主題：利亞德獲5家機(jī)構(gòu)調(diào)研

　利亞德（300296）3月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月9日接受5家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　本次投資者關(guān)系活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)參觀和會(huì)議的方式舉行。會(huì)議中，董秘李楠楠介紹了公司的情況并回答了投資者的提問(wèn)，具體內(nèi)容如下：

　　一、2021年重大事項(xiàng)執(zhí)行情況1、前沿產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)推廣有序推進(jìn)2019年上半年我們的Micro LED走出實(shí)驗(yàn)室，之后在2020年我們跟上游臺(tái)灣晶電合資成立了利晶微電子公司（以下簡(jiǎn)稱“利晶”）致力于MicroLED的研發(fā)和量產(chǎn)，并與2020年10月底正式將Micro LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣和銷售。Micro LED目前定位以TO B領(lǐng)域?yàn)橹?，一方面是結(jié)合了利亞德這些年在TO B市場(chǎng)的很多資源和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)做的初步定位，另一方面也是因?yàn)樾庐a(chǎn)品現(xiàn)階段售價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，還不具備進(jìn)入TO C市場(chǎng)的條件。但隨著技術(shù)和工藝的成熟，Micro LED成本售價(jià)降下來(lái)后，逐步進(jìn)入消費(fèi)電子市場(chǎng)將是必然趨勢(shì)，也是我們努力的方向。

　　利晶在合資初期我們就將未來(lái)2年關(guān)于產(chǎn)能釋放、市場(chǎng)推廣進(jìn)度等做了規(guī)劃，原計(jì)劃2021年產(chǎn)能達(dá)到800KK/月，2022年達(dá)到1600KK/月，目前都是如期在推進(jìn)甚至有提前，國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)我們都在同步推進(jìn)。除了圍繞利晶做產(chǎn)品推廣和技術(shù)端的開(kāi)發(fā)，由于Micro LED生產(chǎn)工藝上的突破，行業(yè)原有的上中下游的格局已被打破，下游跨過(guò)中游環(huán)節(jié)與上游的合作甚至整合將陸續(xù)出現(xiàn)，我們也在圍繞Micro LED整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈做一些布局，儲(chǔ)備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、新市場(chǎng)開(kāi)啟達(dá)預(yù)期，原有市場(chǎng)空間被拓展這兩年不管是疫情的影響，還是去年原材料短缺致使整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品成本大幅上升所帶來(lái)的階段性影響，兩個(gè)原因疊加，使行業(yè)的集中度在加速提升，那作為行業(yè)龍頭企業(yè)，確實(shí)也遇到了很多提升自身市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，當(dāng)然企業(yè)需要具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品及服務(wù)的穩(wěn)定性，甚至有可以引導(dǎo)行業(yè)向前發(fā)展的能力，才能在這個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)遇，趁勢(shì)而上。

　　利亞德也是看到了行業(yè)正在發(fā)生的變革，及時(shí)做出了布局。2021年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最大的一個(gè)舉措就是把小間距電視通過(guò)研發(fā)和改進(jìn)，使其更具性價(jià)比，從而打開(kāi)了一個(gè)新的市場(chǎng)空間-下沉市場(chǎng)。去年3月份在成功推出這款新產(chǎn)品后，我們迅速組建了新的團(tuán)隊(duì)，同步召集新的渠道合作伙伴，建立新的管理制度，并啟用了新的品牌“金立翔”在下沉市場(chǎng)開(kāi)始推廣，基本年中就開(kāi)始產(chǎn)生訂單了。那半年多下來(lái)，“金立翔”品牌的小間距電視在下沉市場(chǎng)不僅訂單達(dá)到了我們的目標(biāo)，更重要的是逐步改變了原來(lái)下沉市場(chǎng)只看價(jià)格不重品牌的局面。未來(lái)，在下沉市場(chǎng)，品牌的影響力也將成為一個(gè)重要的考量因素。

　　除了新市場(chǎng)的開(kāi)啟，其實(shí)原有的市場(chǎng)隨著大眾對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度越來(lái)越高，它的應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)空間是在不斷拓展的。從這幾年春晚舞臺(tái)，2019年軍運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的舞臺(tái)，2021年建黨百年《偉大征程》節(jié)目等等可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)舞臺(tái)上用到的道具類型、顯示產(chǎn)品都是用LED做的，這次冬奧會(huì)也是如此，原因就是LED的色彩、顯示效果、高科技屬性對(duì)內(nèi)容的體現(xiàn)是更優(yōu)的，它的展現(xiàn)形式也是多樣化的，像冬奧會(huì)開(kāi)幕式上的冰瀑、冰立方等，創(chuàng)意的方式提升了視覺(jué)感受。也正是因?yàn)檫@些大型項(xiàng)目的制作，讓大眾更多地看到、認(rèn)識(shí)到LED顯示產(chǎn)品。包括去年以來(lái)多地裸眼3D屏幕的出現(xiàn)也使很多城市成為網(wǎng)紅打卡地，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)活力。我們預(yù)計(jì)未來(lái)更多的顯示領(lǐng)域都會(huì)是以LED為主導(dǎo)。

　　3、行業(yè)極端事件的有效應(yīng)對(duì)2021年上半年還出現(xiàn)了一些特別的事件，上半年LED顯示訂單加速增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，很多廠商芯片缺貨或者芯片成本大幅提高，影響了它整個(gè)的毛利凈利水平。在驅(qū)動(dòng)芯片缺貨的情況下，利亞德采取的經(jīng)營(yíng)策略是跟供應(yīng)商簽訂了供貨協(xié)議，保證到2022年底前驅(qū)動(dòng)IC供貨量的穩(wěn)定，雖然成本也有增加，但利亞德還好，我們5月份對(duì)產(chǎn)品做了提價(jià)，基本把相應(yīng)產(chǎn)品成本的增加轉(zhuǎn)移到了客戶端，所以會(huì)看到利亞德顯示板塊毛利率沒(méi)有太多變化。

　　二、對(duì)未來(lái)的展望2022年，我們面臨著幾個(gè)新的機(jī)遇：

　　一個(gè)是由于疫情以及行業(yè)極端事件導(dǎo)致的行業(yè)出清加速，龍頭企業(yè)的行業(yè)紅利機(jī)會(huì)將會(huì)出現(xiàn)；

　　第二個(gè)是Micro LED市場(chǎng)，雖然目前整體訂單規(guī)模還不大，但它代表著一種新技術(shù)對(duì)行業(yè)的突破，Micro LED產(chǎn)品是顯示行業(yè)的未來(lái)這個(gè)行業(yè)共識(shí)也沒(méi)有變，市場(chǎng)空間非常大。更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)看的話，隨著COG的落地和量產(chǎn)，那么向To C領(lǐng)域的推廣也將對(duì)公司的發(fā)展起到比較大的影響；

　　第三個(gè)促進(jìn)因素我覺(jué)得是海外市場(chǎng)的重新啟動(dòng)，過(guò)去2年各國(guó)都已經(jīng)陸續(xù)采取措施來(lái)應(yīng)對(duì)疫情，疫情的影響在不斷減弱，海外也是如此，所以我們從去年已經(jīng)開(kāi)始在籌劃海外的市場(chǎng)。以往利亞德海外的訂單絕大部分來(lái)自歐美這些偏高端的地區(qū)，但隨著小間距電視性價(jià)比的提升，我們將開(kāi)始啟動(dòng)亞非拉等地區(qū)市場(chǎng)的系統(tǒng)性推廣。所以2022年以及未來(lái)的一段時(shí)間，海外將是我們推廣的一個(gè)重點(diǎn)，我們將從不同維度去推進(jìn)。

　　第四個(gè)隨著LED產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和性價(jià)比的最優(yōu)化，高端制造環(huán)節(jié)已經(jīng)開(kāi)始成為L(zhǎng)ED企業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是對(duì)自動(dòng)化程度、工藝的改良都提出了更高的要求，尤其是從今年上半年，行業(yè)上下游發(fā)生比較大的變化，具備高端制造能力的企業(yè)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。2021年，利亞德在幾個(gè)生產(chǎn)基地方面做了很大投入。一個(gè)是將我們位于深圳的幾家工廠合并在一起，縮小管理半徑，從采購(gòu)端到供應(yīng)鏈端再到生產(chǎn)端，整個(gè)過(guò)程一體化控制；

　　另一個(gè)是今年3月份開(kāi)始新建的湖南長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地，7月份投產(chǎn)，12月份6000KK每個(gè)月的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)產(chǎn)。這些工廠，包括無(wú)錫的Micro生產(chǎn)基地以及北京的生產(chǎn)基地，都是以高端制造為定位的，今年開(kāi)始，我們也會(huì)對(duì)這些工廠統(tǒng)籌管理，降低管理費(fèi)用，提高生產(chǎn)效率。我相信，在行業(yè)整合進(jìn)入到集中度越來(lái)越高的時(shí)代，擁有高端制造水平的公司將會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。

　　三、投資者提問(wèn)

　　問(wèn)：1、海外這塊有沒(méi)有受到戰(zhàn)爭(zhēng)的影響？

　　答：海外去年年底基本算是回歸到正常水平，今年年初做計(jì)劃時(shí)，這塊市場(chǎng)是作為重點(diǎn)布局的市場(chǎng)，因?yàn)橐咔橹饾u被控制住，國(guó)內(nèi)外流通和貿(mào)易陸續(xù)恢復(fù)，海外將回到2019年快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但當(dāng)時(shí)是沒(méi)有考慮到戰(zhàn)爭(zhēng)的，我無(wú)法判斷戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境有多大的影響，目前來(lái)看，暫時(shí)還沒(méi)有遇到風(fēng)險(xiǎn)，海外反饋的訂單情況也不錯(cuò)。

　　問(wèn)：2、對(duì)于VR這塊業(yè)務(wù)有什么規(guī)劃和取得的進(jìn)展？

　　答：這一塊我們的核心在于全資收購(gòu)的美國(guó)Natural Point（NP）所擁有的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)和產(chǎn)品。NP公司在海外是以硬件軟件的銷售為主。在國(guó)內(nèi)，我們成立了虛擬動(dòng)點(diǎn)這家公司來(lái)做VR這塊業(yè)務(wù)，主要從三個(gè)方向：一個(gè)是NP產(chǎn)品（Optitrack）在國(guó)內(nèi)的銷售；二是定制化解決方案的開(kāi)發(fā)和實(shí)施以；三是數(shù)字化資產(chǎn)的儲(chǔ)備。隨著國(guó)內(nèi)外VR應(yīng)用的需求陸續(xù)打開(kāi)，這個(gè)板塊的發(fā)展也會(huì)逐步提升。從收入來(lái)源上看，硬件銷售仍占據(jù)主導(dǎo)，但國(guó)內(nèi)在解決方案的開(kāi)拓上已經(jīng)與多個(gè)客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，正在有序推進(jìn)。

　　問(wèn)：3、公司去年開(kāi)辟了下沉市場(chǎng)，這個(gè)下沉市場(chǎng)的定義是什么呢？

　　答：我們對(duì)市場(chǎng)的劃分主要是按區(qū)域來(lái)看的。直銷基本是高端客戶，以垂直行業(yè)比如軍隊(duì)、公共安全、一線城市等；第二個(gè)是中端市場(chǎng)，我們是以二線和三線城市為主，包括政府端和企業(yè)端，這部分是以“利亞德”品牌通過(guò)渠道商來(lái)推廣的；然后下沉市場(chǎng)是包括三四線城市以及地級(jí)縣級(jí)市等，這個(gè)也是通過(guò)渠道商在鋪開(kāi)，但采用的是“金立翔”為品牌，以區(qū)別高端和中端市場(chǎng)。因?yàn)椴煌袌?chǎng)的客戶需求是不一樣的，所以我們采取了不同的市場(chǎng)策略在做。

　　問(wèn)：4、直銷和渠道的產(chǎn)品一樣嗎？

　　答：我們針對(duì)不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是不一樣的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，直銷的客戶是以高端產(chǎn)品定制化解決方案為主，但渠道我們是分別開(kāi)發(fā)了幾款產(chǎn)品，以標(biāo)準(zhǔn)化模組的方式銷售。

　　問(wèn)：5、現(xiàn)在又在提“新基建”，不知道這個(gè)對(duì)我們有沒(méi)有影響？

　　答：“新基建”的帶動(dòng)作用現(xiàn)在還沒(méi)有太大感受。但去年六部委提出來(lái)的“百城千屏”活動(dòng)，確實(shí)在落地一些項(xiàng)目。利亞德是“百城千屏”活動(dòng)首批8K超高清顯示屏供應(yīng)企業(yè)，已經(jīng)在多個(gè)城市落地項(xiàng)目；另外，利亞德是《“百城千屏”超高清視音頻傳播系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》的主參編單位，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已于2月17日發(fā)布。未來(lái)，利亞德也將充分發(fā)揮在LED顯示行業(yè)的領(lǐng)軍作用，將高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的產(chǎn)品用于實(shí)踐，拓展更多可視化應(yīng)用場(chǎng)景;

　　利亞德光電股份（600184）有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為L(zhǎng)ED顯示技術(shù)開(kāi)發(fā)及LED顯示產(chǎn)品的生產(chǎn)及服務(wù)。公司主要產(chǎn)品有智能顯示、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗(yàn)。公司于2012年推出的LED小間距產(chǎn)品為公司首創(chuàng)的原發(fā)技術(shù)，目前仍處于全球領(lǐng)先地位。2016年-2018年連續(xù)三年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率第一，小間距市占率第一，戶內(nèi)LED市占率第一。在VR領(lǐng)域，公司擁有全球領(lǐng)先的光學(xué)動(dòng)作捕捉技術(shù)。2019年公司獲得了“第十二屆中國(guó)電影（600977）電視技術(shù)學(xué)會(huì)科技進(jìn)步”一等獎(jiǎng)、“2018-2019年度全國(guó)企業(yè)文化優(yōu)秀成果”一等獎(jiǎng)、2019(第33屆)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)、2019北京安防行業(yè)優(yōu)秀應(yīng)用品牌、國(guó)家廣播影視科技創(chuàng)新獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

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