主題：海信“中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)”第一

　2003年至2007年，海信的銷售收入、利潤分別由221億元、3.07億元增長到469億元、11.84億元，分別增長了112.22％、285.67％。在國家統(tǒng)計(jì)局“中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)”排名中，海信已經(jīng)連續(xù)兩年排名第一。

“海信的成功得益于始終堅(jiān)持技術(shù)立企和穩(wěn)健經(jīng)營的戰(zhàn)略?！焙Ｐ偶瘓F(tuán)董事長周厚健在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說。

　　產(chǎn)業(yè)加減法

　　目前，海信涉足的領(lǐng)域覆蓋電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、地產(chǎn)、移動終端、智能交通、光通信及網(wǎng)絡(luò)多媒體系統(tǒng)等。除地產(chǎn)外，幾乎全在3C行業(yè)之內(nèi)。其下屬兩家上市公司，分別為海信電器(600060,股吧)和海信科龍。

　　周厚健表示：“相關(guān)多元化戰(zhàn)略是海信穩(wěn)健經(jīng)營的具體表現(xiàn)，回顧海信的發(fā)展歷史，海信在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方面既做過很多加法，也做過一些減法。”

　　據(jù)了解，迄今為止，海信做過的加法有商用空調(diào)、冰箱、智能交通和城市交通、寬帶多媒體、IPTV等；而做過減法的有大酒店、計(jì)算機(jī)、音像等。

　　“無論是加法還是減法，海信的產(chǎn)業(yè)離不開一條主線，那就是代表高新技術(shù)前沿的3C(家電、通信和信息)?！敝芎窠≈赋?。

　　他還表示，在過去20多年，海信沒有貿(mào)然進(jìn)入汽車、電工等很多同行企業(yè)重視的產(chǎn)業(yè)，避免了海信的一些同行因誘惑而進(jìn)入，至今在痛苦中堅(jiān)持、看不到發(fā)展希望的經(jīng)營策略的失誤。

　　周厚健還指出，海信明確劃分了集團(tuán)和子公司之間的投資權(quán)限，規(guī)定一定額度以上的固定資產(chǎn)投資必須進(jìn)行可行性論證，避免固定資產(chǎn)投資失誤，導(dǎo)致企業(yè)資金緊張。

　　創(chuàng)新資本運(yùn)營

　　海信科龍2007年年報(bào)顯示，海信科龍?jiān)?007年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為88.52億元，同比增加26.43%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.5億元，同比增加494.57%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　負(fù)責(zé)“拯救”科龍的海信集團(tuán)副總裁湯業(yè)國強(qiáng)調(diào)：“科龍已經(jīng)被完全救活?！贝藭r(shí)，距離海信介入科龍并購差不多過去3年。2005年9月，在克服重重阻力之后，海信與科龍簽訂了“代理銷售協(xié)議”，以代理銷售科龍產(chǎn)品的方式向科龍注入資金，開始了挽救科龍的行動。

　　但讓海信沒想到的是，這一救就是17個(gè)月，直到2007年1月科龍股權(quán)才最終實(shí)現(xiàn)過戶。周厚健表示：“‘代理銷售’是一個(gè)很容易理解的方式，但是，只有經(jīng)歷過那跌宕起伏的17個(gè)月的人，才能真正體會這一看上去非常簡單的模式，為什么可以成為決定成敗的關(guān)鍵?！?br />
　　周厚健對此模式評價(jià)道：“這一看似簡單的模式解決了并購中的一系列問題，最直接的效果就是注入資金啟動生產(chǎn)，并能夠保障資金安全，用海信的強(qiáng)大渠道打開通路，形成連續(xù)的產(chǎn)銷循環(huán)，資金只要形成正常周轉(zhuǎn)，供應(yīng)商和銀行的債務(wù)就有望轉(zhuǎn)為良性負(fù)債?！?br />
　　而實(shí)際上，“科龍模式”僅是海信集團(tuán)資本運(yùn)營創(chuàng)新的一例。周厚健指出，15年來，海信的資本運(yùn)營越來越大，過程越來越復(fù)雜，但無論在哪一個(gè)歷史階段和何種市場環(huán)境下，我們的資本運(yùn)營都創(chuàng)新了在當(dāng)時(shí)極具典型意義的操作模式。

　　從1994年開始，其曾以“債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)”采用非公開市場的創(chuàng)新模式，盤活收購青州無線電變壓器廠，后來，又“以品牌、管理、渠道、技術(shù)和少量貨幣資本激活存量資產(chǎn)”模式，并購淄博雙喜、遼寧金鳳、貴陽華日、北京雪花、南京伯樂等企業(yè)。

　　周厚健表示：“截至目前，海信所實(shí)施的大小10余起成功并購都大幅提升了海信的資本實(shí)力、市場空間和產(chǎn)銷規(guī)模。”

　　而海信集團(tuán)也還在繼續(xù)尋求其它并購機(jī)會，湯業(yè)國表示：“每時(shí)每刻都有并購的可能，要看具體機(jī)會?！?br />
　　對于并購成功的原因，湯業(yè)國指出：“這與海信并購時(shí)堅(jiān)持的一個(gè)最基本的原則有密切關(guān)系：就是堅(jiān)持并購企業(yè)與海信主業(yè)相關(guān)，而并不是簡單的買來買去?！?br />
國際化提速

　　在國內(nèi)加快行業(yè)并購的同時(shí)，海信集團(tuán)的國際化步伐明顯也在加快。

　　目前，海信集團(tuán)擁有南非、匈牙利、法國三個(gè)海外生產(chǎn)基地。同時(shí)，在阿爾及利亞、埃及也設(shè)有合作工廠。自2001年以來海外銷售收入年均增幅近100%。

　周厚健指出，在通過貿(mào)易形式開拓國際市場的同時(shí)，當(dāng)海外市場的容量達(dá)到一定規(guī)模后，海信將轉(zhuǎn)變普通貿(mào)易方式為境外加工貿(mào)易方式，以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營。

　　除實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營之外，研發(fā)先行也是海信國際化的重要策略。周厚健表示：“只有擁有國際化的前瞻性研發(fā)機(jī)構(gòu)，才能強(qiáng)化企業(yè)在行業(yè)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)中的主導(dǎo)地位?！?br />
　　2007年5月，海信位于荷蘭埃因霍溫的歐洲研發(fā)中心正式運(yùn)轉(zhuǎn)，成為繼美國光纖通信公司、美國多媒體研發(fā)中心、南非研發(fā)中心后海信在海外設(shè)立的第四個(gè)研發(fā)中心。該中心是中國彩電企業(yè)在歐洲設(shè)立的首個(gè)獨(dú)立研發(fā)中心，使得海信在歐洲實(shí)現(xiàn)了銷售、生產(chǎn)和研發(fā)一體化的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。

　　周厚健表示：“我們海外投資的最終目的是：把海外市場做深、做透，將海信品牌發(fā)展成為世界市場上的知名品牌，實(shí)現(xiàn)海信的國際化管理，向跨國經(jīng)營邁進(jìn)，建設(shè)一個(gè)國際化的海信?！?



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