主題：中國醫(yī)藥流通航母橫空出世

中國最大的首家醫(yī)藥流通中外合資企業(yè)———廣州醫(yī)藥有限公司合資揭牌儀式昨日在廣州舉行，廣東省、廣州市相關(guān)政府部門領(lǐng)導(dǎo)以及國
內(nèi)醫(yī)藥界知名企業(yè)、兩大合資方歐洲聯(lián)合博姿公司和廣藥集團(tuán)的主要高層及下屬企業(yè)代表共約600余人出席了慶典活動(dòng)，英國駐廣州總領(lǐng)事館官員以及15家跨國制藥巨頭總部高層到會(huì)表示祝賀。此合資項(xiàng)目的順利實(shí)施，不僅將推動(dòng)國內(nèi)醫(yī)藥流通格局的重新洗牌，而且對(duì)于廣藥集團(tuán)走向國際化、聯(lián)合博姿全球化戰(zhàn)略布局均具有深遠(yuǎn)的意義。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造中國醫(yī)藥流通航母

據(jù)了解，聯(lián)合博姿與廣藥集團(tuán)的接觸始于2006年初，2007年12月初正式得到中國商務(wù)部的批準(zhǔn)成立合資公司，外方出資5.45億與中方各持50%股份。2007年12月28日，新合資公司獲頒中外合資企業(yè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

廣藥集團(tuán)是國家重點(diǎn)扶持發(fā)展并由廣州市政府授予國有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的大型企業(yè)集團(tuán)，擁有廣州藥業(yè)和白云山制藥兩家上市公司，下屬成員企業(yè)30多家。近幾年集團(tuán)發(fā)展勢(shì)頭快速而健康，2007年實(shí)現(xiàn)工商銷售收入187.2億元，利稅總額近17億元，是中國500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)。旗下廣州藥業(yè)股份有限公司是中國最大的中成藥制造商，在港滬兩地同時(shí)上市，是合資公司占股50%的中方股東。

歐洲聯(lián)合博姿公司是全球領(lǐng)先的醫(yī)藥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、美容產(chǎn)品批發(fā)商和零售商，世界500強(qiáng)企業(yè)之一。批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)遍布15個(gè)國家，通過360個(gè)倉庫為全球126000家藥店、醫(yī)院和保健中心提供產(chǎn)品和服務(wù)，在9個(gè)國家擁有3100家專賣店，2006會(huì)計(jì)年度（截至2007年3月31日）銷售收達(dá)到287億美元。合資外方聯(lián)合美華是由聯(lián)合博姿的全資子公司聯(lián)合醫(yī)藥集團(tuán)有限公司出資80%、納斯達(dá)克上市公司美國美華醫(yī)藥有限公司出資20%為合資項(xiàng)目組建的新公司。

作為合資的對(duì)象，廣州醫(yī)藥有限公司目前是中國排名第四的醫(yī)藥批發(fā)商，已具有58年的歷史。近年來，以高于行業(yè)平均年增幅持續(xù)發(fā)展，是中國經(jīng)營(yíng)管理水平最高、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益最好的醫(yī)藥流通企業(yè)，擁有完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、豐富的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的品牌商譽(yù)。2007年實(shí)現(xiàn)匯總銷售收入（未經(jīng)審計(jì)）為93.54億元，經(jīng)營(yíng)品種規(guī)格3萬多個(gè)，在全國和廣東省醫(yī)藥市場(chǎng)所占份額分別為3.6%和16.1%。

聯(lián)合博姿選擇廣州醫(yī)藥有限公司及其背后的廣藥集團(tuán)進(jìn)行合資，看中的正是廣藥集團(tuán)和醫(yī)藥公司在國內(nèi)首選的商業(yè)實(shí)力，而廣藥集團(tuán)選擇聯(lián)合博姿作為合資對(duì)象，也是看好對(duì)方雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和全球銷售資源。雙方希望通過強(qiáng)強(qiáng)合作搭建共同發(fā)展平臺(tái)，爭(zhēng)取中國醫(yī)藥流通市場(chǎng)話語權(quán)，同時(shí)這也寄托了廣藥集團(tuán)國際化發(fā)展的雄心壯志和聯(lián)合博姿全球化戰(zhàn)略的中國布局。

合資推進(jìn)廣州醫(yī)藥流通大發(fā)展

據(jù)介紹，通過合資，廣州醫(yī)藥有限公司可望實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展：

一是擴(kuò)大分銷配送。合資公司將引入聯(lián)合博姿先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念和技術(shù)，以及合資帶來的雄厚財(cái)力，擴(kuò)大對(duì)銷售渠道及醫(yī)院、藥店等終端的分銷配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并借助開展醫(yī)藥電子商務(wù)，提高效率，不斷擴(kuò)大總體市場(chǎng)份額。

二是擴(kuò)大國外品種代理。合資公司將通過聯(lián)合博姿與世界大型制藥公司的良好合作關(guān)系，取得更多國際性品牌品種資源的經(jīng)銷代理權(quán)，通過公司不斷完善的網(wǎng)絡(luò)推向國內(nèi)市場(chǎng)，滿足各種客戶的需求，迅速提升銷售量。
三是實(shí)施內(nèi)涵式區(qū)域市場(chǎng)對(duì)外擴(kuò)張和外延式參股收購式對(duì)外擴(kuò)張戰(zhàn)略。鞏固珠江三角洲地區(qū)，形成廣東省內(nèi)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，以湖北子公司、福建子公司為基礎(chǔ)，迅速開拓全國市場(chǎng)。參股收購有網(wǎng)絡(luò)配送實(shí)力的商業(yè)公司和銷售規(guī)模的零售企業(yè)，增強(qiáng)外延發(fā)展的實(shí)力。

四是增強(qiáng)綜合物流能力。在現(xiàn)有黃金圍現(xiàn)代藥品物流中心的基礎(chǔ)上，新建一個(gè)庫存規(guī)模在50萬件商品水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，通過信息化、智能化、自動(dòng)化管理，適應(yīng)各類客戶需求快捷配送。同時(shí)，逐步建立異地二級(jí)配送中心，開展第三方物流服務(wù)。

五是打造國內(nèi)一流的醫(yī)藥零售連鎖品牌。合資后，“健民”連鎖將充分利用歐洲博姿的品牌資源，引進(jìn)聯(lián)合博姿的經(jīng)營(yíng)品種，創(chuàng)新管理機(jī)制，走大型化、精品化、多元化、綜合化的發(fā)展之路，構(gòu)建有健民自身特色的零售發(fā)展模式。



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