主題：美菱：長虹白電龍頭角色日漸明朗

美菱代表的將不僅僅是冰箱品牌，而是長虹的白電版圖；美菱“亮劍”，“亮”的自然也不僅僅是自己，而是背后的長虹。
　　近日，美菱總裁王勇和長虹集團(tuán)董事長趙勇均表示，美菱冰箱銷量由2005年的102萬臺(tái)上升到2007年的200多萬臺(tái)，銷售收入由2005年的20億元上升到了2007年的近40億元。這一數(shù)據(jù)真正重要的不是美菱的增長，而是長虹對(duì)于美菱的意義。美菱不再只是安徽境內(nèi)的一家冰箱企業(yè)，它已成為長虹整個(gè)白電版圖的龍頭。長虹方面還表示，長虹空調(diào)業(yè)務(wù)即將裝入美菱電器(000521)，未來長虹集團(tuán)還有可能裝入其他白電業(yè)務(wù)。
　　“長虹化”的美菱重獲新生
　　24年前，美菱冰箱誕生，原美菱集團(tuán)董事長張巨聲取這個(gè)名字的目的，是希望這個(gè)產(chǎn)品能美過三菱，這個(gè)寄托著產(chǎn)業(yè)超越的名字此后果真創(chuàng)造了中國冰箱產(chǎn)業(yè)的奇跡，直到2002年之前，美菱始終穩(wěn)居國產(chǎn)品牌第二的位置。
　　15年前，美菱在深交所正式掛牌交易，成為安徽省第一個(gè)上市公司，張巨聲因此找到了錢，開始創(chuàng)辦美菱工業(yè)園區(qū)，當(dāng)時(shí)以每畝1.5萬元的價(jià)格拿下的近500畝土地給未來的美菱留下了巨大的增值機(jī)會(huì)。
　　7年前，美菱電器報(bào)虧3億多元，業(yè)界將此歸結(jié)為兩個(gè)原因，一個(gè)是由于市場競爭日益慘烈，外資品牌開始大舉進(jìn)入，另一個(gè)是美菱的多元化以及張巨聲觀念更新不足，2002年7月7日張巨聲退休，但并沒有改變美菱效益下滑的命運(yùn)。
　　5年前，顧雛軍以2.07億元接替美菱第二任董事長王家章，獲得美菱的掌控權(quán)，據(jù)一位已經(jīng)離職的原美菱北京分部的柏姓職員回憶：“顧并沒有從業(yè)務(wù)上對(duì)美菱進(jìn)行整改，而是更注重理念的灌輸，你很難想象在一個(gè)企業(yè)里會(huì)有‘整風(fēng)運(yùn)動(dòng)’?！鳖欁屗麄儗W(xué)會(huì)了演講，但沒有學(xué)會(huì)如何賺錢，2003年美菱電器再次虧損1.95億元(而2002年度其贏利為810萬元)，也或許是給予顧的時(shí)間太短。
　　3年前，四川長虹從顧雛軍手上，以不超過1.45億元的價(jià)格買到了20.03%的美菱股份，從而成為美菱的第一大股東，如今美菱重新回到了國產(chǎn)品牌老二的位置。
　　可以看到，當(dāng)這些重要結(jié)點(diǎn)在歷史的長河中交替滑過視線時(shí)，美菱也在不斷地變化著，它曾經(jīng)獨(dú)樹一幟，曾經(jīng)兩易其主成為任人爭奪的口邊食。其間，最根本的一個(gè)變化是，因?yàn)殚L虹，美菱找到了一個(gè)新的觀念，這是張巨聲在位時(shí)苦苦尋求的一種突破且是在其退休后王家章和顧雛軍也沒有找到的一種突破。姑且不論這種觀念能帶領(lǐng)美菱走多久，但至少讓美菱重回到原來的位置——— 國產(chǎn)品牌老二。
　　長虹讓美菱開始主動(dòng)進(jìn)攻。美菱北京分部總經(jīng)理助理李忠信在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)如此說：“美菱以前的各地辦事處非常不靈活，什么事情都需要先向總部匯報(bào)，從而錯(cuò)過了很多市場機(jī)會(huì)?！?006年之后，美菱開始將營銷重心下移，營銷決策前移。李忠信說，各分部確實(shí)因此獲得了很大的決策權(quán)，比如在預(yù)算范圍內(nèi)可以調(diào)動(dòng)自己分部獲得的所有利潤以投放到市場中。這也是為什么自2006年之后我們發(fā)現(xiàn)美菱在市場上變得主動(dòng)了，說白了就是“分部有了可以利用的資源”。在過去的一年，美菱甚至有了專門針對(duì)新飛“銀鷹”系列冰箱的“獵鷹計(jì)劃”。
　　將是長虹白電版圖的龍頭
　　曾在長虹電器營銷系統(tǒng)獨(dú)當(dāng)一面的王勇，保留了長虹營銷的進(jìn)攻本色。美菱在長虹接手后的近3年時(shí)間內(nèi)，已烙有深深的長虹印記。美菱已經(jīng)不是一家偏安一隅的安徽企業(yè)。中國家電協(xié)會(huì)理事長霍杜芳這樣告訴記者：“家電企業(yè)向四川轉(zhuǎn)移的趨勢正在加快?！泵懒猬F(xiàn)在有三個(gè)生產(chǎn)基地：長虹美菱高新產(chǎn)業(yè)園、江西景德鎮(zhèn)生產(chǎn)基地和四川綿陽生產(chǎn)基地。如果沒有長虹，記者相信美菱是不會(huì)去綿陽建廠的。預(yù)計(jì)該生產(chǎn)基地今年3月一期投產(chǎn)，形成120萬臺(tái)冰箱年產(chǎn)能。
　　趙勇很重視美菱，一向脫稿演講的他可以為了美菱在“長虹、美菱重組兩周年經(jīng)營成果發(fā)布會(huì)”上捧著稿子講話，并與白電領(lǐng)域的政府領(lǐng)導(dǎo)霍杜芳進(jìn)行不熟悉性的禮貌交往。趙勇還為美菱勾畫了一張與其彩電幾乎一模一樣的藍(lán)圖，彩電在上游有等離子屏生產(chǎn)線，為美菱則買來了華意壓縮以完成冰箱上游壓縮機(jī)核心部件的延伸。據(jù)了解，美菱已開始加強(qiáng)與華意壓縮的合作。(去年底四川長虹以2.34億元的總價(jià)拍得了華意壓縮29.92%股權(quán)，一舉成為華意壓縮的第一大股東)
　　“美菱將成為長虹白電的龍頭?！彼拇ㄩL虹電器股份有限公司規(guī)劃發(fā)展部副部長陳曄在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示。長虹新聞發(fā)言人何克思給予記者的進(jìn)一步解釋是，不排除將長虹所有白電都裝入美菱的可能。記者獲得的另一消息是，長虹在完成對(duì)美菱收購后的三年內(nèi)，將把長虹空調(diào)等業(yè)務(wù)整合到美菱。目前長虹空調(diào)也完成了對(duì)上游的延伸，東元壓縮機(jī)廠今年即將投產(chǎn)。
　　那么，美菱代表的將不僅僅是冰箱品牌，而是長虹的白電版圖；美菱“亮劍”，“亮”的自然也不僅僅是自己，而是背后的長虹。已經(jīng)離職的原美菱北京分部的柏姓職員說：“我還在美菱做市場的時(shí)候有一個(gè)很深切的感受，如果國美、蘇寧對(duì)美菱有什么非常之舉，長虹必然會(huì)出面，與美菱共進(jìn)退。”這個(gè)印象足以說明美菱與長虹的關(guān)系。
　　長虹相助有望沖擊冰箱“老大”
　　在此之后，長虹給美菱賦予了新的任務(wù)，2008年挑戰(zhàn)冰箱老大。從邏輯上來看，有這種可能，第一，美菱打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，至少美菱不用再為旺季買不到壓縮機(jī)而發(fā)愁了；第二，總投資十億元的長虹美菱高新產(chǎn)業(yè)園一期已于去年投產(chǎn)，二期工程則將于今年全部實(shí)現(xiàn)成投產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目的完成，意味著四川長虹和美菱電器將擁有亞洲最大單體冰箱生產(chǎn)基地，并達(dá)到年產(chǎn)500萬臺(tái)冰箱柜的生產(chǎn)能力；第三，近兩年來美菱均保持了較強(qiáng)的增長勢頭，必然也會(huì)帶動(dòng)今年的銷售。
　　但是，需要注意到的是，在2002年之前，美菱其實(shí)就已經(jīng)是國產(chǎn)品牌的“老二”，如今也只不過是重新回到原來的位置。如今挑戰(zhàn)“老大”位置，競爭對(duì)手已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)的問題。
　　在中國冰箱視野中：海爾當(dāng)了18年的老大；美的這個(gè)冰箱領(lǐng)域的新軍，去年底告訴外界，今年的任務(wù)是保三望二，目標(biāo)直指美菱，2月18日美的完成了對(duì)上游的延伸，與日本東芝開利株式會(huì)社合資成立安徽美芝制冷設(shè)備有限公司，主要生產(chǎn)冰箱壓縮機(jī)；海信科龍同樣在不斷地向外界強(qiáng)調(diào)，海信和容聲這兩個(gè)品牌的冰箱銷量加起來已經(jīng)緊隨海爾之后，目標(biāo)同樣直指“老大”；西門子和博世的目標(biāo)也是成為“老大”。
　　再看一些冰箱品牌的產(chǎn)能：海爾已經(jīng)年產(chǎn)750萬臺(tái)；美的冰洗工業(yè)園投產(chǎn)后，2010年冰箱產(chǎn)能1000萬臺(tái)；海信科龍年產(chǎn)750萬臺(tái)；新飛已經(jīng)年產(chǎn)350萬臺(tái)。美菱今年的內(nèi)銷目標(biāo)也不過是300萬臺(tái)，產(chǎn)能500萬臺(tái)。
　　可以說，由于長虹的進(jìn)入和成功的融合，美菱抓住了中國冰箱業(yè)此次爆發(fā)式增長的機(jī)會(huì)，除了營銷架構(gòu)的調(diào)整，美菱另一個(gè)成功是，完成了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在此之前美菱在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場幾乎一片空白，王勇告訴記者：“美菱現(xiàn)在已經(jīng)開辟了鎮(zhèn)級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)近8000個(gè)?！边@也為冰箱“家電下鄉(xiāng)”打下了基礎(chǔ)。
　　“但是就像爬樓梯，美菱現(xiàn)在終于和一些品牌站到了同一個(gè)臺(tái)階上，接下來誰爬得更快，太不好琢磨?！币晃桓偁帉?duì)手這樣形容美菱的現(xiàn)狀。
　　其實(shí)，美菱“家電下鄉(xiāng)”中同樣面臨激烈的競爭態(tài)勢，最近一段時(shí)間已經(jīng)不斷有企業(yè)向記者表示，為了搶占農(nóng)村市場各品牌花招頻出，甚至有企業(yè)打出“犧牲毛利”的做法，也有企業(yè)宣布“全系列節(jié)能”。在農(nóng)村市場即將決定勝敗的冰箱領(lǐng)域，美菱勝出，其路亦艱。業(yè)界期待長虹出招。

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