主題：中國聯(lián)通出售C網的最大損失

如果要問中國聯(lián)通出售C網后的最大損失會是什么？可能都會認為是失去了高APRU值C網大客戶。其實不然，出售C網對于中國聯(lián)通來講損失最大的是——失去了無線上網卡業(yè)務的品牌及市場主導地位。

　　
　　 在中國聯(lián)通與中國移動的眾多業(yè)務競爭中，唯一處于領先主導地位的可能只有基于其“聯(lián)通無限”品牌下的“掌中寬帶”CDMA1x無線數(shù)據(jù)卡業(yè)務。領先的原因很簡單，就是因為速度！CDMA1x在實際應用中的無線速率要遠高于GPRS。這也是迫使中國移動在全國范圍內上馬EDGE的根本原因。

　　
　　 由于無線商務通信需求的日益上升以及筆記本電腦價格的日漸下降，促使無線上網業(yè)務市場也開始進入一個快速發(fā)展期。由于上網速率的先天優(yōu)勢，CDMA1x無線上網卡很快成為商務用戶的首選及電腦商家的主推產品。對于無線上網卡業(yè)務，中國聯(lián)通并沒大張旗鼓的做產品推廣，只是做了幾次聯(lián)合促銷（電腦生產商）和年節(jié)促銷。但就這樣在口碑宣傳的影響下，中國聯(lián)通很快的確立無線上網業(yè)務領域的主導地位。

　　
　　 隨著市場需求程度的增加，CDMA1x無線上網卡產品供小于求，除了知名廠商生產外，致使許多無名小廠也加入進來，本來屬于高端價位的CDMA1x無線網卡，在豐富產品的相互競爭下，市場價格下降的很快，便宜的價格更適合用戶的接受和引發(fā)市場需求，而需求則意味著銷售利潤，電腦銷售商們也自然的成為聯(lián)通無線上網卡的銷售推薦渠道。CDMA1x無線網卡市場，也就因為供求互動形成了良性循環(huán)。一條成熟產品市場價值鏈就這么自發(fā)的快速形成了。對于將來的3G核心業(yè)務，除了視頻電話業(yè)務外，無線數(shù)據(jù)卡業(yè)務必將成為其亮點，因為它符合互聯(lián)網向無線發(fā)展的趨勢（可以參見博文《3G產品設計不能太狹隘》）。

　　
　　 作為主導者中國聯(lián)通只要對此價值鏈稍加改造和推動，它很快就可以為中國聯(lián)通推廣3G發(fā)揮市場效用。這些意味什么？意味著3G時代的領先優(yōu)勢?？蒀網的出售，卻成就了對手、失去了先機。



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