主題：寶鋼產(chǎn)品在西南油氣田用量大幅增加

寶鋼推行鋼管一體化營(yíng)銷模式成效凸顯。今年以來，寶鋼鋼管在中石油西南油氣田的使用量猛增。截至目前，油井管及HFW管線管兩大類產(chǎn)品已累計(jì)銷售2.22萬噸，是去年全年的1.8倍。

　　
　　 中石油西南油氣田是寶鋼的戰(zhàn)略用戶。今年，寶鋼股份銷售中心、鋼管品種管理部、寶鋼國(guó)際商貿(mào)公司及各生產(chǎn)單元發(fā)揮產(chǎn)銷研協(xié)同優(yōu)勢(shì)，大力推行鋼管產(chǎn)品一體化銷售。作為寶鋼鋼管專營(yíng)公司，商貿(mào)公司樹立“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的營(yíng)銷服務(wù)理念，以抗腐蝕油井管為主，積極向用戶推介HFW管線管、無縫抗硫管線管等產(chǎn)品，并提供技術(shù)指導(dǎo)，努力滿足用戶多元化、個(gè)性化需求。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量及周到的用戶服務(wù)，商貿(mào)公司最終獲得西南油氣田油管、HFW管線管國(guó)內(nèi)獨(dú)家供貨權(quán)，突破了原先銷售品種單一的狀況。

　　
　　 蓮花山構(gòu)造試采工程是西南油氣田首次大規(guī)模嘗試用HFW管替代無縫管。商貿(mào)公司抓住這一機(jī)遇一舉中標(biāo)，使威青線管道項(xiàng)目設(shè)計(jì)使用的螺旋焊管全部改為HFW管線管，實(shí)現(xiàn)獨(dú)家供貨6500噸，占有量從去年的60%上升到80%；魯寶鋼管公司生產(chǎn)的抗硫管線管產(chǎn)品憑借“全年集中采購”這一營(yíng)銷新模式，首次打入西南市場(chǎng)，在西南油氣田的占有量從去年的不到50%迅速擴(kuò)大到100%。目前，寶鋼已成為中石油西南油氣田最值得信賴的產(chǎn)品供應(yīng)商。用戶對(duì)寶鋼鎳基合金油管、高抗擠抗腐蝕套管、UOE大口徑管線管及HFW抗硫管線管等新品充滿期待。



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