主題： 牽手海信與蘇寧 惠而浦突然發(fā)力

國際白家電行業(yè)巨頭美國惠而浦公司正試圖在中國市場卷土重來。

　　
　　 5月9日，海信科龍電器股份有限公司(股票代碼000921，股票簡稱ST科龍)發(fā)布公告，公布了它在4月27日與惠而浦在青島簽署的《合資經(jīng)營合同》。

　　
　　 沉寂多年的惠而浦突然發(fā)力，今年3月，消失10年的惠而浦空調(diào)重返中國市場，惠而浦全球副總裁Kurt Tjaden高調(diào)宣布，惠而浦空調(diào)選擇蘇寧電器作為其中國地區(qū)獨家戰(zhàn)略合作伙伴，蘇寧擁有其所有新品的首發(fā)權(quán)、獨銷權(quán)和獨家代理權(quán)。

　　
　　 然而，記者采訪發(fā)現(xiàn)，中國同行對惠而浦此番動作并不看好。

　　
　　 信心不足？

　　
　　 “惠而浦與海信合資對我們會有影響，但不會有本質(zhì)的影響?！蔽鏖T子家電(中國)有限公司的一位高管坦言。

　　
　　 廣東某著名白家電企業(yè)的一位高管更斷言：“惠而浦搞合資是為了降低成本，但它在中國一次也沒有成功，這個合資也沒戲！”

　　
　　 資料顯示，惠而浦1995年進入中國，以合資并控股的方式先后與北京雪花冰箱、上海水仙洗衣機、深圳藍(lán)波空調(diào)、順德蜆華微波爐等企業(yè)合作。其后，惠而浦陸續(xù)從陷入虧損泥潭的北京、深圳企業(yè)，以及水仙電器抽身而退。

　　
　　 “我們希望把所有股權(quán)控制在自己手上，因此我們把水仙手上20%的合資公司股權(quán)都收購到手中?！北藭r，時任惠而浦中國區(qū)總裁的施德承曾說。

　　
　　 記者采訪過的一些跨國公司中國區(qū)高管均表示：“合資公司溝通成本過高，決策程序過長，影響企業(yè)的競爭力?！?br />
　　
　　 從合資到獨資，又從獨資到合資，惠而浦花了13年。“本土品牌已成為中國白家電市場的主角，惠而浦此時重返中國市場兇多吉少?！敝袊臣译娋W(wǎng)一位資深編輯表示。

　　
　　 這并非杞人憂天。除了西門子家電堅守在高端，中國白家電市場前三位幾乎都被中國企業(yè)把持。據(jù)中怡康的統(tǒng)計，今年3月，惠而浦滾筒洗衣機的市場占有率為3.1%，去年同期僅2.4%。

　　
　　 惠而浦的微波爐企業(yè)，日子也過得不盡人意，“只能靠出口勉強度日”。順德一家微波爐企業(yè)的一位高管透露。

　　
　　 惠而浦開始重新選擇合資，它試圖借助海信卷土重來?！昂Ｐ诺姆咒N渠道比較好，合資后惠而浦的貨可以走得快一些?！?西門子家電的那位高管分析說，“但它現(xiàn)在的渠道做得并不成功?！?br />
　　
　　 惠而浦似乎已經(jīng)意識到了這一點，它在合資道路上走得更加小心謹(jǐn)慎。

　　
　　 合資公司總投資額為9億元人民幣，但惠而浦(香港)和海信科龍只需出資其中的一半——作為注冊資本金的4.5億元，另外一半則由成立后的“合營公司自行籌措”。

　　
　　 值得注意的是，惠而浦“一期出資”僅0.3375億元，余下的大部分現(xiàn)金要“在兩年內(nèi)出資到位”。而據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，海信惠而浦這樣的公司僅廠房和設(shè)備的投資(不包括土地)就需人民幣3億元。

　　
　　 事實上，雙方已在《合資經(jīng)營合同》中約定，海信科龍不但要以現(xiàn)金0.3375億元一期出資，它還要以注冊資本出資的方式提供土地、廠房、機器設(shè)備及模具，而惠而浦可以坐享其成。

　　
　　 《合資經(jīng)營合同》中還規(guī)定，合營公司可使用合資雙方的先進技術(shù)和訣竅生產(chǎn)公司產(chǎn)品，但合營公司除要在營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)一年后的30天內(nèi)分別向海信科龍和惠而浦支付350萬元人民幣的一次性許可費外，還要向海信科龍和惠而浦支付年度許可費。

　　
　　 一位在家電企業(yè)工作多年的人士認(rèn)為這項操作很復(fù)雜，“使用哪些技術(shù)和訣竅要付許可費？這些技術(shù)和訣竅如何估值？這些問題處理不好將影響新產(chǎn)品開發(fā)和投放市場的速度，并有可能會引起雙方的摩擦?！?br />
　　
　　 前途未卜？

　　
　　 蘇寧電器成為惠而浦卷土重來的另一支拐杖。一個被蘇寧重點介紹的細(xì)節(jié)：4月28日晚，結(jié)束與海信的戰(zhàn)略合作簽字儀式后，惠而浦全球董事長兼首席執(zhí)行官JeffM·frtting一行乘專機連夜趕往南京，與蘇寧電器董事長張近東、總裁孫為民會晤。這也是一個多月前，雙方結(jié)成排他性戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，惠而浦最高層首次來到蘇寧電器總部。

　　
　　 蘇寧方面隨后向媒體透露：“僅僅一個多月時間，惠而浦空調(diào)就從市場新兵一躍成為市場上的主流產(chǎn)品，其銷售量在南京、北京、上海、蘇州等眾多城市進入了蘇寧銷量排行榜的前三甲?！?br />
　　
　　 然而，這個數(shù)據(jù)卻受到業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。“這不可能。有可能是蘇寧某個店的前三位。整個市場前三位是格力、美的和海爾?！睆V東某著名空調(diào)企業(yè)的一位高管說。

　　
　　 上述那位家電網(wǎng)資深編輯則預(yù)計：“2008年，惠而浦空調(diào)銷量不可能超過5萬臺，因為新面世的品牌被人們接受需要時間?！?br />
　　
　　 一個參照物是日本著名空調(diào)品牌日立、三菱和夏普，它們在中國市場辛勤耕耘十多年，近幾年的年銷量也僅維持在30萬臺上下。

　　
　　 何況，惠而浦空調(diào)還有軟肋：目前，它在中國沒有自己的生產(chǎn)基地，它在蘇寧銷售的空調(diào)均來自O(shè)EM。

　　
　　 而它與蘇寧締結(jié)排他性銷售協(xié)議，亦是作繭自縛之舉，無異于關(guān)上了與國美等銷售渠道合作的大門，使它重返中國市場的效果大打折扣，變得前途未卜。



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