主題： 牽手海信與蘇寧 惠而浦突然發(fā)力

國(guó)際白家電行業(yè)巨頭美國(guó)惠而浦公司正試圖在中國(guó)市場(chǎng)卷土重來(lái)。

　　
　　 5月9日，海信科龍電器股份有限公司(股票代碼000921，股票簡(jiǎn)稱ST科龍)發(fā)布公告，公布了它在4月27日與惠而浦在青島簽署的《合資經(jīng)營(yíng)合同》。

　　
　　 沉寂多年的惠而浦突然發(fā)力，今年3月，消失10年的惠而浦空調(diào)重返中國(guó)市場(chǎng)，惠而浦全球副總裁Kurt Tjaden高調(diào)宣布，惠而浦空調(diào)選擇蘇寧電器作為其中國(guó)地區(qū)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，蘇寧擁有其所有新品的首發(fā)權(quán)、獨(dú)銷權(quán)和獨(dú)家代理權(quán)。

　　
　　 然而，記者采訪發(fā)現(xiàn)，中國(guó)同行對(duì)惠而浦此番動(dòng)作并不看好。

　　
　　 信心不足？

　　
　　 “惠而浦與海信合資對(duì)我們會(huì)有影響，但不會(huì)有本質(zhì)的影響。”西門(mén)子家電(中國(guó))有限公司的一位高管坦言。

　　
　　 廣東某著名白家電企業(yè)的一位高管更斷言：“惠而浦搞合資是為了降低成本，但它在中國(guó)一次也沒(méi)有成功，這個(gè)合資也沒(méi)戲！”

　　
　　 資料顯示，惠而浦1995年進(jìn)入中國(guó)，以合資并控股的方式先后與北京雪花冰箱、上海水仙洗衣機(jī)、深圳藍(lán)波空調(diào)、順德蜆華微波爐等企業(yè)合作。其后，惠而浦陸續(xù)從陷入虧損泥潭的北京、深圳企業(yè)，以及水仙電器抽身而退。

　　
　　 “我們希望把所有股權(quán)控制在自己手上，因此我們把水仙手上20%的合資公司股權(quán)都收購(gòu)到手中?！北藭r(shí)，時(shí)任惠而浦中國(guó)區(qū)總裁的施德承曾說(shuō)。

　　
　　 記者采訪過(guò)的一些跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)高管均表示：“合資公司溝通成本過(guò)高，決策程序過(guò)長(zhǎng)，影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?br />
　　
　　 從合資到獨(dú)資，又從獨(dú)資到合資，惠而浦花了13年。“本土品牌已成為中國(guó)白家電市場(chǎng)的主角，惠而浦此時(shí)重返中國(guó)市場(chǎng)兇多吉少?！敝袊?guó)某家電網(wǎng)一位資深編輯表示。

　　
　　 這并非杞人憂天。除了西門(mén)子家電堅(jiān)守在高端，中國(guó)白家電市場(chǎng)前三位幾乎都被中國(guó)企業(yè)把持。據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)，今年3月，惠而浦滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)占有率為3.1%，去年同期僅2.4%。

　　
　　 惠而浦的微波爐企業(yè)，日子也過(guò)得不盡人意，“只能靠出口勉強(qiáng)度日”。順德一家微波爐企業(yè)的一位高管透露。

　　
　　 惠而浦開(kāi)始重新選擇合資，它試圖借助海信卷土重來(lái)?！昂Ｐ诺姆咒N渠道比較好，合資后惠而浦的貨可以走得快一些。” 西門(mén)子家電的那位高管分析說(shuō)，“但它現(xiàn)在的渠道做得并不成功?！?br />
　　
　　 惠而浦似乎已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，它在合資道路上走得更加小心謹(jǐn)慎。

　　
　　 合資公司總投資額為9億元人民幣，但惠而浦(香港)和海信科龍只需出資其中的一半——作為注冊(cè)資本金的4.5億元，另外一半則由成立后的“合營(yíng)公司自行籌措”。

　　
　　 值得注意的是，惠而浦“一期出資”僅0.3375億元，余下的大部分現(xiàn)金要“在兩年內(nèi)出資到位”。而據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，海信惠而浦這樣的公司僅廠房和設(shè)備的投資(不包括土地)就需人民幣3億元。

　　
　　 事實(shí)上，雙方已在《合資經(jīng)營(yíng)合同》中約定，海信科龍不但要以現(xiàn)金0.3375億元一期出資，它還要以注冊(cè)資本出資的方式提供土地、廠房、機(jī)器設(shè)備及模具，而惠而浦可以坐享其成。

　　
　　 《合資經(jīng)營(yíng)合同》中還規(guī)定，合營(yíng)公司可使用合資雙方的先進(jìn)技術(shù)和訣竅生產(chǎn)公司產(chǎn)品，但合營(yíng)公司除要在營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)一年后的30天內(nèi)分別向海信科龍和惠而浦支付350萬(wàn)元人民幣的一次性許可費(fèi)外，還要向海信科龍和惠而浦支付年度許可費(fèi)。

　　
　　 一位在家電企業(yè)工作多年的人士認(rèn)為這項(xiàng)操作很復(fù)雜，“使用哪些技術(shù)和訣竅要付許可費(fèi)？這些技術(shù)和訣竅如何估值？這些問(wèn)題處理不好將影響新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)的速度，并有可能會(huì)引起雙方的摩擦。”

　　
　　 前途未卜？

　　
　　 蘇寧電器成為惠而浦卷土重來(lái)的另一支拐杖。一個(gè)被蘇寧重點(diǎn)介紹的細(xì)節(jié)：4月28日晚，結(jié)束與海信的戰(zhàn)略合作簽字儀式后，惠而浦全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官JeffM·frtting一行乘專機(jī)連夜趕往南京，與蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東、總裁孫為民會(huì)晤。這也是一個(gè)多月前，雙方結(jié)成排他性戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來(lái)，惠而浦最高層首次來(lái)到蘇寧電器總部。

　　
　　 蘇寧方面隨后向媒體透露：“僅僅一個(gè)多月時(shí)間，惠而浦空調(diào)就從市場(chǎng)新兵一躍成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，其銷售量在南京、北京、上海、蘇州等眾多城市進(jìn)入了蘇寧銷量排行榜的前三甲?！?br />
　　
　　 然而，這個(gè)數(shù)據(jù)卻受到業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑?！斑@不可能。有可能是蘇寧某個(gè)店的前三位。整個(gè)市場(chǎng)前三位是格力、美的和海爾?！睆V東某著名空調(diào)企業(yè)的一位高管說(shuō)。

　　
　　 上述那位家電網(wǎng)資深編輯則預(yù)計(jì)：“2008年，惠而浦空調(diào)銷量不可能超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，因?yàn)樾旅媸赖钠放票蝗藗兘邮苄枰獣r(shí)間?！?br />
　　
　　 一個(gè)參照物是日本著名空調(diào)品牌日立、三菱和夏普，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)辛勤耕耘十多年，近幾年的年銷量也僅維持在30萬(wàn)臺(tái)上下。

　　
　　 何況，惠而浦空調(diào)還有軟肋：目前，它在中國(guó)沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，它在蘇寧銷售的空調(diào)均來(lái)自O(shè)EM。

　　
　　 而它與蘇寧締結(jié)排他性銷售協(xié)議，亦是作繭自縛之舉，無(wú)異于關(guān)上了與國(guó)美等銷售渠道合作的大門(mén)，使它重返中國(guó)市場(chǎng)的效果大打折扣，變得前途未卜。



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