主題：TCL發(fā)力自有渠道

在外資品牌平板電視在中國市場的占有率被壓縮到20%左右后，TCL、創(chuàng)維、海信等國產(chǎn)品牌加快了自身銷售渠道的拓展。

　　2月29日，TCL集團(tuán)（000100）董事長李東生在接受本報記者采訪時表示，“2012年，TCL多媒體和TCL家電（白電）集團(tuán)在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點從去年的1萬多家上升到3萬家，其中TCL品牌專賣店的數(shù)量將從2011年的800家提升到3000家，這些網(wǎng)點部分將由兩大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)?！?

　　與此同時，TCL集團(tuán)旗下的另一產(chǎn)業(yè)集團(tuán)TCL通訊也計劃將把國內(nèi)的專賣店從600家提高到1000家，TCL通訊還將與TCL多媒體在蘇寧電器（002024）嘗試性的開設(shè)20家3C智能云平臺產(chǎn)品的體驗店。

　　李東生表示，2012年，TCL多媒體國內(nèi)液晶電視出貨量要在去年660萬臺的基礎(chǔ)上再提升20%以上，而TCL空調(diào)等白電產(chǎn)品在去年銷售額大增79%的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持快速增長，TCL通訊也要在去年國內(nèi)出貨510萬臺的基礎(chǔ)上，借助智能手機(jī)普及的趨勢來提升到千萬臺以上。

　　顯然，為了完成這些增長目標(biāo)，僅僅依靠日本索尼、夏普等競爭對手讓出的市場份額是不夠的， TCL需要在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上來延伸自有渠道。

　　與TCL集團(tuán)類似的是，去年開始，創(chuàng)維等彩電巨頭也開始自有渠道建設(shè)的“巷戰(zhàn)”。按照廣州創(chuàng)維營銷公司總經(jīng)理鐘志峰的說法，“2012年底前，創(chuàng)維在廣州自建的50-100平米的門店數(shù)量將突破100家，全國創(chuàng)維自有門店數(shù)量將突破3000家，這樣創(chuàng)維就可以最大限度脫離電器連鎖的控制”。

　　據(jù)悉，之前海爾、格力、美的都建立自有渠道并取得了超出其他白電企業(yè)的業(yè)績，如今創(chuàng)維、海信、康佳也在全國一二級城市建設(shè)自己控制的渠道，目的就是擺脫過分依賴電器連鎖渠道的局面。

　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會有關(guān)人士表示，“電器連鎖目前與廠商自有渠道由于區(qū)域不同正面沖突還比較少，但是隨著電器連鎖開設(shè)三四級市場門店，以及廠商自有渠道進(jìn)入一二級市場，雙方的矛盾將逐步尖銳?！?


【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。