主題：中國石油銷售公司非油業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展

中國石油銷售公司的非油業(yè)務運行10年來，逐步駛入穩(wěn)健發(fā)展新階段。今年前9個月，非油業(yè)務利潤增幅達到15%，成為銷售業(yè)務提質增效不可或缺的貢獻點。

銷售業(yè)務立足于打造“人·車·生活”生態(tài)圈，提升服務品質，豐富客戶體驗，非油成為銷售業(yè)務服務增值的一個重要環(huán)節(jié)。歷經10年持續(xù)打造，目前非油業(yè)務遍及全國各個省份，便利店門店達1.7萬座，覆蓋中國石油8成以上的加油站。特別是近年來，通過不斷開展業(yè)務創(chuàng)新，善用激勵機制，以及油非互促一體化營銷，促進了便利店業(yè)務快速發(fā)展。

面對好策劃，市場自己會說話。非油業(yè)務大力開展業(yè)務創(chuàng)新，便利店產品經營達22大類。其中，開創(chuàng)性推出廚房工程，與中糧等國內規(guī)模實力強的糧油公司強強聯手，在便利店重點推出放心廚吧，商品包含米面油奶等8個種類，走進百姓日常生活。

善用激勵機制，營造現場氛圍，是銷售企業(yè)推進非油業(yè)務的重要抓手。昆侖之星車輔系列銷售競賽，主打玻璃水、防凍液、尿素水溶液等產品，今年前9個月同比收入增幅達138%。近兩年來，銷售業(yè)務油卡非潤互促，實現一體化營銷，也帶動了非油收入的增長。新上線的“10惠”活動運行以來，進一步擴大了中國石油加油站品牌影響，帶動了油品銷量和便利店收入的雙提升。

除便利店外，非油業(yè)務不斷拓展服務領域，豐富服務項目，汽車服務、高速公路服務區(qū)、自有商品等共同構成了非油業(yè)務新格局。圍繞“人·車·生活”生態(tài)圈，銷售業(yè)務大力引入的汽服業(yè)務的目前達到200多個門店，個別旗艦店可實現買車、保養(yǎng)維修、救援、二手車回收等與傳統(tǒng)4S店類似的多項服務。自有產品福建武夷山包裝飲料，源自武夷山水源地優(yōu)質礦泉水，瞄準3元到3.5元之間的價格空白帶，實施精準營銷，獲得客戶青睞。高速業(yè)務被定位為下階段非油領域的拓展重點，通過開拓食宿、地磅等服務，滿足客戶相關需求。

中國石油非油業(yè)務屢獲業(yè)界肯定。繼長春普慶、上海振興等加油站2015年榮獲中國連鎖經營協會頒發(fā)的“金牌門店”榮譽外，貴州銷售開創(chuàng)的提籃銷售獲當年行業(yè)營銷創(chuàng)新大獎。此外，安徽銷售盛先會、重慶銷售徐劍、青海銷售薛林娜、云南銷售張艷芬4位店長榮獲2016年度“CCFA金牌店長”稱號。


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