主題：08年鐵礦石談判塵埃落定寶鋼：影響可控

4日，寶鋼與世界主要鐵礦石生產(chǎn)商之一的必和必拓就2008年度鐵礦石價格達成一致。必和必拓的紐曼粉礦、楊迪粉礦和紐曼塊礦將在2007年基礎(chǔ)上分別上漲79.88%、79.88%，96.5%。這一漲幅與價格，與十天前寶鋼與力拓公司達成的結(jié)果一致。

　　
　　 市場人士昨天表示，這一結(jié)果在業(yè)界的預(yù)期之中，不過，在2012年前鐵礦石可能還將繼續(xù)保持上漲態(tài)勢。

　　
　　 維護傳統(tǒng)定價機制意義重大

　　
　　 寶鋼有關(guān)人士對此不愿多談，只是表示，維護傳統(tǒng)定價機制對礦石供給方和需求方都有重要意義；此次談判結(jié)果使得這一定價框架繼續(xù)得以保留，對上下游的行業(yè)間的長期穩(wěn)定是雙贏的。

　　
　　 記者發(fā)現(xiàn)，這一表態(tài)與寶鋼在與力拓公司礦價協(xié)議達成時對本報記者發(fā)來的官方說法一致。

　　
　　 有關(guān)人士稱，鐵礦石上漲對公司成本壓力毋庸置疑，但影響還是可控的。寶鋼集團目前正在致力于廣東鋼鐵產(chǎn)業(yè)的重組，“增強談判能力不是空談，要有實實在在的手段，提升國內(nèi)鋼鐵企業(yè)集中度，也是應(yīng)對鐵礦石上漲和增加未來的鐵礦石談判籌碼的重要手段”。

　　
　　 國企要尋找更長遠資源來源

　　
　　 “我的鋼鐵網(wǎng)”分析師高波表示，中國鋼企應(yīng)該盡快向國際鋼企巨頭看齊，加大對海外礦山企業(yè)股權(quán)的收購力度。因為從開礦的角度看，目前礦山、開采機械、勞力等的成本都處在歷史最高位，獨立開采的風(fēng)險很大，而投資礦山股權(quán)則可以回避這些風(fēng)險，同時又分享礦價上漲的好處；而且，在購買礦山股權(quán)中，控股比不控股要好，聯(lián)合收購比單獨收購要好。

　　
　　 高波認為，談判前，雙方心中必須有一筆賬。在與澳大利亞企業(yè)的談判中，雖然中方也表現(xiàn)較為強硬，但終究底氣不足，因談判破裂對中方影響太大，同兩大供應(yīng)商簽訂長期合同的基本是國內(nèi)最大的企業(yè)，接受澳洲供應(yīng)商的要求能夠承受。談判如破裂，單純使用巴西礦石或者現(xiàn)貨礦石，則中國鋼廠將至少多付30美元/噸甚至更高，同時，此前與國際海運巨頭簽訂的COA協(xié)議也將毫無意義。

　　
　　 香港兆恒鋼鐵有限公司上海代表處總經(jīng)理車建偉認為，寶鋼在談判的技巧上，應(yīng)該可以借鑒新日鐵等海外鋼鐵巨頭的談判方式，避免自己過早陷入不利局面?！皣鴥?nèi)鋼鐵企業(yè)談判的誤區(qū)在于，老是存在一種‘很強硬’的思維慣性，一下子就將自己的要價和盤托出，并強硬地要求談判對手必須接受自己的報價，這樣留給雙方的回旋余地非常小，并且不利于鐵礦石巨頭形成好的心理預(yù)期，結(jié)果最后國內(nèi)鋼企自己又迫于現(xiàn)實而無法堅持強硬立場，不得不接受對方的要求，非常被動”。




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