主題：金種子酒凈利遭遇腰斬 押寶健康酒改善困局






　　金種子酒(8.100, -0.10, -1.22%)凈利遭遇腰斬 押寶健康酒改善困局

　　中低端酒企轉(zhuǎn)型遇瓶頸

　　蔣政

　　在眾多上市酒企業(yè)績紛紛復(fù)蘇之時，金種子酒（600199.SH）在2016年的業(yè)績依然是下滑狀態(tài)。

　　日前，金種子酒發(fā)布2016年財報顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.36億元，同比下降16.89%；凈利潤1701.93萬元，同比下降67.32%。其中，中高檔酒和普通白酒銷售毛利率均出現(xiàn)下滑，并且公司酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)量、銷售量以及庫存量均下滑兩成左右。值得注意的是，2016年，金種子酒在經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1.82億元，同比下滑151.58%。

　　白酒營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，我國白酒行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整之后，中低端白酒品牌受到?jīng)_擊，金種子酒就是典型代表之一。同時，安徽市場競爭激烈，金種子酒由于自身品牌劣勢，在此輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級中效果并不理想，導(dǎo)致營收和凈利均出現(xiàn)下滑。

　　另外，2016年，金種子酒推出健康白酒品牌——和泰苦蕎酒，并成立健康酒事業(yè)部，發(fā)力健康酒?！吨袊?jīng)營報》記者咨詢該款產(chǎn)品的銷售情況，對方并未給予回應(yīng)。蔡學(xué)飛告訴記者，安徽地區(qū)屬于重度飲酒區(qū)，大多屬于社交飲酒，健康酒在當(dāng)?shù)氐氖袌隹臻g并不大。白酒營銷專家楊承平則認(rèn)為，消費(fèi)者對健康酒比較陌生，需要花費(fèi)一段時間進(jìn)行培育。另外，相對于推出新品而言，金種子酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，需鞏固自己的核心價格段的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大自身在該價格段的優(yōu)勢。

　　中低端市場受到狙擊

　　近日，我國上市酒企陸續(xù)發(fā)布2016年財報，大多數(shù)酒企業(yè)績明顯復(fù)蘇。只是，金種子酒交出的營利雙降的“成績單”略顯尷尬。據(jù)年報顯示，公司在2016年實(shí)現(xiàn)營收14.36億元，同比下降16.89%；凈利潤1701.93萬元，同比下降67.32%。在酒品產(chǎn)銷上，金種子酒在2016年生產(chǎn)量為1.63萬千升，銷售量為1.65萬千升，分別下滑23.21%和23.51%。

　　在蔡學(xué)飛看來，金種子酒的處境就是國內(nèi)以中低端產(chǎn)品為主的白酒企業(yè)的集中體現(xiàn)。白酒行業(yè)在經(jīng)歷2012~2015年的深度調(diào)整以來，在2016年出現(xiàn)回暖跡象，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌產(chǎn)品集中的趨勢。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，白酒行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，中低端、區(qū)域性酒企面臨巨大的發(fā)展壓力。

　　資料顯示，金種子酒是由安徽金種子集團(tuán)有限公司獨(dú)家發(fā)起，于1998年在上海證券交易所掛牌上市?，F(xiàn)有濃香型白酒金種子系列酒、種子系列酒、和泰系列酒、醉三秋系列酒和潁州系列酒等品種，核心區(qū)域為安徽省內(nèi)市場。2016年，金種子酒在安徽省內(nèi)銷售收入為10.16億元，占整體收入的85.70%。

　　不可否認(rèn)，各大白酒品牌在安徽地區(qū)的市場競爭非常激烈。蔡學(xué)飛介紹，安徽市場的各個價格帶產(chǎn)品和市場格局基本已經(jīng)穩(wěn)定。并且，在任何一個價格帶，安徽市場都有一個主導(dǎo)品牌。其中，在100元左右的價格帶，核心產(chǎn)品為古井貢酒(46.900, -1.86, -3.81%)，100~300元的價格帶產(chǎn)品被蘇酒壟斷。金種子酒在50元以下的產(chǎn)品中具有一定優(yōu)勢。

　　金種子酒在年報中也提到，“一線名酒市場下沉，嚴(yán)重擠壓了二三線酒企的生存空間。名酒對區(qū)域酒的壓力主要體現(xiàn)在區(qū)域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費(fèi)用下沉、人員下沉等，造成區(qū)域酒企原有賴以生存的主流價格段受到嚴(yán)重沖擊?！?br />
　　蔡學(xué)飛告訴記者，金種子酒的核心價格帶是30~40元，以簡裝盒酒為主。該類產(chǎn)品以價格和渠道為主導(dǎo)，品牌號召力偏弱并且利潤很薄。在白酒行業(yè)消費(fèi)升級的環(huán)境下，該類產(chǎn)品受到較大沖擊。另外，他還告訴記者，僅光瓶酒的逐步升級，已經(jīng)沖擊了金種子酒的核心市場?！艾F(xiàn)在，低端的簡裝盒酒的市場在逐步萎縮，這是金種子酒營收和凈利出現(xiàn)較大下滑的主要原因?！?br />
　　而隨著行業(yè)調(diào)整，金種子酒的現(xiàn)金流也出現(xiàn)了緊張的狀況。根據(jù)年報顯示，在2016年，金種子酒在經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1.82億元，同比下滑151.58%。金種子酒給出的原因是“本期收到銷售回籠資金減少”。

　　楊承平認(rèn)為，中低端品牌產(chǎn)品體系的通病是依賴價格和渠道。如果市場出現(xiàn)波動時，對整個渠道和價格體系會產(chǎn)生很大影響，最直接的表現(xiàn)就是回款困難。相對而言，中高端產(chǎn)品更多憑借自身品牌力做支撐?！斑@也體現(xiàn)了金種子酒自身品牌力較弱，影響自身產(chǎn)品的變現(xiàn)。”

　　押寶健康酒謀求利潤增長點(diǎn)

　　面對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，金種子酒一直在謀求突圍。2016年，金種子酒成立了大眾酒、健康酒、電商、定制酒四大事業(yè)部，并推出十年金種子、徽蘊(yùn)六年、柔和經(jīng)典升級款。

　　記者致電并發(fā)去采訪函咨詢上述產(chǎn)品的銷售情況，對方并未給予直接回復(fù)。不過，記者查閱2016年財報發(fā)現(xiàn)，金種子酒中高端酒的主要代表品牌為柔和、和泰和金種子系列，在2016年產(chǎn)量和銷量分別為7099.58千升和7295.37千升，同比下滑22.92%和21.33%，實(shí)現(xiàn)銷售收入為8.15億元，同比下滑17.01%。

　　楊承平認(rèn)為，在前幾年，金種子酒在低端酒市場生存狀況不錯，沒有足夠的動力去升級，而該類產(chǎn)品對品牌建設(shè)重視不足，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整時阻力較大。

　　金種子酒在年報中也提到，“公司推出十年金種子、徽蘊(yùn)六年升級版推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，省內(nèi)競品目前已經(jīng)初步完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，省外國內(nèi)知名白酒品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐，使得公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上進(jìn)程緩慢?！?br />
　　另外，金種子酒積極布局健康酒產(chǎn)品。2016年7月，金種子酒發(fā)布公告稱，出資1000萬元建立大金健康酒業(yè)有限公司，將健康酒作為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，目標(biāo)是成為“省內(nèi)競爭格局的顛覆者，安徽健康酒類的領(lǐng)航者”。之后，公司推出健康酒品牌——和泰苦蕎酒。根據(jù)其官網(wǎng)顯示，40度和泰苦蕎酒418毫升禮盒裝售價為188元。截至今年5月4日，該產(chǎn)品在天貓旗艦店上的月銷量數(shù)字僅為2。





　　蔡學(xué)飛認(rèn)為，包括五糧液(44.160, -0.22, -0.50%)、瀘州老窖(45.410, -0.22, -0.48%)、洋河、古井貢在內(nèi)的酒企均在健康酒上有所布局，暫時并未出現(xiàn)特別成功的案例。并且，安徽地區(qū)屬于重度飲酒區(qū)，大多屬于社交飲酒，市場并不具備太多健康酒基因。同時，金種子酒屬于中低端品牌，自身團(tuán)隊和渠道與健康酒的需求并不匹配。

　　實(shí)際上，健康酒屬于小品類，且目前已有勁酒一家獨(dú)大。根據(jù)相關(guān)媒體報道，金種子酒此次推出健康酒或是想借鑒勁酒模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，打造省內(nèi)市場大單品來挽回頹勢。2013年8月，勁牌有限公司推出大單品毛鋪苦蕎酒，迅速占領(lǐng)湖北市場。據(jù)報道，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)1.26億元的銷售額，并在2014年銷售額超過5億元，2015年則突破10億元。

　　楊承平告訴記者，結(jié)合當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境，大部分消費(fèi)者對于健康酒并不了解，需要較長時間培育。勁酒在該類品項上實(shí)現(xiàn)突破，是經(jīng)過多年市場培育，并在終端上做到了深度滲透才取得一定業(yè)績。而金種子酒目前并不具備上述條件?！敖鸱N子酒如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)該將主要精力放在核心價格段產(chǎn)品再造，擴(kuò)大與競爭對手的差距?！?br />

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