主題：佛山照明2020年增收增利，攜手雅觀智能布局智能化解決方案

昨（8）日晚間，佛山照明披露了2020年年度報告，實現(xiàn)營收37.45億元，同比增長12.20%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.17億元，同比增長7.04%。

佛山照明已形成照明、電工和汽車照明三大業(yè)務(wù)板塊。按產(chǎn)品來看營收構(gòu)成，LED產(chǎn)品銷售額約29.04億元，占總營收的比重最高，達77.56%；其次是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，銷售額約6.9億元，占比為18.42%；電工產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)的銷售額分別約1.06億元、4508萬元，占比共4.02%。相比2019年，各大產(chǎn)品的營收均實現(xiàn)不同程度的增長。

佛山照明表示，公司的核心競爭力主要包括四大優(yōu)勢：渠道、品牌、研發(fā)技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

在科技創(chuàng)新方面，佛山照明從技術(shù)研發(fā)投入、專利知識產(chǎn)權(quán)布局、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)學(xué)研合作等多方面入手。

報告期內(nèi)，佛山照明繼續(xù)加大研發(fā)投入，全年累計完成12個高新技術(shù)項目，747項新產(chǎn)品開發(fā)，在調(diào)色驅(qū)動技術(shù)、DOB技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)、智能同步控制技術(shù)、光機電系統(tǒng)整合技術(shù)、新型光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計等方面實現(xiàn)了技術(shù)突破和創(chuàng)新。

同時，佛山照明重視自主知識產(chǎn)權(quán)，全年累計申請專利232項，獲得專利授權(quán)186項，參與了1份國際標準的起草、9份國際標準項目的提議、16份國家標準的起草制定和10份國家標準的修訂工作。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，佛山照明為應(yīng)對防疫需求，研發(fā)了視力防護和消毒殺菌的系列健康照明產(chǎn)品，已陸續(xù)推向市場；與此同時，系列智能產(chǎn)品與阿里等主流平臺生態(tài)圈建立深度合作，推出了智能家居產(chǎn)品和解決方案。

此外，佛山照明也持續(xù)推進與全國重點高等院校、專業(yè)科研機構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研合作，布局新的細分領(lǐng)域，增強企業(yè)發(fā)展后勁。

值得注意的是，疫情爆發(fā)后，電商直播引爆了銷售新形態(tài)，各種形式的電商直播在線上躥紅，在此背景下，佛山照明同步開展全面直播銷售工作。

年報顯示，佛山照明通過“直播、眾籌”等新營銷模式有效拉動市場活躍度，通過舉辦多場全國規(guī)模性的直播，提高流量運營效率，助力提升公司銷售收入。

除了積極采用新的營銷模式以外，佛山照明還大力拓展大客戶、大項目及對現(xiàn)有大客戶深入挖潛。去年部分大客戶訂單同比出現(xiàn)了較大增長，也拓展了更多的智能產(chǎn)品和燈具新品項目。


圖片來源：拍信網(wǎng)正版圖庫

2021年，佛山照明計劃從四個方向加強市場開拓力度，增強品牌影響力。

（1）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局：加快在智能照明、健康照明、5G智慧路燈等細分領(lǐng)域的布局，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占增量市場，提高高附加值產(chǎn)品的銷售占比。

（2）做大電商業(yè)務(wù)：豐富和優(yōu)化電商產(chǎn)品，開發(fā)和推出更多合適線上銷售的暢銷型、引領(lǐng)型的產(chǎn)品，提高市場響應(yīng)速度，快速做大電商業(yè)務(wù)。

（3）做好大客戶開發(fā)：加強市場調(diào)研，獲取更有效更精準的市場信息和客戶需求，針對性地研發(fā)和推出更多差異化、定制化、高性價比的產(chǎn)品和解決方案，充分挖掘大客戶的潛力，擴大業(yè)務(wù)合作范圍；繼續(xù)攻堅國內(nèi)大地產(chǎn)商、大型連鎖集采等大客戶，帶動銷售面的擴大以及銷售量的提升。

（4）大力開拓國際市場：大力開拓國際市場業(yè)務(wù)，開發(fā)更多OEM大客戶和有實力、有渠道的自主品牌海外代理商，加強海外當(dāng)?shù)厥袌銮澜ㄔO(shè)和終端網(wǎng)點開發(fā)，持續(xù)提升FSL品牌在海外的影響力，形成新的出口增量。

布局地產(chǎn)行業(yè)智能化解決方案

今日早間，雅觀智能宣布與佛山照明簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作內(nèi)容主要包括產(chǎn)品的智能化升級以及在地產(chǎn)集采板塊深度合作。

近年來，佛山積極發(fā)展智能照明和健康照明，以創(chuàng)新性的智能系統(tǒng)解決方案為切入點，構(gòu)建品牌、平臺、供應(yīng)鏈服務(wù)等生態(tài)體系，并不斷加深與阿里、騰訊、華為、百度等平臺企業(yè)在智能領(lǐng)域的融合合作，相繼推出涵蓋家居、辦公、商業(yè)等多元化場景的智能照明應(yīng)用，為用戶提供專業(yè)的智能照明解決方案。

據(jù)介紹，雅觀科技致力于助力地產(chǎn)商升級轉(zhuǎn)型，推動設(shè)備商智能化升級，經(jīng)過幾年的發(fā)展，圍繞解決方案端、平臺落地端、地產(chǎn)端都有布局和落地。其中，雅觀智能在地產(chǎn)端，與新城、金茂、朗詩、世茂、海爾智家全屋智能等地產(chǎn)企業(yè)都實現(xiàn)了總部級合作。

根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，雅觀智能將針對佛山照明線上全品類產(chǎn)品提供PaaS+SaaS服務(wù)。雅觀智能將基于Akeeta智能化解決方案，為佛山照明線上全品類產(chǎn)品提供端到端一站式解決方案，包括融合接入、云平臺服務(wù)，以及APP生成、場景融合及語音控制解決方案，助力佛山照明全品類產(chǎn)品實現(xiàn)智能化升級。

在地產(chǎn)渠道端，雙方將圍繞地產(chǎn)端的渠道，在地產(chǎn)集采項目上進行聯(lián)動。雅觀智能將依托空間智能化生態(tài)，與佛山照明一起，融合渠道端資源，共同為地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)企業(yè)提供包括照明在內(nèi)的智能化解決方案。

值得一提的是，佛山照明的發(fā)展戰(zhàn)略是以技術(shù)和服務(wù)為主線，聚焦品牌和價值，圍繞向“中高端智能制造”升級，向“提供產(chǎn)品及整體解決方案”轉(zhuǎn)型，向“智慧、健康、綠色的人本照明”跨越。同時在應(yīng)用端上發(fā)力，持續(xù)向物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈和細分領(lǐng)域拓展，不斷開發(fā)出新的應(yīng)用場景和產(chǎn)品，持續(xù)提高公司核心競爭力，加快公司新一輪的發(fā)展。

可見，佛山照明此番與雅觀智能合作符合其轉(zhuǎn)型升級發(fā)展戰(zhàn)略和市場開拓布局計劃，在幫助擴大佛山照明在地產(chǎn)行業(yè)影響力的同時，也有助于推動全屋智能場景的應(yīng)用落地。

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