主題：佛山照明2020年營收37.45億，凈利同比增長28.73%

4月9日，佛山照明公布了2020第四季度及2020全年財報，報告期內(nèi)，營收與凈收入同比均有所增長，總體業(yè)績表現(xiàn)較為穩(wěn)定。尤其值得注意的是，公司品牌中，”FSL“和”汾江“均為中國馳名商標，佛山照明品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業(yè)品牌之一，強大的品牌影響力成為公司銷售持續(xù)增長的主要驅(qū)動力。

第四季度，佛山照明實現(xiàn)營業(yè)收入11.85億元，同比增長32.43%；凈利潤收入為8414萬元，同比增長28.73%。

2020年全年佛山照明實現(xiàn)營業(yè)收入37.45億元，同比增長12.20%；凈利潤3.17億元，同比增長7.04%，其中77.56%的營業(yè)收入來自LED產(chǎn)品，18.42%的營業(yè)收入來自傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，2.82%的營業(yè)收入來自電工產(chǎn)品，1.2%的營業(yè)收入來自其他業(yè)務(wù)。相比2019年，各大產(chǎn)品的營收均實現(xiàn)不同程度的增長。其中，電工產(chǎn)品實現(xiàn)1.06億元營業(yè)收入，同比2019年增長31.25%，增長幅度較為明顯。



此外，這里面有一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是：按照銷量來看，佛山照明2020年照明器材及燈具庫存量同比2019年減少1.99％。


佛山照明表示，2020年公司憑借技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，通過持續(xù)研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，不斷推進主營產(chǎn)品技術(shù)升級，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大市場開拓力度，優(yōu)化升級產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，同時通過提高生產(chǎn)自動化水平，有效控制采購成本，提升生產(chǎn)效率等措施，在市場集中度提升過程中處于較為有利的地位。

在科技創(chuàng)新方面：2020年里，佛山照明不斷加大研發(fā)投入，抓好新產(chǎn)品開發(fā)，完善研發(fā)體系和制度，引進高端研發(fā)人才，切實推動技術(shù)進步和創(chuàng)新。全年累計完成12個高新技術(shù)項目，747項新產(chǎn)品開發(fā)，在調(diào)色驅(qū)動技術(shù)、DOB技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)、智能同步控制技術(shù)、光機電系統(tǒng)整合技術(shù)、新型光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計等方面實現(xiàn)了技術(shù)突破和創(chuàng)新。

高度重視自主知識產(chǎn)權(quán)，全年累計申請專利232項，獲得專利授權(quán)186項，參與了1份國際標準的起草、9份國際標準項目的提議、16份國家標準的起草制定和10份國家標準的修訂工作。

2020年佛山照明研發(fā)投入16,119.83萬元占營業(yè)收入4.30%，其中公司中、小試生產(chǎn)的產(chǎn)品對外銷售后所形成的收入計入主營業(yè)務(wù)收入，支出計入主營業(yè)務(wù)成本4,797.49萬元，計入研發(fā)費用科目10,888.53萬元。


除了積極布局防疫殺菌和健康照明新產(chǎn)品，佛山照明還進一步加強智能照明產(chǎn)品的開發(fā)、推廣力度，接入阿里云等物聯(lián)網(wǎng)平臺，與阿里巴巴（天貓精靈人工智能實驗室）、華為（Hilink）、百度（小度）等合作開發(fā)智能家居燈具產(chǎn)品，為用戶提供更豐富的產(chǎn)品和家居應(yīng)用場景。

在營銷創(chuàng)新方面：2020年初受疫情影響下，佛山照明快速切入“直播帶貨”風(fēng)口。

3月30日，佛山照明專賣店渠道面向西北區(qū)域客戶開播，專賣店渠道總監(jiān)陳冀親自上陣；4月1日，國內(nèi)銷售事業(yè)部流通渠道面向大連地區(qū)的客戶開播；5月28日，“佛山照明62周年大慶全國直播狂歡夜”活動完美落幕；6月18日，佛山照明流通渠道開啟“夏日嘉年華全場大放送”全國大型直播活動等，通過創(chuàng)新營銷模式，應(yīng)對疫情帶來的經(jīng)濟影響。


同時，在企業(yè)自身不斷探索新模式的時候，8月、12月，佛山照明先后開啟直播季活動，攜手全國經(jīng)銷商開啟直播營銷新模式，通過“億元賞金直播開搶”直播活動，覆蓋全國30多個城市，共40場直播，高達37萬訪客量在行業(yè)引起極大反響。12月，直播季活動再度升級，通過《我和我的佛照》大型直播活動，帶領(lǐng)經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)直播，迎合潮流發(fā)展趨勢，積極轉(zhuǎn)變營銷模式。

在開拓市場上：除了積極采用新的營銷模式以外，佛山照明還大力拓展大客戶、大項目及對現(xiàn)有大客戶深入挖潛。去年部分大客戶訂單同比出現(xiàn)了較大增長，也拓展了更多的智能產(chǎn)品和燈具新品項目。

地產(chǎn)公司集采庫的基礎(chǔ)上，依舊不斷拓展與家裝公司、物業(yè)公司、大型連鎖集團公司、海外連鎖超市等渠道客戶的合作。

在成本管控上：在佛山照明的成本結(jié)構(gòu)中，原材料成本占營業(yè)總成本的74.45%，同比增長15.00%。其中，以LED照明的原材料占比最大，占83%，同比增長17.42%。


據(jù)悉，佛山照明其產(chǎn)品主要原材料包括LED燈珠、電子元器件、鋁基板、塑料件、金屬材料、燃料等。就目前市場情況，佛山照明表示，采購工作主要采取招投標的方式進行，并成立由關(guān)鍵部門組成的招投標委員會對招投標的工作進行監(jiān)督。每種主要原材料一般都有幾家備選供應(yīng)商，確保采購價格公平、原材料供應(yīng)及時、質(zhì)量有保障。2021年，佛山照明計劃從四個方向加強市場開拓力度，增強品牌影響力：

1、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局：加快在智能照明、健康照明、5G智慧路燈等細分領(lǐng)域的布局，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占增量市場，提高高附加值產(chǎn)品的銷售占比；

2、做大電商業(yè)務(wù)：豐富和優(yōu)化電商產(chǎn)品，開發(fā)和推出更多合適線上銷售的暢銷型、引領(lǐng)型的產(chǎn)品，提高市場響應(yīng)速度，快速做大電商業(yè)務(wù)；

3、做好大客戶開發(fā)：加強市場調(diào)研，獲取更有效更精準的市場信息和客戶需求，針對性地研發(fā)和推出更多差異化、定制化、高性價比的產(chǎn)品和解決方案，為客戶提供更好的服務(wù)，充分挖掘大客戶的潛力，擴大業(yè)務(wù)合作范圍；繼續(xù)攻堅國內(nèi)大地產(chǎn)商、大型連鎖集采等大客戶，帶動銷售面的擴大以及銷售量的提升；

4、大力開拓國際市場：大力開拓國際市場業(yè)務(wù)，開發(fā)更多OEM大客戶和有實力、有渠道的自主品牌海外代理商，加強海外當?shù)厥袌銮澜ㄔO(shè)和終端網(wǎng)點開發(fā)，持續(xù)提升FSL品牌在海外的影響力，形成新的出口增量。

智能化升級，融合智慧地產(chǎn)

4月8日，雅觀智能與佛山照明簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雅觀智能將為佛山照明線上渠道全品類產(chǎn)品提供智能化解決方案，同時，雙方將依托各自在地產(chǎn)端和產(chǎn)品端的資源，在地產(chǎn)集采板塊深度合作。佛山照明副總經(jīng)理陳煜與雅觀智能總裁王澤嘉出席簽約儀式。


根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，雅觀智能將針對佛山照明線上全品類產(chǎn)品提供PaaS+SaaS服務(wù)。雅觀智能將基于Akeeta智能化解決方案，為佛山照明線上全品類產(chǎn)品提供端到端一站式解決方案，包括融合接入、云平臺服務(wù)，以及APP生成、場景融合及語音控制解決方案，助力佛山照明全品類產(chǎn)品實現(xiàn)智能化升級。

在地產(chǎn)渠道端，佛山照明（000541）打造定制整體照明解決方案，中標萬科，恒大，中海等十強地產(chǎn)集采，與中鐵，中建，中交等大型企業(yè)實現(xiàn)多個合作項目合作落地，而雅觀開發(fā)的全屋智能、智慧社區(qū)解決方案，也和新城、金茂等TOP50的地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了總部級合作。

圍繞地產(chǎn)端的渠道，雙方將融合各自渠道資源，在地產(chǎn)集采項目上進行聯(lián)動。雅觀智能將依托空間智能化生態(tài)，與佛山照明一起，融合渠道端資源，共同為地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)提供包括照明在內(nèi)的智能化解決方案。

據(jù)悉，雙方將首先圍繞佛山照明的核心照明產(chǎn)品進行合作，根據(jù)雅觀智能在地產(chǎn)端的需求，針對部分佛山照明產(chǎn)品進行智能化升級，融合智慧地產(chǎn)，接入雅觀空間智能化生態(tài)圈，共同為地產(chǎn)商提供綜合解決方案。



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