，國(guó)內(nèi)任何企業(yè)都沒(méi)有成功的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)可以借鑒，但是從國(guó)外對(duì)3G的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，比如日本：比如日本上3G的時(shí)候，用戶從零到100萬(wàn)用了2年的時(shí)間，但是用戶從100萬(wàn)發(fā)展到1000萬(wàn)卻只用了1年半”，王安愷如此看待TD的潛力。

　　他認(rèn)為，TD技術(shù)將在應(yīng)用過(guò)程中成熟，TD市場(chǎng)在技術(shù)成熟過(guò)程中擴(kuò)大，“中國(guó)的TD-SCDMA在試商用進(jìn)行了2個(gè)月之后，終端型號(hào)就達(dá)到了34款，現(xiàn)在達(dá)到48款，以這個(gè)速度下去，年底前突破100款是沒(méi)有問(wèn)題的。我們認(rèn)為：中國(guó)TD的用戶數(shù)達(dá)到100萬(wàn)和1000萬(wàn)顯然也用不了太長(zhǎng)時(shí)間”。

　　他最后如此批駁TD冒進(jìn)論：“基于這種判斷，海信通信在TD產(chǎn)品規(guī)劃上實(shí)際上是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、產(chǎn)品和市場(chǎng)成熟度所采取的循序漸進(jìn)策略，仍然體現(xiàn)的是海信一貫的穩(wěn)健風(fēng)格，并非冒進(jìn)”。



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