主題：寶鋼力拓鐵礦石談判被指暴力談判

寶鋼-力拓鐵礦石談判終于“壽終正寢”，盡管談判最終沒(méi)有破裂，但力拓顯然大獲全勝，談出了巴西礦之外的第二個(gè)漲價(jià)幅度。至此，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)在“斷糧”的壓力面前沒(méi)有退路，只能咬牙接受，苦往肚里咽。

　　 寶-力談判或者說(shuō)從開(kāi)始就是一場(chǎng)“暴力”談判，游戲還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束，由于力拓手握上游供應(yīng)權(quán)的王牌，在談判的剛開(kāi)始就表現(xiàn)出了強(qiáng)硬的姿態(tài)，當(dāng)時(shí)據(jù)外媒稱，必和必拓和力拓兩家礦業(yè)公司將力爭(zhēng)使鐵礦石價(jià)格提高85~95%，從而超過(guò)2005年71.5%的漲幅創(chuàng)下新記錄。如果中國(guó)鋼鐵企業(yè)客戶不接受此次漲價(jià)幅度，那么將面臨自澳大利亞的鐵礦石供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)“兩拓”的逼宮，中國(guó)企業(yè)不得不展開(kāi)一場(chǎng)“無(wú)奈的阻擊”，將“暴力”談判演繹成了一場(chǎng)“非暴力不合作運(yùn)動(dòng)”。

　　 游戲結(jié)束，攤牌亮底，牌面很清楚，盡管國(guó)內(nèi)媒體對(duì)談判結(jié)果樂(lè)觀判斷為五五對(duì)開(kāi)，認(rèn)為中國(guó)鋼鐵仍舊保持著鋼鐵海運(yùn)權(quán)，但前提是海運(yùn)權(quán)的歸屬本身就是中國(guó)鋼鐵企業(yè)，這只是回絕了澳方提出的新要求，而既有的利益卻得到了嚴(yán)重的損失。此次漲價(jià)意味著中國(guó)鋼廠每噸鋼將多支付7~17美元，成本額外增加約11~26美元。由于我國(guó)通脹壓力持續(xù)居高不下，政府宏觀將繼續(xù)采取緊縮的貨幣政策，指望通過(guò)調(diào)價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)成本的上升變得不太現(xiàn)實(shí)，鋼鐵企業(yè)在“上有老，下有小”的夾縫中目前只能自己消化這部分成本，利潤(rùn)空間受到很大擠壓。隨著時(shí)間的推移，這也將慢慢轉(zhuǎn)嫁到下游企業(yè)，如建筑、家電等行業(yè)，后果是CPI的進(jìn)一步提高。

　　 一場(chǎng)牌局輸了不要緊，最要緊的是連玩法也讓對(duì)方制定了，這是本次談判損失的最大籌碼，盡管寶鋼對(duì)外宣稱，“這一結(jié)果的達(dá)成體現(xiàn)了雙方維護(hù)傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制的誠(chéng)意，是具有責(zé)任感的企業(yè)共同努力的結(jié)果”，但事實(shí)上中方還是向澳洲企業(yè)妥協(xié)了，一個(gè)市場(chǎng)的首發(fā)價(jià)格機(jī)制被打破，第一次在亞洲出現(xiàn)了兩個(gè)長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議價(jià)格，這一漲幅對(duì)現(xiàn)有的鐵礦石談判規(guī)則產(chǎn)生嚴(yán)重沖擊，澳方鐵礦生產(chǎn)商強(qiáng)勢(shì)打破沿襲二十多年的談判慣例，將對(duì)明年中國(guó)與巴西的鐵礦石談判提前定調(diào)，明年的3月份，估計(jì)就是巴西找中國(guó)要“交代”的時(shí)候。

　　 值得欣喜的是，中國(guó)鋼鐵企業(yè)也在試圖擺脫“魚(yú)肉”的命運(yùn)，在此之前，寶鋼也正在積極和FMG等鐵礦石供應(yīng)商合作，首船由FMG供應(yīng)的鐵礦石已經(jīng)于近日到達(dá)中國(guó)。由中國(guó)數(shù)家大型鋼鐵公司以及中國(guó)主權(quán)財(cái)富基金組成的財(cái)團(tuán)正參與CSN旗下鐵礦石子公司股權(quán)的首輪競(jìng)購(gòu)。作為全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)50%的鐵礦石不得不依賴進(jìn)口，這種并購(gòu)可能是杯水車薪，但卻又是必須的。單挑打不過(guò)，必須要抱成一團(tuán)，中國(guó)企業(yè)在對(duì)外談判上團(tuán)結(jié)一致，提高自我整合力度才是完成自我救贖的更大出路。


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