主題：中新藥業(yè):2016年報(bào)凈利潤(rùn)4.22億 同比下降6.52%

(600329)中新藥業(yè):2016年報(bào)凈利潤(rùn)4.22億 同比下降6.52%


一、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
報(bào)告期指標(biāo)
2016年年報(bào)
2015年年報(bào)
本年比上年增減(%)
2014年年報(bào)
基本每股收益（元）
0.5500
0.6000
-8.33
0.4800
每股凈資產(chǎn)（元）
5.38
5.1
5.48
3.74
每股公積金(元)
1.7
1.7
-0.03
0.71
每股未分配利潤(rùn)(元)
2.1153
1.8515
14.25
1.5270
每股經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流(元)
0.5461
0.4690
16.44
0.3880
營(yíng)業(yè)收入(億元)
61.79
70.81
-12.73
70.87
凈利潤(rùn)(億元)
4.22
4.51
-6.52
3.58
凈資產(chǎn)收益率(%)
10.3800
13.5400
-
13.8500
數(shù)據(jù)四舍五入，查看更多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)>>
二、主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成分析
業(yè)務(wù)名稱
營(yíng)業(yè)收入(萬(wàn)元)
收入比例
營(yíng)業(yè)成本(萬(wàn)元)
成本比例
利潤(rùn)比例
毛利率
按產(chǎn)品
中成藥
406679.13
65.98%
224069.67
53.71%
91.68%
44.9%
西藥
164038.47
26.61%
155722.8
37.33%
4.17%
5.07%
其他
45651.39
7.41%
37390.41
8.96%
4.15%
18.1%
按地區(qū)
境內(nèi)
613150.01
99.48%
414518.26
99.36%
99.72%
32.4%
境外
3218.97
0.52%
2664.61
0.64%
0.28%
17.22%
三、前10名無(wú)限售條件股東持股情況
前十大流通股東累計(jì)持有：48242.58萬(wàn)股，累計(jì)占流通股比：62.74%，較上期變化：-695.25萬(wàn)股，截至2016年12月31日股東人數(shù)34807，同比上期變化：-0.05%。


名稱
持有數(shù)量(萬(wàn)股)
占總股本比例(%)
增減情況(萬(wàn)股)
天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司


33111.20
43.06
不變

PHILLIP SECURITIES PTE LTD
2954.84
3.84
252.06

RAFFLES NOMINEES (PTE) LTD
2607.14
3.39
-94.38

CITIBANK NOMS S'PORE PTE LTD
1973.99
2.57
-1542.12

ABN AMRO CLEARING BANK N.V.
1840.36
2.39
新進(jìn)

DBS VICKERS SECS (S) PTE LTD
1794.72
2.33
12.91

DBS NOMINEES PTE LTD
1245.33
1.62
-153.32

OCBC SECURITIES PRIVATE LTD
1228.99
1.60
-123.84
中央?yún)R金資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司


880.33
1.15
不變

BANK OF CHINA NOMINEES PTE LTD
605.68
0.79
不變
較上個(gè)報(bào)告期退出前十大股東有
上銀基金-浦發(fā)銀行-上銀基金財(cái)富47號(hào)資產(chǎn)管理計(jì)劃
886.92
1.15
退出
四、分紅送配方案情況

10派1.5元(含稅)
五、董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述
一、概述

　　一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析.

　　2016年，經(jīng)過(guò)公司全體員工的共同努力，公司的整體運(yùn)營(yíng)水平和運(yùn)營(yíng)效率均得到有效的提升，較好地完成了既定工作目標(biāo)。

　　2016年，公司在經(jīng)營(yíng)運(yùn)行方面取得的成績(jī)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、堅(jiān)定推進(jìn)大品種戰(zhàn)略，加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　2016年，公司堅(jiān)定推進(jìn)大品種戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)和終端營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，以強(qiáng)有力的終端網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。公司下屬銷售公司和第六中藥廠產(chǎn)銷銜接，加大對(duì)非目標(biāo)零售終端的開發(fā)和廣泛覆蓋，帶動(dòng)速效救心丸醫(yī)院規(guī)格快速增長(zhǎng)；樂(lè)仁堂通過(guò)打造醫(yī)療、零售、第三終端三位一體的全方位、多平臺(tái)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大中心城區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)及新農(nóng)合覆蓋范圍，繼通脈養(yǎng)心丸之后，胃腸安丸實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)億；隆順榕加大對(duì)各級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)和連鎖零售市場(chǎng)的開發(fā)，帶動(dòng)紫龍金片銷售收入過(guò)億。達(dá)仁堂通過(guò)以重點(diǎn)客戶連鎖銷售模式為主，終端經(jīng)銷商為輔的方式，加大重點(diǎn)產(chǎn)品促銷，帶動(dòng)清肺消炎丸銷售收入取得大幅增長(zhǎng)。公司整體實(shí)現(xiàn)大品種群銷售穩(wěn)重有進(jìn)，新增胃腸安丸、紫龍金片兩個(gè)過(guò)億品種，除過(guò)億品種外，5000萬(wàn)以上品種在達(dá)到10個(gè)。

　　2、依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拓寬推廣模式。

　　按照公司建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的部署，各企業(yè)努力探索符合自身實(shí)際的特色電商運(yùn)營(yíng)模式。公司市場(chǎng)部開通“越是常用藥，越要選中新”、“健康養(yǎng)生”、“養(yǎng)生微課堂”等微信平臺(tái)，與消費(fèi)者群體實(shí)時(shí)互動(dòng)，宣傳健康的生活方式。達(dá)仁堂打造移動(dòng)電商運(yùn)行中心，實(shí)現(xiàn)跨省合作，超額實(shí)現(xiàn)電商銷售目標(biāo)。樂(lè)仁堂與互聯(lián)網(wǎng)藥店及o2o平臺(tái)建立合作關(guān)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展遠(yuǎn)程店員培訓(xùn)，為線下營(yíng)銷服務(wù)。隆順榕、銷售公司等多家企業(yè)也運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷思路，實(shí)現(xiàn)了宣傳銷售一體化。

　　3、創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，深挖商業(yè)銷售潛力。

　　堅(jiān)持“保優(yōu)勢(shì)、廣覆蓋、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)”的發(fā)展思路，與合作廠家緊密配合，全力爭(zhēng)取招標(biāo)后進(jìn)入社區(qū)，增加配送品種，一批新品已經(jīng)進(jìn)入天津市社區(qū)用藥目錄。挖掘高毛利品種的銷售潛力，開辟新興市場(chǎng)。鞏固小型民營(yíng)醫(yī)院的終端渠道，促進(jìn)銷量快速增長(zhǎng)。利用社區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，提升合資西藥品種的銷售，擴(kuò)銷增量，為兩票制后爭(zhēng)取合資廠一級(jí)代理資格打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。達(dá)仁醫(yī)院增設(shè)糖尿病、偏癱門特，全年就診人數(shù)、門診收入均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷模式的帶動(dòng)下，商業(yè)板塊2016年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)。

　　4、推進(jìn)產(chǎn)品注冊(cè)，加大國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)力度。

　　公司繼續(xù)加強(qiáng)海外市場(chǎng)開發(fā)力度，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求不足的整體形勢(shì)，銷售收入順利完成既定目標(biāo)。全年共有14個(gè)新產(chǎn)品分別在澳大利亞、馬來(lái)西亞、印尼取得注冊(cè)證書。共接待來(lái)自10個(gè)國(guó)家和地區(qū)共計(jì)43人次的到訪，開發(fā)了澳大利亞、香港和印尼的新業(yè)務(wù)，進(jìn)一步開拓了國(guó)際市場(chǎng)，提升中新品牌國(guó)際美譽(yù)。

　　5、強(qiáng)化科學(xué)營(yíng)銷，深化學(xué)術(shù)推廣。

　　公司繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)術(shù)化、專業(yè)化推廣為重點(diǎn)，注重產(chǎn)品的市場(chǎng)屬性分析，提高科學(xué)營(yíng)銷水平。

　　下屬銷售公司大力提升終端學(xué)術(shù)推廣質(zhì)量，各地區(qū)辦事處組織學(xué)術(shù)講座共計(jì)3000余次，為醫(yī)療終端銷量增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；達(dá)仁堂通過(guò)建立代理模式下的學(xué)術(shù)推廣體系，保證企業(yè)學(xué)術(shù)推廣工作的延續(xù)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)術(shù)帶動(dòng)銷售”的市場(chǎng)策略；樂(lè)仁堂借助國(guó)醫(yī)大師阮士怡教授學(xué)術(shù)思想研討會(huì)、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)第28屆脾胃病學(xué)術(shù)交流會(huì)等契機(jī)，進(jìn)一步鞏固了通脈養(yǎng)心丸和胃腸安丸的學(xué)術(shù)地位，有力提升了重點(diǎn)品種營(yíng)銷質(zhì)量。

　　6、落實(shí)精細(xì)管理，切實(shí)降本增效。

　　公司圍繞“確保質(zhì)量、保證安全、降本增效”的主線，大力推動(dòng)工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本。充分利用輔料包材集采平臺(tái)和藥材公司電子采購(gòu)平臺(tái)降低采購(gòu)成本；通過(guò)推行新工藝設(shè)備、建立工時(shí)考核制度、加強(qiáng)物耗和成品率的考核等手段降低制造成本；加強(qiáng)設(shè)備管理，建立健全設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度，合理進(jìn)行設(shè)備預(yù)防性維修，提高維修與操作人員技能，提高設(shè)備使用效率。多措并舉將節(jié)約挖潛落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)向管理要效益。

　　7、嚴(yán)格審計(jì)和財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控。

　　2016年公司按照國(guó)資委、醫(yī)藥集團(tuán)對(duì)國(guó)企的要求和國(guó)家證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司要求加強(qiáng)內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)工作，開展了內(nèi)部控制自我評(píng)估和現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，對(duì)國(guó)衛(wèi)、中新藥谷兩家子公司內(nèi)部控制的有效性、都江堰種植基地的財(cái)務(wù)狀況、科研費(fèi)用開支等重點(diǎn)單位、重點(diǎn)事項(xiàng)進(jìn)行了專項(xiàng)審計(jì)，并落實(shí)整改。

　　加大對(duì)資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量的分析，指導(dǎo)企業(yè)提升賬款管理水平。進(jìn)一步健全中新藥業(yè)（600329）內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制，完善監(jiān)管體系，完成了財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位輪換，集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管控水平進(jìn)一步提升。

　　8、突出安全檢查，把控質(zhì)量管理。

　　嚴(yán)格執(zhí)行市委市政府、市國(guó)資兩委、醫(yī)藥集團(tuán)對(duì)安全工作的要求，落實(shí)主體責(zé)任，增強(qiáng)紅線意識(shí)，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，逐級(jí)壓實(shí)任務(wù)分工；加大日常崗位安全管理和培訓(xùn)力度，堅(jiān)持日常檢查與公司大檢查相結(jié)合；同時(shí)，推廣各企業(yè)安全生產(chǎn)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)公司整體安全管理水平提高，確保安全運(yùn)行；完善藥品飛行檢查和藥品評(píng)價(jià)性檢驗(yàn)工作，以新版GMP/GSP內(nèi)審為抓手，通過(guò)筑牢藥品質(zhì)量安全防火墻，將藥品質(zhì)量責(zé)任制逐級(jí)落實(shí)。


　　二、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況.

　　截至2016年12月31日，公司總資產(chǎn)63.61億元人民幣，凈資產(chǎn)41.40億元人民幣；2016年，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.79億元人民幣，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)4.22億元人民幣。


　　三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析.

　　1、具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，境內(nèi)外兩地上市的融資平臺(tái).

　　中新藥業(yè)在新加坡和上海兩地分別上市，依照境內(nèi)外法律法規(guī)的從嚴(yán)要求，規(guī)范完善了法人治理結(jié)構(gòu)，對(duì)外透明度高。兩地上市的平臺(tái)為公司提供了充分的資本運(yùn)作和融資空間。

　　2、具有全國(guó)領(lǐng)先的中藥制藥生產(chǎn)基地.

　　中新藥業(yè)不斷引進(jìn)新工藝和新的制造技術(shù)，擁有先進(jìn)的滴丸制造和中藥口服固體制劑產(chǎn)業(yè)基地，具備了強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。通過(guò)生產(chǎn)程控化、輸送管道化、包裝機(jī)電化、檢測(cè)自動(dòng)化等，實(shí)現(xiàn)了中藥生產(chǎn)的全程質(zhì)量控制。

　　3、具有研發(fā)、生產(chǎn)和物流一體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)架構(gòu).

　　中新藥業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)好，現(xiàn)擁有1個(gè)國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、5個(gè)市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、1個(gè)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)市級(jí)現(xiàn)代化技術(shù)工程中心及國(guó)家人事部批準(zhǔn)的博士后科研工作站，形成了自有的研發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化平臺(tái)。公司所有制藥企業(yè)（除個(gè)別生產(chǎn)線外）都率先通過(guò)新版GMP認(rèn)證，部分生產(chǎn)車間還通過(guò)了澳大利亞TGA認(rèn)證、日本GMP適應(yīng)性檢查，公司所屬測(cè)試部還通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。商業(yè)企業(yè)全部通過(guò)了新版GSP認(rèn)證，使公司具有從研發(fā)、生產(chǎn)到醫(yī)藥物流等較為完善的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，助力企業(yè)發(fā)展。

　　4、具有較高的品牌優(yōu)勢(shì).

　　中新藥業(yè)擁有一批以速效救心丸為代表的一批國(guó)內(nèi)外知名中成藥，品牌價(jià)值凸顯。至2016年底，公司擁有達(dá)仁堂、松柏、樂(lè)仁堂、隆順榕、京萬(wàn)紅和痹祺等六件中國(guó)馳名商標(biāo)，中新藥業(yè)圖形商標(biāo)“”、長(zhǎng)城、體健、特子社復(fù)、沽上藥酒工坊和健春等12件著名商標(biāo)，以及隆順榕、達(dá)仁堂和樂(lè)仁堂等三個(gè)中華老字號(hào)品牌，具備了很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　5、規(guī)模龐大的產(chǎn)品群.

　　經(jīng)過(guò)幾十年不斷地挖掘和開發(fā)創(chuàng)新，中新藥業(yè)已具有豐富且治療門類齊全的品種資源，其中報(bào)告期內(nèi)擁有國(guó)家機(jī)密品種1個(gè)，國(guó)家秘密品種3個(gè)，中藥保護(hù)品種8個(gè)，獨(dú)家生產(chǎn)品種101個(gè)，85個(gè)品種列入國(guó)家基本藥物目錄，271個(gè)品種納入國(guó)家醫(yī)保品種。公司通過(guò)實(shí)施大品種戰(zhàn)略，業(yè)已形成以速效救心丸和通脈養(yǎng)心丸等為代表的心腦血管用藥，以清咽滴丸和清肺消炎丸等為代表的呼吸系統(tǒng)用藥，以胃腸安丸和藿香正氣軟膠囊等為代表的胃腸用藥，以紫龍金片和生血丸等為代表的抗腫瘤中藥等系列大產(chǎn)品群，保障了公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)展。


　　四、關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析.

　　(一)行業(yè)格局和趨勢(shì).

　　2017年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，且醫(yī)藥行業(yè)有效供給不適應(yīng)市場(chǎng)需求，行業(yè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深化的背景下，醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)速度和盈利空間受到多方因素制約。醫(yī)改深入推進(jìn)，醫(yī)?？刭M(fèi)、醫(yī)院藥占比管理、藥品招投標(biāo)、兩票制、一致性評(píng)價(jià)、臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)核查等對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的沖擊，特別是隨著醫(yī)?？刭M(fèi)的全面展開，打破了醫(yī)藥行業(yè)依賴醫(yī)保擴(kuò)張的傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式，行業(yè)零售額增速持續(xù)下滑。但在政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)投入加大、國(guó)民人均可支配收入增加以及人口老齡化加速的環(huán)境下，醫(yī)藥行業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)依然值得期待，“醫(yī)保、醫(yī)藥、醫(yī)療”三醫(yī)聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的醫(yī)改新形勢(shì)，勢(shì)必會(huì)影響醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局。隨著醫(yī)藥工業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展，中成藥行業(yè)營(yíng)業(yè)規(guī)模及利潤(rùn)近年來(lái)也呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。未來(lái)的幾年將是中成藥行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的幾年。

　　2016年2月國(guó)務(wù)院印發(fā)的《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030）》，衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的《國(guó)家中醫(yī)藥管理局關(guān)于加強(qiáng)中醫(yī)藥監(jiān)督管理工作的意見》等多部指導(dǎo)意見的出臺(tái)，一方面首次在國(guó)家層面編制發(fā)展規(guī)劃，將中醫(yī)藥發(fā)展列入國(guó)家戰(zhàn)略，并明確指出到2020年中國(guó)將實(shí)現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)，中藥工業(yè)總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的30%以上；另一方面對(duì)中成藥制藥企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)布局、人才儲(chǔ)備提出了更為嚴(yán)格的要求，加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)、細(xì)分領(lǐng)域的分化以及版塊的整合。

　　另一個(gè)層面上，在醫(yī)?？刭M(fèi)的壓力下，西藥將因其高性價(jià)比、藥效迅速、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有的中成藥市場(chǎng)份額有著強(qiáng)烈的沖擊；但同時(shí)，以中藥養(yǎng)生產(chǎn)品為代表的傳統(tǒng)中藥保健品化、以新型中藥注射劑為代表的新時(shí)代中藥現(xiàn)代化的兩頭發(fā)展方向也在不斷地為中藥行業(yè)開拓新的市場(chǎng)。

　　(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略.

　　公司將遵循“天人同序，惠福民生”的企業(yè)理念，以“中藥創(chuàng)新篤行致遠(yuǎn)”為發(fā)展方針，抓住科技創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著力提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造“品質(zhì)中新”；依托中藥核心業(yè)務(wù)向上下游延伸，圍繞主體產(chǎn)業(yè)向相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張，做長(zhǎng)做粗產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源適時(shí)介入相關(guān)產(chǎn)業(yè)，努力把中新藥業(yè)打造成業(yè)績(jī)一流的上市公司，國(guó)內(nèi)外知名的品牌企業(yè)、中藥現(xiàn)代化的領(lǐng)軍者和員工發(fā)展的理想平臺(tái)。

　　1、向上建設(shè)藥材種植GAP基地，一定程度上保證公司主要原料的供應(yīng)和質(zhì)量；向下進(jìn)軍醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域，開辦綜合性醫(yī)院，既打出品牌又成為公司產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道。

　　2、充分發(fā)揮和利用公司商譽(yù)底蘊(yùn)深厚、產(chǎn)品資源豐富、中藥創(chuàng)新能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尋求多方合作，借智借勢(shì)開發(fā)本企業(yè)擁有但因各種原因不在產(chǎn)品種，讓更多的睡眠品種醒過(guò)來(lái)創(chuàng)造效益。

　　3、加快“走出去”步伐，在拓展國(guó)際合作空間上實(shí)現(xiàn)新突破；著力培養(yǎng)新興市場(chǎng)、新客戶和新領(lǐng)域。

　　(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃.

　　2017年，公司將深入學(xué)習(xí)深刻理解黨的十八屆六中全會(huì)精神、習(xí)近平總書記系列重要講話精神和市委全會(huì)精神，筑牢“四個(gè)意識(shí)”，全面深化從嚴(yán)治黨，遵循醫(yī)藥集團(tuán)“強(qiáng)主業(yè)、增活力、促轉(zhuǎn)型、上水平”的工作方針，以“嚴(yán)、實(shí)、新、細(xì)”的工作作風(fēng)，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)黨的建設(shè)、改革調(diào)整、市場(chǎng)營(yíng)銷、科技創(chuàng)新、科學(xué)管控、人才培養(yǎng)等重點(diǎn)工作，高立意、高起點(diǎn)、高水平完成全年各項(xiàng)工作，打造“品質(zhì)中新”，以優(yōu)異成績(jī)迎接黨的十九大勝利召開。

　　2017年，公司將主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、管理向終端延伸，培育梯次銷售規(guī)模地區(qū)。

　　強(qiáng)化市場(chǎng)思維，設(shè)計(jì)以終端為重點(diǎn)的精細(xì)化營(yíng)銷模式，人員配置、考核模式向終端傾斜，大力培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)?、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的營(yíng)銷人員，深耕潛力地區(qū)；利用終端數(shù)據(jù)，以“效益優(yōu)先”為原則，嘗試以利潤(rùn)為指標(biāo)的考核機(jī)制。整合營(yíng)銷資源，梳理各地區(qū)銷售模式和政策環(huán)境，從銷售渠道整合、終端推廣方案、費(fèi)用結(jié)算方案等方面入手，先算賬，后推廣，通過(guò)設(shè)計(jì)精細(xì)的產(chǎn)品發(fā)展模式，建立深入終端的系統(tǒng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。分層次規(guī)劃出各地區(qū)銷售目標(biāo)，著力培育梯次銷售規(guī)模地區(qū)和梯次品種。

　　2、深化“大品種”戰(zhàn)略，帶動(dòng)產(chǎn)品集群效應(yīng)。

　　緊盯速效救心丸、通脈養(yǎng)心丸、紫龍金片、清肺消炎丸等大品種的銷售進(jìn)度及運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，深入發(fā)掘品種集群優(yōu)勢(shì)，以大品種為核心帶動(dòng)品種群集體發(fā)力，認(rèn)真梳理分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)潛力和用藥習(xí)慣，努力培育三級(jí)品種梯隊(duì)，全面跟進(jìn)營(yíng)銷方案的制定和實(shí)施，探索并精細(xì)設(shè)計(jì)企業(yè)自營(yíng)、區(qū)域代理、營(yíng)銷隊(duì)伍整合等銷售模式，全力激發(fā)潛力品種增長(zhǎng)。

　　3、認(rèn)真念好“市場(chǎng)大學(xué)”，推進(jìn)營(yíng)銷模式變革升級(jí)。

　　落實(shí)集團(tuán)整合資源、深化終端對(duì)接、發(fā)揮集聚整合效應(yīng)的要求，圍繞有規(guī)模的核心經(jīng)銷商，配置營(yíng)銷資源，發(fā)揮合力，提升市場(chǎng)營(yíng)利能力。強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣體系建設(shè)，利用專家網(wǎng)絡(luò)資源搭建學(xué)術(shù)平臺(tái)，通過(guò)沙龍、社區(qū)醫(yī)生教育、小型城市會(huì)等方式，規(guī)范、完善學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。加強(qiáng)品牌培育，開發(fā)新媒體傳播渠道，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體、新媒體和“地面部隊(duì)”的互動(dòng)聯(lián)動(dòng)，助力重點(diǎn)品種取得銷量突破。繼續(xù)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式，與優(yōu)秀電商開展深度合作，實(shí)現(xiàn)服務(wù)貿(mào)易一體化、線上線下相互融通。成立具備獨(dú)立法人資質(zhì)的國(guó)際貿(mào)易公司，以真正的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品和品牌的國(guó)際影響力。

　　4、加強(qiáng)投資管理，完善細(xì)則提高項(xiàng)目建設(shè)水平。

　　根據(jù)醫(yī)藥集團(tuán)相關(guān)制度，梳理項(xiàng)目投資的管理審批流程，完善《固定資產(chǎn)管理辦法》、《對(duì)外投資管理制度》等制度細(xì)則。

　　按照思路起點(diǎn)高、設(shè)計(jì)起點(diǎn)高、施工起點(diǎn)高的定位，完善投前管理，以投資額度為標(biāo)準(zhǔn)分類細(xì)化管理制度，設(shè)計(jì)對(duì)大額投資項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)論證制度。結(jié)合國(guó)資委、醫(yī)藥集團(tuán)后評(píng)價(jià)辦法，細(xì)化投后管理，建立部門協(xié)作機(jī)制。
　　以更嚴(yán)格、精細(xì)的管理確保亳州產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、現(xiàn)代商業(yè)物流中心項(xiàng)目和GAP基地建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量，盡快實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)達(dá)產(chǎn)出效。

　　5、強(qiáng)化市場(chǎng)思維，整合公司科研資源。

　　以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，整合公司科研資源，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)，建立公司科研體系下不定期溝通制度，梳理產(chǎn)品資源，在市場(chǎng)反饋、產(chǎn)品臨床定位、專家把脈三結(jié)合的基礎(chǔ)上，圍繞市場(chǎng)需求選題立項(xiàng)，有重點(diǎn)、有層次地開展科研工作，促進(jìn)科研成果為公司提質(zhì)增效服務(wù)。強(qiáng)化重點(diǎn)品種的二次開發(fā)和臨床研究，加大與一流一線科研院所、臨床機(jī)構(gòu)的合作力度，深挖產(chǎn)品特性，做實(shí)做厚學(xué)術(shù)支撐，以高端權(quán)威學(xué)術(shù)成果服務(wù)大品種擴(kuò)量增效；加快科研資源整合步伐，建立科學(xué)的科研項(xiàng)目考核機(jī)制，探索項(xiàng)目合作制，整合現(xiàn)有的研究中心和企業(yè)自有技術(shù)力量，有效解決科研技術(shù)難題，切實(shí)發(fā)揮科研為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的職能，通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝、優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高技術(shù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)源頭節(jié)本降耗。

　　6、嚴(yán)抓質(zhì)量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)涵。

　　重點(diǎn)圍繞質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管控、工藝合規(guī)性、數(shù)據(jù)可靠性三方面內(nèi)容加強(qiáng)對(duì)藥品生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督管理,并將質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制措施制度化，有效防范可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，切實(shí)以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者。按照《企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》和公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理文件要求，嚴(yán)抓知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系運(yùn)行質(zhì)量，在產(chǎn)品專利、商標(biāo)申請(qǐng)、維護(hù)、許可、監(jiān)控及培訓(xùn)上進(jìn)行改進(jìn)和提升，探索知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營(yíng)和管理，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值。

　　7、夯實(shí)精細(xì)管理，提升科學(xué)管控水平。

　　深化大財(cái)務(wù)體系建設(shè)，借鑒對(duì)標(biāo)企業(yè)先進(jìn)管理方法，進(jìn)一步加強(qiáng)預(yù)算管理、細(xì)化核算，推動(dòng)銷售公司財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化融合，提高對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的管控水平；探索新的創(chuàng)收模式，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上將公司傳統(tǒng)的資金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為更多的金融收益；深入企業(yè)一線，積極應(yīng)對(duì)醫(yī)藥體制改革及兩票制等問(wèn)題，從財(cái)務(wù)管理的角度為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)；加強(qiáng)財(cái)務(wù)委派隊(duì)伍建設(shè)，注重層次管理，大力培養(yǎng)復(fù)合型財(cái)務(wù)人才；以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向，延伸審計(jì)觸角，對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域及關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)加大審計(jì)力度，持續(xù)降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn).

　　1、政策風(fēng)險(xiǎn)：

　　（1）招標(biāo)和支付價(jià)調(diào)整等因素導(dǎo)致的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

　　許多品種在新一輪招標(biāo)中可能無(wú)法達(dá)到理想價(jià)格，甚至面臨降價(jià)，在新一輪醫(yī)保支付調(diào)整過(guò)程中，產(chǎn)品提升支付價(jià)格也幾乎成為不可能，運(yùn)營(yíng)空間進(jìn)一步受到擠壓。部分產(chǎn)品因各地區(qū)招投標(biāo)或掛網(wǎng)進(jìn)度不一致、區(qū)域中標(biāo)價(jià)格差異或企業(yè)供貨政策不同可能造成市場(chǎng)價(jià)格混亂。

　　招標(biāo)掛網(wǎng)價(jià)格公示及區(qū)域間的價(jià)格聯(lián)動(dòng)、互采可能導(dǎo)致浙江、福建、天津等中標(biāo)價(jià)位較低的地區(qū)逐步影響其他地區(qū)的中標(biāo)掛網(wǎng)價(jià)格。

　　（2）兩票制問(wèn)題。

　　兩票制將全面實(shí)施，這意味著醫(yī)療為主的產(chǎn)品和企業(yè)要對(duì)供應(yīng)鏈作出適應(yīng)性調(diào)整，一級(jí)經(jīng)銷商增加，網(wǎng)絡(luò)更加扁平化，商業(yè)渠道管控能力和應(yīng)收賬款控制力將倍受考驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)成本將進(jìn)一步增加。應(yīng)盡早著手做好謀劃和相應(yīng)準(zhǔn)備。

　　2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

　?。?）經(jīng)濟(jì)增速下行風(fēng)險(xiǎn)。

　　站在全球經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，2015中國(guó)GDP6.9%的增速依然是高位，但經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，中藥行業(yè)下行幅度也隨之加大。

　?。?）原材料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

　　與中藥資源開發(fā)受困的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)的就是原材料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，中藥材價(jià)格波動(dòng)較大，其上漲趨勢(shì)明顯。尤其是我們用量較大主要品種，均有明顯漲幅。

　　（3）用工成本上升風(fēng)險(xiǎn)。

　　中成藥品種在進(jìn)入期和成長(zhǎng)期對(duì)人工要求較高，對(duì)人員數(shù)量和能力都有一定的要求。隨著人工薪酬與社會(huì)保障的提升，用工成本風(fēng)險(xiǎn)將逐漸增大。

　　（4）醫(yī)療、OTC市場(chǎng)產(chǎn)品盈利能力均下降。

　　醫(yī)療市場(chǎng)主要受到中標(biāo)價(jià)格難增長(zhǎng)、銷售模式變更后終端推廣費(fèi)用增高、市場(chǎng)開發(fā)投入增大、競(jìng)爭(zhēng)激烈增速緩等方面影響；OTC市場(chǎng)則在與大型連鎖、藥店聯(lián)盟合作的過(guò)程中難以把握主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)空間被層層反復(fù)壓榨，導(dǎo)致許多產(chǎn)品盈利能力低下，掌控市場(chǎng)難度加大。我們面臨更深層次的價(jià)值鏈分配方面的思考、設(shè)計(jì)和定位。

　　3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：

　　新藥研發(fā)本身就具有投入大、周期長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，而近年來(lái)國(guó)家有關(guān)新藥審評(píng)和監(jiān)管相關(guān)政策的變化，以及國(guó)家對(duì)新藥研發(fā)各個(gè)階段的技術(shù)審評(píng)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，給公司的新藥研發(fā)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。此外，新藥研發(fā)及其上市后的推廣也會(huì)受到研發(fā)合作單位、行業(yè)政策、市場(chǎng)環(huán)境等客觀因素的影響，存在新藥研發(fā)失敗、新藥不能如期上市、上市后成長(zhǎng)慢等各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，使公司面臨新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：

　　藥品是特殊商品，藥品質(zhì)量事關(guān)公眾健康安全及企業(yè)生存發(fā)展。截止2016年底，公司所屬分（子）公司除個(gè)別生產(chǎn)線外，均已通過(guò)新版GMP和GSP認(rèn)證，按新版生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量規(guī)范要求提升了藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理體系運(yùn)行水平，有效保障了藥品質(zhì)量安全。然而藥品在其整個(gè)生命周期內(nèi)，在研發(fā)、生產(chǎn)、貯存、銷售、運(yùn)輸、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)都可能受到自然環(huán)境、人為差錯(cuò)等不良影響而導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題，給公眾用藥安全和公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

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