主題：茅臺新舉動！鼓勵各渠道商拓展國際市場

近日，市場有傳言稱茅臺將開放部分經(jīng)銷權(quán)。對此，茅臺集團內(nèi)部人士告訴中國證券報記者，2024年以來，茅臺只是面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放了海外經(jīng)銷權(quán)，允許其提交海外茅臺專賣店開設(shè)的意向申請，以擴展海外市場，并非針對社會大眾開放經(jīng)銷權(quán)。

　　鼓勵各渠道商拓展國際市場

　　在2023年12月30日召開的茅臺集團國際化市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍就曾表示，從2024年開始，將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團家族產(chǎn)品的出口量，力爭在2027年實現(xiàn)國際出口市場規(guī)劃目標。公司將同時兼顧好國內(nèi)、國際兩個市場，推動形成“互為支撐、互為補充”的新格局。此外，茅臺還將著力規(guī)范國外老酒市場發(fā)展，推動“買當年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”實現(xiàn)健康良性循環(huán)。

　　丁雄軍強調(diào)，下一步，茅臺將圍繞“1+2+N”總體渠道布局，運用多因素分析方法，對現(xiàn)有市場和未來開發(fā)市場進行能級綜合評估，推動產(chǎn)品覆蓋更多國家和地區(qū)。在總體堅持“合同簽訂主體不增、合同計劃總量不增”的情況下，采用“1+1”的實現(xiàn)路徑，通過激勵政策、配比政策、價格政策、業(yè)務(wù)政策等，引導鼓勵各渠道商積極拓展國際市場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，面向有海外資源的部分國內(nèi)簽約經(jīng)銷商開放海外經(jīng)銷權(quán)，除了可加快茅臺海外市場建設(shè)，也可調(diào)動和發(fā)揮國內(nèi)優(yōu)勢經(jīng)銷商的資源和價值，同時促進海外經(jīng)銷商的效能提升，助力國內(nèi)外渠道體系進一步優(yōu)化。

　　名酒出海進程加快

　　據(jù)了解，目前茅臺國際市場覆蓋了全球64個國家和地區(qū)，現(xiàn)有106家國際渠道商，44家專賣店、3家茅臺文化體驗館。

　　酒類分析師、知趣營銷總經(jīng)理蔡學飛對中國證券報記者表示，酒類消費是飲食文化的一部分，伴隨著中國國際影響力的提升，中國酒逐漸走向國際是大勢所趨，加之目前國內(nèi)酒類消費進入存量市場，中國名酒出海國際化是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

　　實際情況也確實如此，在國際化建設(shè)方面，近兩年酒企動作不斷。

　　1月28日晚，中國選手鄭欽文獲得澳網(wǎng)女單亞軍，“國窖1573”赫然出現(xiàn)在賽場廣告位。

　　2018年瀘州老窖與澳網(wǎng)首次結(jié)緣，首個五年合作結(jié)束后，2023年12月，瀘州老窖與澳網(wǎng)實現(xiàn)續(xù)約。瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒表示，瀘州老窖牽手澳網(wǎng)，是中國民族品牌的創(chuàng)新跨界，也是瀘州老窖不斷探索國際化的有力實踐。

　　五糧液也將國際化建設(shè)擺在突出位置。在五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格表示，五糧液將擇機適度調(diào)整第八代五糧液出廠價，同時優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)，對第八代五糧液傳統(tǒng)渠道計劃投放量適當縮減并固化配額，優(yōu)化的計劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國際市場。

　　蔡學飛認為，茅臺不斷開放海外市場專賣店的經(jīng)銷權(quán)，有的放矢布局海外市場，可以看作是茅臺出海參與國際競爭的重要突破嘗試，這不僅對于茅臺，對于整個中國酒的國際化發(fā)展都有重要的示范價值?？紤]到中國白酒行業(yè)多年發(fā)展，茅臺等名酒品牌影響力不斷提升，國內(nèi)產(chǎn)區(qū)品質(zhì)也不斷成熟，海外銷售布局與市場管理也不斷完善。在此基礎(chǔ)上，茅臺、五糧液、瀘州老窖等酒企海外精耕多年，已擁有一定國際影響力，這些都為中國白酒出海國際化提供了有利條件。

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