主題：云南白藥2020年年度董事會經營評述

云南白藥2020年年度董事會經營評述內容如下：

一、概述


2020年，新冠疫情作為最大的“黑天鵝”事件，對全球經濟造成了歷史性的巨大負面沖擊，各國疫情防控的成效差異，在一定程度上加速了全球經濟結構的重構。通過相對有效的疫情防控，中國成為主要經濟體中唯一在2020年錄得正增長的國家?！　〈舜慰箵粢咔椋伙@出中國醫(yī)藥產業(yè)對國民經濟正常運營的保障作用、對中國支援全球抗疫的關鍵作用，疫情后醫(yī)藥產業(yè)在國民經濟中的重要地位將繼續(xù)穩(wěn)步提升，醫(yī)藥產業(yè)的重大重構亦進一步提速。從政策面看，注射劑一致性評價正式落地、藥品集采進入新階段、醫(yī)療器械全國集采拉開序幕、醫(yī)保點數法DRGS的試點啟動揭示了醫(yī)藥產業(yè)步入了新政策環(huán)境；從商業(yè)邏輯看，隨著基因檢測、人工智能、生物工程以及大數據技術的日益成熟及交叉融合，加之來自醫(yī)療端口和客戶需求的改變，倒逼藥企挖掘產品更多的增值服務和價值服務，在專業(yè)賽道上搶占先機成為解決方案專家?！　∫咔橹?，公司牢記作為醫(yī)藥企業(yè)的使命，有堅守、有擔當，在確保企業(yè)疫情防控的同時，全力調撥防疫物資、緊急組織生產急需藥品、快速建成云南首批高標準口罩生產線，切實做好醫(yī)療防控物資的保障，優(yōu)化云南省醫(yī)藥物資產業(yè)布局、產能和戰(zhàn)略儲備。同時，公司基于重組改革和頂層設計的重塑，以新的產業(yè)基礎和發(fā)展平臺，充分發(fā)揮改革帶來的人員、資質、技術、品牌、渠道等方面的資源聚合優(yōu)勢，以充分市場化的體制機制激活企業(yè)發(fā)展動力，主動擁抱變化，持續(xù)創(chuàng)造價值，鞏固提升現有業(yè)務板塊的業(yè)務規(guī)模，精選賽道及時切入全球健康產業(yè)前沿，全力打造全球領先的健康服務供應商?！　蟾嫫趦?，公司實現營業(yè)收入327.43億元，較上年同期的296.65億元凈增30.78億元，增幅10.38%；實現利潤總額68.01億元，較上年同期的47.26億元凈增20.75億元，增幅43.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤55.16億元，較上年同期的41.84億元增長13.32億元，增幅為31.85%；實現利稅81.02億元，較上年同期的58.44億元增長38.63%；加權平均凈資產收益率是14.46%，年度各項經營管理指標健康穩(wěn)定、持續(xù)增長，公司業(yè)務基礎穩(wěn)固、發(fā)展動力充沛、升級進程提速。　　1.1主要工作　　2020年，公司堅持醫(yī)藥產業(yè)政策引領，緊扣行業(yè)發(fā)展邏輯，緊跟市場變化趨勢，以改革創(chuàng)新驅動發(fā)展動力、以開放合作拓展發(fā)展空間、以提質增效提升發(fā)展水平，主要開展了以下幾個方面的工作：　?。ㄒ唬?zhàn)略聚焦，賽道切入　　圍繞公司中長期重點布局骨傷科、醫(yī)美等領域的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司聚焦戰(zhàn)略要點，以自主創(chuàng)新、整合重組為支撐，以項目為抓手，以新產品引進和醫(yī)學研究中心構建為突破，精選賽道及時切入?！　”本┐髮W-云南白藥國際醫(yī)學研究中心、上海國際中心、海南國際中心相繼落地，各中心建設取得實質性進展。北京大學-云南白藥國際醫(yī)學研究中心于2020年5月正式揭牌，軟硬件建設順利推進，科研場地裝修在即，該中心基于國家區(qū)域醫(yī)療中心發(fā)展定位，圍繞公司確定的戰(zhàn)略賽道開展項目合作，充分發(fā)揮和共享雙方的市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，實現成果轉化、交叉融合、創(chuàng)新發(fā)展；上海國際中心是公司融入產業(yè)領域前沿、邁向國際化的大事，具有標志性的里程碑意義，公司將在上海古北辦公區(qū)打造運營中心、研發(fā)中心和精準定制肌膚管理平臺，結合骨科產業(yè)投資及內外資源的整合，培育新興業(yè)務板塊，逐步構建涵蓋研發(fā)、生產、市場推廣等業(yè)務發(fā)展的平臺，聚集配置全球資源，參與全球競爭；海南國際中心主體云南白藥集團（海南）有限公司于2020年12月完成工商注冊登記，后續(xù)相關工作正在穩(wěn)步推進，海南國際中心圍繞三亞大健康產業(yè)集群布局，定位于引進高端人才，建設云南白藥健康養(yǎng)生醫(yī)療服務平臺，發(fā)展國際貿易、金融業(yè)務、工業(yè)大麻業(yè)務等，搭建國際運營平臺。三個中心的先后布局、聯(lián)動發(fā)展將有效推進公司生物醫(yī)藥大健康產業(yè)向科技化、數字化、國際化發(fā)展?！　?020年，公司投資并購逐步加快實施，通過收購具有競爭力、協(xié)同效應和市場發(fā)展前景的標的，衍生發(fā)展產業(yè)鏈，孵化培育新業(yè)務。公司通過委托上海信托認購萬隆控股可換股債券，實現公司與萬隆控股在個人護理產品貿易，以及植物提取和配套監(jiān)測、物流、進出口及相關服務方面的深入合作；公司通過增資并受讓部分股權，取得金健橋公司70%股權，短期內繼續(xù)放大金健橋現有業(yè)務量，同時與公司器械業(yè)務板塊整合以承接器械項目的研發(fā)、生產及銷售業(yè)務，為云南白藥醫(yī)療器械產業(yè)平臺的長遠、持續(xù)、健康發(fā)展提供動力。公司將繼續(xù)加大力度進行優(yōu)選并購標的，儲備一批國內外項目，并繼續(xù)加強與專業(yè)產業(yè)基金的合作，推動公司發(fā)展為創(chuàng)新技術驅動的醫(yī)藥企業(yè)?！　。ǘI(yè)務精耕，品牌躍升　　1、疫情應對　　公司快速完成疫情下醫(yī)療物資保障和新產品、新業(yè)務的布局，最短時間內取得云南省首張醫(yī)用防護口罩注冊批件，建成4條高標準口罩生產線，產能達40萬只/日。后續(xù)推出云南白藥泰邦系列品牌口罩，產品類型包括“N95口罩”、“醫(yī)用外科口罩”和“醫(yī)用一次性口罩”。公司下屬全資子公司云南省醫(yī)藥有限公司和白藥大藥房根據防疫物資需求，科學調整儲備品類、規(guī)模和結構，在確保應急防疫物資儲備的同時，全力推動產業(yè)擴能，優(yōu)化物資布局和戰(zhàn)略儲備。　　2、藥品板塊　　在專注中醫(yī)藥治療養(yǎng)護、充分挖掘現有產品增長潛力的同時，積極拓展醫(yī)藥材料科學、醫(yī)療器械、慢病管理等新興領域，利用好市場策劃、銷售執(zhí)行兩個核心優(yōu)勢平臺，內向融合IP項目支持團隊，外向整合國內一流策劃團隊搭建共贏分享平臺，有效整合符合產業(yè)鏈要求的市場資源。　　云南白藥健康操以“愛陪你跳”為主題，用全新方式，為參賽人群帶來科學、歡樂的健身體驗；云南白藥聯(lián)合白求恩公益基金會，設立“白求恩-老年脊柱關節(jié)關愛援助”項目專家組；云南白藥聯(lián)合斗魚平臺，拍攝了以2020年英雄聯(lián)盟S10全球總決賽為背景的電競紀錄片《競燃》，精準傳達了云南白藥“玩者守護，健康競技”的理念，在年輕電競人群中獲得了廣泛品牌關注及認知。　　3、健康品板塊　　在夯實牙膏產品品牌根基的同時，拓展以漱口水為代表的口腔護理產品，逐步完成從牙膏強勢品牌向口腔護理強勢品牌的發(fā)展里程；洗護產品在完成品牌梳理和調整的基礎上，積小為大實現全面破冰；美膚產品在夯實采之汲品牌定位“提供消費者定制化的肌膚問題解決及護理方案”穩(wěn)步增長的同時，開展產品和營銷模式的雙重創(chuàng)新和探索，支撐起未來新的增長?！　∶滥wBU方面,云南白藥與日本POLA化成工業(yè)株式會社線上簽約，雙方就天然藥用植物護膚化妝品新成分研發(fā)進行深度合作，共同探索全球肌膚健康管理以及植物護膚的新走向?？谇籅U完善大口腔產品線矩陣，煥新品牌形象，通過云南白藥含漱液、電動牙刷、智能水牙線等新品規(guī)劃和布局夯實品牌功能感，云南白藥牙膏國內市場份額超過20%，目前位于國內牙膏市占率第一位。洗護產品繼續(xù)深化控油防脫信號點，加大專業(yè)線防脫商品的曝光人群，進一步提升專業(yè)防脫在線上的份額權重?！　÷?lián)動北京大口腔、上海九院、華西口腔等國內權威口腔專家，開展多形式、多合作模式的學術研討及產學研項目落地，成立云南白藥口腔醫(yī)學研究中心，實現醫(yī)學技術與市場推廣的良性結合；聯(lián)動國家木偶劇院打造大型國潮推廣IP，深化品牌親民度；洗護產品大量利用新媒體、新媒介進行交叉宣傳；采之汲通過貫徹執(zhí)行“一個體驗中心、兩個重點系統(tǒng)、多個渠道及模式同步開拓”核心策略開展品牌宣傳。　　4、中藥資源板塊　　圍繞“以客戶為中心”進行業(yè)務重塑，聚焦、打造品牌產品，著力構建云藥資源交易平臺、健康養(yǎng)生平臺、植物提取物及原料藥產業(yè)平臺，通過全流程的標準化和模式創(chuàng)新，全面重構從上游種植到下游終端產品開發(fā)與銷售的價值鏈，打造中藥資源產業(yè)生態(tài)圈?！　〗⒅兴幉目勺匪蒹w系，并以“豹七”三七種植生產流程為標準，自主搭建了“來源可查、去向可追、責任可究”的“云藥質量追溯平臺”，實現了公司內外部三七種植銷售各環(huán)節(jié)進行全過程閉環(huán)溯源，有效促進公司基地建設邁向標準化、信息化和數字化。搭建“數字三七產業(yè)平臺”，以大數據的采集、整理、分析和應用為手段，打造線上線下相結合，集合從科研、種植、初加工，到成品加工、第三方檢測，再到現代倉儲、物流配送、電子交易的三七全產業(yè)鏈4.0平臺。作為銷售終端，白藥生活+已在全國開店18家，其中云南省內開店15家，以“品牌C端用戶為中心”、“產品+服務”為導向，整合了公司產業(yè)鏈和價值鏈優(yōu)勢資源，通過為C端用戶提供品牌專業(yè)領域的健康解決方案，打造品牌用戶體驗、互動、聚合的新零售健康管理平臺。　　5、醫(yī)藥商業(yè)板塊　　立足區(qū)域市場、深耕醫(yī)藥流通業(yè)務，基于信息化技術手段和智能設施設備，加快向智慧型醫(yī)藥供應鏈服務商轉型發(fā)展，高效提速醫(yī)院供應鏈管理營運，提升配送效率，提高供應鏈協(xié)同能力；同時，加大新零售市場的開發(fā)，為處方流轉和分級診療做好準備，有效承接醫(yī)院外流處方份額?！　♂t(yī)藥商業(yè)業(yè)務方面，為順應醫(yī)療資源向基層下沉趨勢，以現有配送格局為基礎，拓寬基層市場，實現了在全省各地州市場的全面覆蓋；緊密結合醫(yī)改政策，整體布局零售市場，一方面在潛力醫(yī)院周邊多點布局，搶占市場，另一方面不斷升級藥房管理，著力DTP藥房建設、慢特病藥店項目，打造專業(yè)化零售藥店；商業(yè)分銷在徹底消化兩票制影響的基礎上實現恢復性增長，延展品類，提升專業(yè)化服務，完善全渠道網絡覆蓋建設；順應國家?guī)Я坎少?、國談品種的政策變化，加強對潛力品種、潛力廠商的挖掘和關注，保障配送權?！　?020年“滇醫(yī)寶”平臺在原有基礎上，進行了功能的細化和迭代，在“兩票”、采購、收貨等基礎功能的基礎上，擴展和細化業(yè)務支持功能，開發(fā)并完善了資質管理、自動對賬、收款管理、發(fā)貨管理、退貨管理、數據報表、“4+7”管理、項目收費管理、缺貨管理等功能?！　?、茶品板塊　　建立多方銷售渠道，探索線上、線下結合的模式，為動銷造勢；滿足市場及高端會員客戶定制化需求，豐富體驗方式，從體驗式營銷向茶空間全套服務的模式進行轉型和探索。打造生態(tài)茶莊園——云南白藥天頤茶源臨滄莊園，以此為天下愛茶之人打造一個集種茶、采茶、制茶、儲茶、品茶、茶SPA高端休閑于一體的“玩茶天堂”；開啟“天頤2.0”模式，打造高端形象，引領茶生活方式，銜接銷售與體驗，領跑中國茶葉領域的創(chuàng)新之路。　?。ㄈ╅_放共享，數智賦能　　信息技術的高速迭代創(chuàng)新，正在不斷改變消費場景、生產制造場景、供應鏈場景、管理決策場景，公司堅持開放共享，推進數字化、智能化轉型實現科技賦能，在實現優(yōu)化成本、提升效率的基礎上，深層次挖掘數字價值，拓展數據應用場景，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的商業(yè)拓展空間，以數字化帶動企業(yè)持續(xù)發(fā)展，最終為企業(yè)經營創(chuàng)造價值?！　蟾嫫趦龋締尤斯ぶ悄芄莻破脚_項目，項目方案以國內頂級醫(yī)療資源、國際權威知識庫為基礎，引入國際商業(yè)機器有限公司（IBM公司）國際一流人工智能及信息技術，建造集合醫(yī)療技術與人工智能技術、信息技術深度融合的生態(tài)平臺。健康品事業(yè)部美膚BU整合傳統(tǒng)生產制造、機電研發(fā)制造、機器學習、人工智能、大數據云端分析，并結合新興商業(yè)單元體，有機融合形成“智能定制”、全民皆創(chuàng)客的模式雛形，最終為用戶提供數字化、智能化、定制化、專業(yè)化為一體的綜合訂制肌膚健康管理方案。云南白藥數字三七產業(yè)平臺的項目投產，是一次產業(yè)模式的蛻變與升級，公司持續(xù)探索，將企業(yè)數字化發(fā)展延伸到企業(yè)外部，憑借新技術對全產業(yè)鏈進行數字化布局，為消費者、客戶、合作伙伴提供更新的個性化產品和智能服務，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的商業(yè)拓展空間，以數字化帶動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。公司助力在云南省云縣建成國內首家醫(yī)共體基礎中西醫(yī)結合互聯(lián)網醫(yī)院，實現上下級醫(yī)療機構之間的數據共享、服務共享、技術共享、資源共享，覆蓋超過30萬人口，提供以常見病、慢性病復診為主的“線上復診＋藥品配送＋健康管理”一體化服務?！　。ㄋ模C制煥新，管理精進　　報告期內，公司完成了股權激勵的首批授予登記，首批授予部分的激勵對象共687人，授予的股票期權為1695.6萬份；同時，公司股份回購方案已在報告期內實施完畢，公司自2020年6月17日首次回購至2020年12月25日，通過股票回購專用證券賬戶在二級市場累計回購股份16,699,997股，占公司總股本的比例約為1.31%，公司后續(xù)也將依法適時對本次回購股份的具體用途作出合理安排。公司股票期權激勵計劃、回購股份用于員工激勵計劃的相繼落地，有效綁定股東利益、公司利益和核心團隊利益，建立起互利共贏的長效激勵與良性約束機制，充分調動核心骨干能動性，吸引更多優(yōu)秀人才加入，進一步激發(fā)企業(yè)活力，提升公司整體價值?！　娀M織建設，根據未來發(fā)展戰(zhàn)略需求的優(yōu)化組織體系架構；強化信息披露和投資者關系管理，連續(xù)14年獲得深交所信息披露A類評價；持續(xù)提升資源利用和成本管控效能，爭取現金資源收益最大化；深入落實全面預算控制，全面提升運營效率和銷售質量；以標準化、無紙化、智能化為基礎，建設智慧財務為目標，加快信息系統(tǒng)建設及事業(yè)部共享財務推進，為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供有力支持；加強采購分析及采購尋源聯(lián)動協(xié)作，嘗試“貿易代量采購模式”持續(xù)優(yōu)化采購供應鏈，節(jié)約采購成本過億元；強化招投標全流程管理，把控項目的成本；依照國家減稅降費和稅收優(yōu)惠相關政策，完善減稅管控制度；提升風險管控能力，通過內部控制梳理和細化，展開風險防控管理?！　。ㄎ澹┞男猩鐣熑?，可持續(xù)發(fā)展　　健康、快速發(fā)展的同時，公司積極履行社會責任，貫徹可持續(xù)發(fā)展理念，2020年獲評MSCI-ESG評級BBB級。對內，我們努力為員工創(chuàng)造充滿活力的高效工作氛圍，逐步完善持股計劃與期權計劃等激勵機制，充分調動白藥人的主動性和創(chuàng)造性；創(chuàng)造溫馨舒適的工作環(huán)境，白藥的園區(qū)內，湖水、天鵝、綠地、與白云藍天相映，藥用植物園風景獨好；工會活動層出不窮，極大地豐富員工的精神文化需求；白藥大學掛牌成立，白藥人在此得以擁有廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺和空間。對外，我們將發(fā)展果實回饋社會，多年來在維西縣、福貢縣等貧困縣深耕產業(yè)扶貧、教育扶貧、健康扶貧，共建美好家園；與社區(qū)友好共生，共建和諧的鄰里關系?！　?.2公司榮譽　　1月1日，Wind發(fā)布2019“中國上市企業(yè)市值500強”榜單，云南白藥以1142億元位列第116名。　　1月10日，云南白藥榮膺“2020上市公司投資者關系創(chuàng)新峰會暨第三屆中國卓越IR頒獎盛典”之“最佳投資者關系案例獎”?！　?月，云南白藥集團順利通過“國家知識產權示范企業(yè)（2019.12—2022.11）”復驗；云南白藥天頤茶品獲2019年度“國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)（2019.12—2022.11）”稱號?！　?月21日，云南白藥豹七三七上榜2019年昆明市綠色食品“10大名藥材”；9月22日，云南白藥“豹七”牌三七入選2020年云南省“10大名品”?！　?月10日，“2020中國品牌500強”發(fā)布，云南白藥以品牌價值151.95億元位列第435位?！　?月13日，福布斯官網發(fā)布“2020福布斯全球企業(yè)2000強榜”，云南白藥連續(xù)7年上榜，位列1344位，較上年大幅攀升315位，創(chuàng)歷史新高。　　5月13日，“第11屆中國上市公司投資者關系天馬獎”榜單出爐，云南白藥榮獲最佳投資者關系、主板最佳董事會、主板最佳董秘三項大獎。　　5月20日，云南白藥愛玩538項目，獲得第20屆IAI國際廣告節(jié)營銷案例組電競營銷銀獎。云南白藥抗“疫”公益作品，獲得第20屆IAI國際廣告節(jié)戰(zhàn)“疫”公益銅獎。　　6月12日，PharmExec公布了2020年全球制藥企業(yè)TOP50榜單。云南白藥首次入選全球TOP50制藥企業(yè)，排名37位，成為排名第一的中國制藥企業(yè)?！　?月23日，2020“金勛章獎”頒獎盛典在上海舉辦，云南白藥獲“年度上市公司投資者關系”獎項?！　?月，云南白藥天頤茶品子公司云南省鳳慶茶廠推選的綠茶獲得第十屆“中綠杯”名優(yōu)綠茶質量推選活動最高獎項特金獎。10月22日，云南白藥天頤茶品有限公司“當年的月光-月光白茶散茶（單芽）”獲“2020北京國際茶業(yè)展”最高獎項——特別金獎，“當年的月光-月光白茶散茶（古樹）”獲優(yōu)秀產品獎，“宴月青龍大葉白茶”獲最佳創(chuàng)意獎?！　?月4日，21世紀經濟報道發(fā)布2020年上半年中國上市公司市值500強榜單，云南白藥以1198億元的市值，在總榜單中排名140位，較上年上升3位?！　?月27日，2020年《財富》中國500強排行榜公布，按營收，云南白藥排名第327位；按凈利潤，云南白藥以41.84億元排名第2，利潤率為14.1%，排名第3。　　8月11-13日，公司重樓通過中藥材基地共建共享聯(lián)盟組織開展的云南省“三無一全”品牌品種復審，現場評審結果為A+（為最高等級）?！　?月13日，云南省醫(yī)藥有限公司名列中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會發(fā)布的“2019年中國藥品流通行業(yè)批發(fā)百強企業(yè)名單”第15位，云南白藥大藥房有限公司名列“2019年中國藥品流通行業(yè)零售百強企業(yè)名單”第62位?！　?月4日，云南白藥被認定為云南省商務廳2020—2021年度云南省中醫(yī)藥服務貿易重點企業(yè)（機構），云南白藥中醫(yī)藥產業(yè)類項目被認定為省級中醫(yī)藥服務貿易重點項目?！　?月14日，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布2020中國制造業(yè)企業(yè)500強名單，云南白藥名列271位，較去年上升9位?！　?月18日，中國上市公司協(xié)會聯(lián)合上海證券交易所、深圳證券交易所發(fā)布A股上市公司現金分紅榜單，云南白藥入選“上市公司豐厚回報榜單”和“上市公司真誠回報榜單”。上榜上市公司中，僅7家公司同時入選雙料榜單?！　?0月15日，WPP與凱度發(fā)布2020年“BrandZ最具價值中國品牌100強排行榜”，云南白藥排第56位，品牌價值29.46億美元，同比上升2%?！　?0月16日，工信部、民政部、國家衛(wèi)生健康委員會《智慧健康養(yǎng)老產品及服務推廣目錄(2020年版)》發(fā)布，云南白藥集團“云樹達互聯(lián)網診療服務”入選目錄中“互聯(lián)網健康咨詢”項目。　　10月25日，《第一財經》雜志主辦的2020年金字招牌暨新國貨榜單發(fā)布會在上海舉行，公司口腔護理產品獲“金字招牌”“新國貨”2項殊榮?！　?1月8日，第十屆中國管理-全球論壇暨第十三屆中國管理模式杰出獎頒獎盛典在京舉行，云南白藥榮膺中國管理模式杰出獎，公司黨委書記、副董事長汪戎出席并作“長期主義價值共生”主題發(fā)言?！　?1月15日，云南白藥牙膏2020國潮木偶主題樂園項目，獲評“中國國際廣告節(jié)廣告主獎-2020年度整合營銷案例”，“云南白藥牙膏2020年張若昀代言官宣傳播”榮獲“年度品牌塑造案例”?！　?1月19日，云南白藥榮獲《中國證券報》2019年度“金牛最具投資價值獎”、“金牛社會責任獎”、“金牛董秘獎”三項大獎。　　11月27日，云南白藥榮獲每日經濟新聞2020中國上市公司口碑榜“大健康產業(yè)最具成長上市公司獎”?！　?2月15日，云南白藥入列農業(yè)農村部官網發(fā)布第九次監(jiān)測合格農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)名單。　　12月17日，胡潤研究院發(fā)布《2020胡潤中國最具歷史文化底蘊品牌榜》，云南白藥入選。二、核心競爭力分析　　百余年前，彝族名醫(yī)曲煥章于一草一木中薈聚民族醫(yī)藥之精華，孕育了“傷科圣藥”云南白藥，開啟了民族醫(yī)藥治病救人的傳奇。歷經積淀與磨礪，如今的白藥，從一個單品，逐漸變成內涵豐富的產品族群，把醫(yī)藥融入健康，把健康融入生活，全面適配現代人的生活節(jié)奏和健康需求。白藥人以一絲不茍的工匠精神和矢志不渝的創(chuàng)新精神，讓這一百年老字號民族品牌凝聚出歷久彌新的核心競爭力，支撐著白藥不斷創(chuàng)領時代，塑造未來?！　?、百年白藥歷久彌新　　誕生于戰(zhàn)火紛飛，發(fā)揚于民族復興，百年白藥汲取華夏智慧，始終專注于國人健康，多年來，不斷轉機制、增活力、勇蛻變，以工匠精神不斷創(chuàng)新，將傳統(tǒng)中藥經典與現代醫(yī)學和現代生活結合，經過公司多年的打造和積累，廣大消費者對云南白藥的品牌認可度不斷提高，品牌市場價值逐年攀升。2020年10月15日，中國上?！猈PP與凱度發(fā)布2020年“BrandZ最具價值中國品牌100強排行榜”，云南白藥以品牌價值29.46億美元排第56位，同比上升2%?！　?、產品族群開拓創(chuàng)新　　云南白藥，從單瓶的白藥散劑，到涵蓋中成藥、化藥、醫(yī)療器械、健康個護產品、中藥養(yǎng)生類產品等多個品類的產品族群，再到近年陸續(xù)推出的泰邦護眼貼、“國潮IP泰迪熊”款熱敷蒸汽眼罩、治愈之茶炫彩CC牙膏、口腔修護含漱液、水牙線，云南白藥已經實現了產品立體化、產業(yè)跨界化、消費多元化的全新布局。多年來，公司始終致力于深挖產品內生潛力，堅守傳統(tǒng)，以制藥為發(fā)展基石，產品延伸，以健康為新的增長。通過“愛跑538”、“云南白藥健康操”、“健康國潮文化”等平臺IP化的宣傳，走出了一條傳統(tǒng)中藥和現代生活有機結合之路，市場空間不斷拓展。從藥品單品到健康產品多元化族群，在群雄環(huán)伺的商業(yè)競爭中，開辟出一片新的天地，實現了傳統(tǒng)民族制藥企業(yè)的升級與突破。通過“白藥生活+”、“云南白藥泰邦健康生活體驗中心”、“云南白藥精準定制肌膚管理中心”等平臺，致力于為消費者全生命周期健康提供解決方案，搭建平臺讓消費者零距離感受公司的產品和服務?！　?、自然資源得天獨厚　　云南地處低緯高原地區(qū)，素有“植物王國”美譽，特殊的地貌特征造就了顯著的氣候南北差異和垂直差異，豐富的氣候類型孕育了三七、滇重樓、燈盞花等6000余種藥用植物資源。云南白藥充分依托區(qū)位優(yōu)勢，積極布局戰(zhàn)略藥材種植繁育基地建設，報告期內，云南白藥“數字三七產業(yè)平臺”在云南白藥集團文山七花有限責任公司正式啟用，該平臺為三七產業(yè)的升級換代搭建了一個聚合資源開放共享，涵蓋三七全生命周期、全生產流程、全產業(yè)鏈可追溯數字“云平臺”，標志著一個被優(yōu)化重構的云南三七產業(yè)或將走上標準化、規(guī)范化的轉型升級之路，這將為云南白藥未來更加科學、合理地盤活區(qū)域自然資源優(yōu)勢奠定堅實基礎?！　?、核心團隊穩(wěn)定高效　　2020年，席卷全球的新冠肺炎疫情加劇了全球百年未有之大變局，經營班子全力確保企業(yè)復產復工，為公司經受住疫情的沖擊，保持各項經營指標的穩(wěn)健做出了突出貢獻。在公司經營班子的組織領導下，全體員工自上而下充分發(fā)揮主觀能動性，各部門之間通力合作，公司各業(yè)務環(huán)節(jié)工作高效、運行順暢，運營效率持續(xù)提升，為公司不斷聚集新的更優(yōu)質的發(fā)展動能。2021年3月，經董事會審議通過，新CEO正式加入白藥，未來將為公司生物醫(yī)藥大健康產業(yè)的數字化轉型升級，更快邁上產業(yè)發(fā)展快車道增添新的動能。　　5、激勵機制賦能升級　　隨著混合所有制改革圓滿落幕，2020年，公司完成了2020年股票期權首批687名激勵對象的授予登記。第一期員工持股計劃于2020年12月4日鎖定期屆滿，并于短期內完成減持予以發(fā)放。同時，緊跟市場窗口期，啟動了第二輪上限為1670萬股的股份回購方案，截至2020年12月25日，公司第二輪回購計劃實施完畢，以期在未來擴大員工激勵范圍，完善互利共贏的長效激勵與約束機制，進一步激發(fā)企業(yè)活力，吸引更多優(yōu)秀人才參與到公司發(fā)展中，提升云南白藥的整體價值。以上激勵措施的逐項落地，是云南白藥市場化機制轉變的重要標志，公司與股東的利益更加深度融合，未來將助力云南白藥實現更高質量的發(fā)展。三、公司未來發(fā)展的展望　?。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展現狀和趨勢　　1、中國醫(yī)藥產業(yè)加速國際化進階　　當前，中國已全面運行于世界醫(yī)藥市場軌跡中，從原料藥、中間體、醫(yī)藥保健品，到制劑、醫(yī)療器械、仿制藥出口，再到國際多中心臨床推進、部分制藥企業(yè)授權跨國藥企開發(fā)產品及國內制藥企業(yè)自主研發(fā)的創(chuàng)新藥物成功在海外上市，中國制藥企業(yè)持續(xù)數年的轉型升級使中國醫(yī)藥產業(yè)具備了更強的國際市場競爭力?！　≈袊扑幤髽I(yè)正以一種全新的姿態(tài)、前所未有的規(guī)模和速度，全方位、多層次、寬領域參與國際醫(yī)藥分工與合作，國內醫(yī)藥產業(yè)監(jiān)管政策、研發(fā)標準國際化、質量合規(guī)國際化、交易合作國際化等諸多方面，加速與國際接軌，在全球醫(yī)藥產業(yè)活動中扮演著更加重要的角色。雖然愈演愈烈的貿易保護主義、國外藥監(jiān)政策趨嚴等給醫(yī)藥產業(yè)國際化發(fā)展之路增添了不確定性，但疫情的突發(fā)，促使各國積極加強公共衛(wèi)生系統(tǒng)保障方面的能力建設和投入，為我國醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展提供了更多的成長空間?！　≡谌蜥t(yī)藥產業(yè)價值鏈發(fā)生深刻調整的新形勢下，中國醫(yī)藥產業(yè)全方位嵌入全球價值鏈，主動參與全球價值鏈重塑，實現中國醫(yī)藥產業(yè)新的國際化布局至關重要。中國制藥企業(yè)以科技創(chuàng)新為驅動力，對接國際先進標準，通過資本、研發(fā)、產品市場國際化，實現全球資源的有效整合與配置，將是醫(yī)藥產業(yè)國際化發(fā)展的必然趨勢，也是推動醫(yī)藥產業(yè)融合發(fā)展的關鍵所在?！　?、創(chuàng)新驅動醫(yī)藥產業(yè)加劇分化　　從國家醫(yī)?？刭M和醫(yī)改的政策大方向來看，中國醫(yī)藥產業(yè)正處于歷史重大轉折點，需求端：人口老齡化、醫(yī)療需求向慢性病以及腫瘤治療傾斜、醫(yī)藥消費升級等因素共促醫(yī)療需求改變；支付端：醫(yī)保多重改革，創(chuàng)新是醫(yī)藥發(fā)展硬核；供給端：著重強調解決臨床需求運營；上述三大變量促使醫(yī)藥行業(yè)分化加劇，推動國內藥企進入了一場淘汰賽?！　鴥柔t(yī)藥產業(yè)逐漸從野蠻增長進入規(guī)范化發(fā)展時代，企業(yè)競爭進入戰(zhàn)略決勝時代，醫(yī)藥產業(yè)細分賽道開始或主動或被動地加速進入變革和融合的階段，以大品種仿制藥、大品種中藥注射劑、大品種輔助用藥、高價高值耗材等為主導的產品市場已成為過去時；仿制藥、中藥注射劑和部分輔助用藥的價格、使用空間被大幅壓縮，仿制藥和高值耗材的帶量采購政策加快推進?！　⌒律锛夹g涌現，以及政策的鼓勵和倒逼、市場的開放和資本的助推下，中國醫(yī)藥產業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)新產品快速增多，創(chuàng)新藥產業(yè)鏈、創(chuàng)新疫苗、創(chuàng)新器械迎來發(fā)展的黃金期，創(chuàng)新能力與創(chuàng)新技術成果涌現加速成長，國內藥企研發(fā)創(chuàng)新呈現開放化、多元化的特征，AI輔助藥物研發(fā)已在路上，頭部企業(yè)紛紛布局。中醫(yī)藥也在大力促進與循證醫(yī)學、現代科學技術的融合，完善醫(yī)研產一體化模式，研制生產新型單方中成藥和探索復方中成藥的試驗以提高療效，拓展傳統(tǒng)中醫(yī)藥新的臨床適應證等，帶動中醫(yī)藥走向市場，走向世界；同時，采用現代信息和智能化技術研制生產的用于正骨、推拿、按摩、理療、針灸等方面的創(chuàng)新型中醫(yī)醫(yī)療器械、設備也呈現出現代化、產業(yè)化的發(fā)展趨勢?！　?、需求升級助力優(yōu)質賽道布局　　中國是全球最大的新興醫(yī)藥市場，有著和歐美發(fā)達國家近似的疾病譜，卻有著差異化極大的用藥結構，在國內醫(yī)保支付引導和市場準入提升兩條改革主線的推動下，輔助用藥/抗生素等占比萎縮，優(yōu)質治療性品種崛起。近年來，國內醫(yī)藥產業(yè)的市場空間不斷被證實，人口老齡化疊加消費升級及新技術涌現帶來的中國人均醫(yī)療和消費支出的增長，在讓醫(yī)藥產業(yè)實現快速發(fā)展的同時也進一步加快著其轉型升級步伐，創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務、本土疫苗和醫(yī)藥消費品等領域不斷擴容，其中骨科器械、醫(yī)美以及中醫(yī)藥品牌消費品更是被業(yè)界視為醫(yī)藥產業(yè)中的黃金賽道?！　」强破餍怠强瀑惖朗且粋€高增量和高成長的市場，具有診療方式固化、疾病認知較為充分、擴張能力較強等特征。我國老齡化社會進程中日漸凸顯的中老年人關節(jié)退化問題、運動損傷問題及中美關節(jié)手術滲透率差距大等現實因素為骨科器械帶來了確定性的成長空間。雖然目前國內高端市場大部分骨科器械被外資品牌占據，但隨著醫(yī)保政策的傾斜以及國產品牌技術積累，該賽道的市場競爭態(tài)勢正在生變，進口替代效應會逐漸顯現?！　♂t(yī)學美容——醫(yī)美具有醫(yī)療和消費雙重屬性，近年在國內一直保持高速增長。公開數據顯示，醫(yī)美行業(yè)的滲透率在美國達到了12.6%，在巴西是11.6%，而在中國，目前僅有不足2%，相較于這些醫(yī)美成熟國家，當下國內該賽道依然有至少5倍以上的發(fā)展空間，加之中國人均GDP超過1萬美元，將促使醫(yī)美行業(yè)取得長足發(fā)展?！　≈嗅t(yī)藥品牌消費品——消費是經濟的“壓艙石”，當下中國以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，將引導加快“儲蓄型社會”向“消費型社會”的轉變速度。中醫(yī)藥品牌消費品具有的品牌影響力和產品保密配方等壁壘橋接新審美、新工藝、新科技，結合互聯(lián)網新平臺將實現與消費者的快速鏈接，滿足國內消費者日益多層次、多元化的健康需求。　?。ǘ┟媾R的風險和挑戰(zhàn)　　1、宏觀環(huán)境的波動增加不確定性　　近年來，國內外經濟形勢復雜多變，尤其是新冠疫情對全球市場的擾動疊加中美貿易摩擦持續(xù)導致的貿易爭端以及地緣政治等多方面、多層次的結構性激化，使得全球經濟發(fā)展的不確定性有所增加，國內經濟發(fā)展也面臨結構性、體制性、周期性相互交織帶來的困難和挑戰(zhàn)。身處劇烈變革的時代洪流中，國內企業(yè)的生產經營及發(fā)展預期面臨較高的不確定性?！　?、醫(yī)藥產業(yè)規(guī)則和生態(tài)重構持續(xù)深化　　“三醫(yī)聯(lián)動”醫(yī)改持續(xù)推進，藥品帶量采購、一致性評價、優(yōu)先審評審批等工作逐步常態(tài)化，對藥品審批、生產、采購、流通、支付全流程規(guī)則再造，降低藥品費用，優(yōu)化用藥結構，提升醫(yī)保效率。目前除醫(yī)保支付改革DRGs尚未落地外，其他醫(yī)改重磅政策均已持續(xù)推進，醫(yī)改組合拳效果逐漸顯現。藥品“高溢價”時代行將終結，藥價普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本，使得藥企必須在不得不面對“群雄逐鹿”與“渠道壁壘”時，在白熱化的市場競爭中尋找新的機遇?！　?、市場變革倒逼企業(yè)不斷自我進化　　面對傳統(tǒng)銷售渠道的變革和市場創(chuàng)新迭代的提速，公司各業(yè)務板塊的產品、運營模式和營銷策略也需要配合市場步伐不斷自我進化并應勢升級。老的業(yè)務板塊隨著市場潛力的充分挖掘，份額將趨于穩(wěn)定，在新品層出和激烈的市場競奪下，如何保持既有的市場空間，如何讓老產品在新業(yè)態(tài)和新渠道的加持下煥發(fā)出新的市場活力，以及如何通過新產品、新模式、新業(yè)務的開疆拓土實現公司經營業(yè)績的承接和突破是企業(yè)發(fā)展恒久的課題?！　?、持續(xù)推動公司管理創(chuàng)新　　通過內生式增長和外延式并購的并舉發(fā)展，公司生產經營規(guī)模和管理半徑逐年擴大，對管理創(chuàng)新不斷提出新的要求。公司需要加快制度建設，及時破解管理難題，對外及時引進、消化和吸收，對內及時發(fā)掘、總結、提煉管理成果；同時需要不斷完善戰(zhàn)略體系建設，做好資源整合和戰(zhàn)略儲備，引領企業(yè)更好發(fā)展?！　』谛碌慕洕蝿?、行業(yè)環(huán)境和云南白藥新的發(fā)展態(tài)勢，公司將充分審時度勢，密切關注醫(yī)藥政策和行業(yè)發(fā)展趨勢變化，根據政策和市場需要，提升管理效能，提高成本管控和盈利能力，在危機中探索和搶抓確定性的成長機會，通過“深挖洞，高筑墻，廣積糧”推動戰(zhàn)略進階并奠定企業(yè)堅實的發(fā)展根基，努力實現逆勢的穩(wěn)定增長和長期的健康發(fā)展?！　。ㄈ┱雇c規(guī)劃　　2020年，注定是載入史冊的一年。全球經歷了重大考驗和洗禮，新冠疫情、貿易糾紛、產業(yè)互聯(lián)、數智轉型、醫(yī)改升級等事件和現象刷新著我們固有的認知；新科技、新模式、新業(yè)態(tài)層出不窮，不斷顛覆，加快轉型變革，推動中國逐漸形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。在此大勢之下，云南白藥持續(xù)專注于挖掘確定性、探索可能性、構建不可替代性，在鞏固現有業(yè)務板塊的基礎上，聚焦骨傷科領域和醫(yī)美領域為主的新賽道，建設完成牙膏智慧工廠、數字三七產業(yè)平臺等項目，推進雅各臣、萬隆控股、中國抗體等國際化平臺穩(wěn)步運作，完善在北京、上海、海南、香港、韓國的戰(zhàn)略布局，目標、路徑有了更加細致的顆粒度，協(xié)同價值持續(xù)提升?！　?021年，依然是充滿挑戰(zhàn)的一年。放眼全球，醫(yī)藥產業(yè)技術創(chuàng)新已達到新高度，以追溯生命起源的生命科學、生物技術不斷突破，結合人工智能的跨界加持，以及數據、云端等關鍵資源的賦能，醫(yī)藥、醫(yī)療、健康管理領域新的商業(yè)模式持續(xù)涌現，一批指數級增長的創(chuàng)新型企業(yè)崛起?；赜^國內，“十四五”期間，中國醫(yī)藥產業(yè)格局將在醫(yī)?？刭M、臨床價值為先的助推下迎來巨變，其所蘊含的強勁潛力，將圍繞國內外兩個市場需求為導向，以企業(yè)為主體、產品為核心、科技創(chuàng)新為動力迎來前所未有的高速發(fā)展，中國醫(yī)藥產業(yè)國際化資源整合能力和國際影響力將持續(xù)提升?！　≈荡藲v史機遇期，云南白藥將在現有業(yè)務、外延拓展都周密部署的節(jié)奏下，堅持立足長遠、創(chuàng)新突破、前瞻布局、夯實基礎、穩(wěn)步發(fā)展，推進內外部資源及價值融合，逐步實現從“傳統(tǒng)醫(yī)藥健康企業(yè)”到“全球領先的健康服務綜合解決方案供應商”的跨越迭代?；诖?，我們將著重在以下幾方面，深化構建云南白藥的長期價值：　　1、以平臺化、國際化思維運作，圍繞戰(zhàn)略要點主動嵌入全球醫(yī)藥產業(yè)高地　　我們將立足全球化視野整合資源，聚焦中國市場，把握醫(yī)藥產業(yè)整體脈絡和公司長遠戰(zhàn)略需求，在骨傷科綜合解決方案、醫(yī)學美容綜合解決方案、天然藥用資源開發(fā)等重點發(fā)展領域完善研究，厘清產業(yè)地圖、明確重點切入的細分領域與優(yōu)質標的畫像。充分利用北京、上海、海南、香港、韓國等國際化運營平臺的產業(yè)、信息、人才等資源集聚優(yōu)勢，著眼國際貿易、金融、運營發(fā)展，快速引進國際一流的人才及項目資源，加強科研布局，促進新產品、新業(yè)務和新產業(yè)的快速成長，提升改造云南白藥現有的產業(yè)和業(yè)務結構，形成多區(qū)域、多功能、多維度的戰(zhàn)略協(xié)同?！　?、在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中突破，實現產業(yè)鏈再造、價值鏈提升、市場鏈優(yōu)化　　市場一直在變，政策也一直在變，企業(yè)的生存之道也需要適時變化和創(chuàng)新方能從容應對。但無論如何變化，云南白藥的核心和本質不會變，云南白藥依舊是一家傳承了中華傳統(tǒng)醫(yī)藥基因和血脈的企業(yè)，白藥的創(chuàng)新不是脫離根源的創(chuàng)新，也不是追趕潮流的創(chuàng)新，而是基于我們已有的產業(yè)版圖，有依據地拓展產業(yè)邊界，有邏輯地拼接產業(yè)地圖，有體系地搭建產業(yè)框架?！　《唐趤砜?，我們將繼續(xù)深耕現有的業(yè)務板塊，為中長期戰(zhàn)略提供動能。藥品板塊，以“產品+市場，IP項目+專家，團隊+執(zhí)行”為核心重點，加快器械運營平臺布局，完善研發(fā)、制造相關鏈條；專注醫(yī)學項目賦能，打造疾病管理線上重磅產品，精益運營，實現規(guī)模、利潤雙增長。健康品板塊，根據產品條線的不同特性，以“穩(wěn)優(yōu)勢，平弱項，補短板”為思路，口腔護理持續(xù)完善產品族群；精準美膚多元模式挖掘探索，穩(wěn)中有進，打造新的亮點。中藥資源板塊，堅持以優(yōu)質、高效、低成本為目標，全面確保集團藥材資源供應，培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展、有技術含量的資源體系；集中力量飽和式攻擊占領三七市場制高點，構建數字化、平臺化、標準化、專業(yè)化的三七產業(yè)平臺；同時以用戶為中心進行業(yè)務重塑，迅速提高整體發(fā)展質量。醫(yī)藥商業(yè)板塊，以政策為導向優(yōu)化產品布局，深化數字化服務型商業(yè)平臺構建，完善全渠道網絡覆蓋建設，力求提升利潤空間。茶品板塊，塑造和引領茶生活方式，將銷售與體驗完美銜接，打造全產業(yè)鏈優(yōu)質茶品體驗閉環(huán)，開辟中國茶領域的創(chuàng)新之路。　　在把現有業(yè)務做精的同時，在管理端，進一步完善公司治理結構，加強內部控制；推動精細化管理，創(chuàng)新管理模式，提高整體管理水平，適應發(fā)展需求。在生產端，對產業(yè)鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)進行重新定位和調整，通過智能制造、工業(yè)云、大數據等技術的集成應用，圍繞產品設計、工藝優(yōu)化、質量穩(wěn)定、效能提升等環(huán)節(jié)，實現產業(yè)鏈再造和價值鏈提升。在市場端，聚焦客戶與市場，持續(xù)關注醫(yī)藥行業(yè)政策變動及市場變化趨勢，及時調整營銷政策，深入挖掘市場潛力，獲取新的競爭優(yōu)勢，構造新的盈利模式?！　≈虚L期，我們將圍繞白藥既定的戰(zhàn)略賽道，把國際前沿生化技術與云南白藥已有的產品資源和科研成果嫁接，與云南本土豐富的生物產業(yè)資源嫁接，與民族醫(yī)藥經典傳承嫁接，走出一條有自己特色的道路，成為能夠為白藥戰(zhàn)略要點覆蓋下的各類單一病種提供綜合解決方案的健康服務供應商?！　?、以開放合作和機制創(chuàng)新雙輪驅動，拓展發(fā)展空間，增強發(fā)展動力?！　∥覀冞€將在全球范圍內加大自身與各領域、各環(huán)節(jié)市場主體的聯(lián)動，與包括高等院校、科研院所、跨國藥企、產業(yè)資本、行業(yè)協(xié)會、醫(yī)院、政府等在內的多方共同合作，利用云南白藥的資金、品牌、管理、渠道等優(yōu)勢，通過合作研發(fā)、平臺共建、專利授權、渠道互補等方式打造一個具有突出競爭優(yōu)勢的產業(yè)生態(tài)圈。同時，我們還將充分在全球范圍內開展招才引智，對內加快公司自主人才培養(yǎng)，外部引進人才和內部形成配置，完善激勵機制和評價機制，推行科學、有吸引力的薪酬激勵制度，建設一支專業(yè)化程度高、能打勝仗的人才隊伍，驅動公司高質量發(fā)展。　　“艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成”。2021年，屬于云南白藥的未來正徐徐展開，我們將在科技引領變革和新消費生態(tài)崛起的當下，行穩(wěn)致遠、守正出新，通過打造“獨門絕技”和遵循第一性原理，在快速變化的市場中尋得感知和洞見；我們將始終堅持“長期主義”，踐行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、轉型升級、大膽實踐、創(chuàng)造價值，橋接此刻與未來。我們堅信，大處著眼，小處著手，一步一腳印，則雖遠亦至！

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